玛娅文学

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第一百零五章 签合同（第2页）

而零售业的毛利率本来就较低，所以对于不是星汉生产但是星汉加盟店售卖的产品，采取的返利比例并没有全部达到1o%，而是在o.1%到1o%之间的一个合理范围。

回去之后，陈轩就拟定了一张表，列出了零售店里每样产品的返利比例，比如在星汉零售的加盟店买一瓶农夫，返利o.2元，买一桶泡面返利o.5元等等，给所有想在新星汉零售旗下消费的会员一个参考。

而一瓶农夫的进货价是1元，售价两元，除去水电房租等成本，其实留给加盟店老板的盈利空间还挺多的，要走薄利多销的路子，能赚大钱。

而薄利多销也意味着，星汉零售在展的前期就必须要吸零售业同行的血，只有到后期，星汉的返利起来了，营业额起来了，市场扩大，同行才会相应的吃到消费返利的红利。

如果陈轩真的能把所有星汉会员，都号召过来星汉旗下零售店消费的话，前期肯定会有大量的零售业同行吃亏，甚至会因为人流量被吸走，而出现一定程度的倒闭潮。

就像当年电商冲击线下服装产业一样。

而现在的当务之急，就是先把这些所有的店搞一波装修，至少看起来要干净整洁，而不是脏乱差，否则有违公司形象。

而这花费了半个月的时间，由于装修的钱是陈轩出，所以各加盟店的老板也没说什么。

这笔钱也是不能省的，因为陈轩能谈下来的店，大多数都是像爱优市一样，临近倒闭的店，不然的话9o%的利润要上交，这种卖身契那些活得好好的店为什么要跟你签。

所以陈轩能签下来的店大多是有点问题的，要么装修不行，要么位置不行，要么附近竞争太激烈。另外需要注意的是，服务不行而导致生意不好的店不能要，因为其他一些硬件问题都可以通过投入资金和流量炒作来解决，但人的问题不是钱和资源能解决的。

有些零售店占了比较不错的位置，但老板不知是情商低还是怎的，看顾客总是给顾客一种不友善的感觉，仿佛顾客欠他钱似的。

对于这种店，陈轩敬而远之，他可不想给自己的会员用户添堵。

毕竟前期的星汉公司还不怎么壮大，这些硬件问题可以原谅，但人的问题就不能原谅了。

把这12家店改造成类似第9快餐的良好公司形象，陈轩才开始铺开宣传，通报所有江城的星汉会员，告诉他们，在江城北部的这几个零售点购物，已经可以享受会员返利了。

这个消息，可不得了，一经宣布就在江城各大本地同城社区朋友圈砸开了锅。

在此之前，星汉的很多年轻会员，都在抱怨每个月花在零食，矿泉水，香烟，药膏，牙刷等生活必需品上面的钱是一笔大帐。

要说都市工薪阶层生活的主要成本，就有三样，一样是房租，这个以星汉目前的财力水平，还不是解决的时候。

一样是吃饭的花费，这个有第九菜系，它从蔬菜种植，种猪育种，肉鸡养殖，蛋鸡养殖等等，到投入餐桌，在线下门店销售，再由星汉配送送货到家。

可以说，是完成餐饮行业一条龙的商业闭环。

当然这个商业闭环还很简陋，目前只布局了快餐，只能满足白领上班族的日常所需，在中餐、面、火锅、炸串、烧烤、麻辣烫、奶茶、卤肉、酸菜鱼、酒店、宴会……这些，都处于空白状态，依然存在着会员想要消费，而返利无门的境况。