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红头也就是詹姆斯洋洋洒洒足足列了七八条需要改的地方。
最后,詹姆斯总结道“基于对于双方合作的负责态度,我们修改了上述内容,贵方可以确认一下是否认同,我方将在此基础上进行谈判。”
这些内容倒是不多,但这种谈判,牵一而动全身,偏偏夏国是弱势的那个,很多地方都不懂,哪里能随随便便进行答复。
周明光很是谨慎,跟左右商讨一下后,很快给出答复“贵方的改动很大,我们需要研究一下再回复,今天的谈判到此结束吧。”
“不过我们准备了短暂的旅游活动,晚上也有欢迎晚宴,希望你们玩的愉快”
显然这样的回复是在意料之中的。
泰斯一行人并没有任何意外的神色,反而很多人露出了就知道是这样的表情,很快站了起来,拿着东西往外走。
还有人去询问丽萨“夏国准备的是什么旅游活动”
丽萨手中早就有流程,很流利地用外语回答“现在已经三点半,时间不太够,所以下午的活动非常简单,就是胡同观光。晚上在这家饭店的宴会厅,是欢迎宴会,届时夏国国际贸易部部长胡媛女士,机械部副部长张俊先生,都会出席。”
这样的安排,有人听了点点头,詹姆斯却说“我可以选择留在宾馆吗我对参观那样建筑没有什么兴趣”
丽萨就回答“这是自由选择的。”
何熙冷眼看着他们边说边聊,很快离开了会议室,一时间屋子里就剩下了夏国自己人。
当服务员将大门一关,周明光忍不住骂了一声“真特码操蛋,水不喝,胡同不看,来夏国干什么”
“明明都说好的,再三询问的,说是没有改动,要谈判了却改主意,这不就是下马威吗”
他这人倒是对自己犯的错误不隐瞒,扭头就冲着顾孟平说“孟平啊,你说得对,这列根就职,泰斯集团完全换了思路,原先是非常配合,现在显然态度大不如从前。”
“我当时还觉得你想多了,原来是我想少了”
“这一条条都是有备而来的,这两个星期没回复,就干这个去了吧。”
“操”
他忍不住骂了一声。
何熙瞧了瞧,旁边的人对于周明光说脏话并没有什么诧异的表情,显然他脾气就这样,虽然脏话不好听吧,不过何熙对周明光倒是印象不错,泰斯是该骂。
比之周明光的焦躁,顾孟平显然要平和许多“现在知道也不晚,合同没签订,就是没损失,我们来捋捋他这新条款吧。”
周明光岂不知这个道理,他担心的是别的“两年心血,要是真不成”
他说不下去了。
他们是真太不容易了,79年以前,夏国只有零星引进过技术,压根没有任何参照。可偏偏要展,就必须引进技术,他们只能一点点的摸索,每一步都如履薄冰。
别说什么没引进夏国也造出了飞机大炮汽车,那是造吗
要不是将人家的机器拿回来,全部拆散了,一个个比量着画出图纸,然后一个工厂的工人,每个人看看,谁能做什么就领回去,一件件的凑起来的。
要不是在五六十年代的基础上修修补补,今天换这个,明天换那个,什么技术升级,只是换汤不换药罢了。
想要展就得引进,可引进就要吃这些明着暗着的亏。
周明光别提多憋屈了。
顾孟平拍拍他的肩膀,“不会的,他们来就是想合作,只是想拿到更多的利益罢了。这就说明有的谈,但我们必须知道,他们换这些条款,为的是什么,有什么目的。大家集思广益,来想想吧。”
这话让所有人一下子精神起来,立时围坐在了桌子前,这会儿也不用碧螺春了,最便宜的浓茶就行,一个个打起了精神,翻看着泰斯集团这次修改的条款。
何熙手里也有一份。
不多时,周晓静说“这个第一条,他们将总提成改为分期,改变了支付方式,计算的方式也会生变化,原本是计算专利技术的成本一次性支付的,现在则需要规定提成率来计算分期费用。”
6然点头“先是3o有点高,这是我们给出的最高额。而且提成支付,肯定比一次性支付总额要高。但对我们有好处的,毕竟一次性拿出这些钱我们也困难,而且,每年计提的话,相当于将双方利益捆绑在一起,也有利于他们对于项目更关心。”
这么一说,大家都觉得应该是这样,周明光点头“这个费率早就有指示,在25到3o之间,这个数太高,需要降低。记下来。”
显然他们认为这一条的重点在提成率上。
顾孟平却看向了何熙“你怎么想”
何熙想想就说“我倒是觉得,总支付改为分期支付,的确是他们更看好夏国市场,想要和夏国有着更为密切联系,不过高提成率只是表面,其实有个陷阱。”
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