玛娅文学

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第20章 三章合一（第3页）

于国富还劝他呢“你傻啊，八百块钱呢，这得多少麦子才能挣回来。你要是买这么贵，村民都不愿意。”

岳明却摇摇手“我研究过拖拉机，那东西真容易坏，还是有个保证的好。我看何晴晴说的头头是道，她懂行。”

他显然不好说何国利不懂行，只是点了一下，可惜于国富不知道是没听明白还是不认为这样，没搭腔，岳明摇摇头就走了。

随后何熙就带着岳明去了小李村，还有跟着岳明来的两个村里人。

一路上岳明是问了不少关于抽水泵的事儿，他显然是认真思考过了，怎么安装，怎么使用，耗油量多少，怎么保养维修，偏偏何熙是个全才，一点都没打磕巴，直接报给了他。

到了小李村的时候，岳明已经心服口服了。

等着看完了小李村的水泵，还有样机，岳明就让人把定金拿出来交了“买你们的水泵我心里踏实。”

何熙笑着说“您放心吧，保证不让您失望。”

岳明心满意足的走了，二婶带着自家男人还送到了镇上去，只是随后，日子就不太好过起来。

何国利先是让人在柳河村按了水泵，随后又在附近的村镇宣传，何熙打开市场是靠着村里人的亲朋好友，四邻八方，一点点将名气打出去的。

可是何国利卖水泵只需要说“比晴天水泵便宜两百块，质量还好”

就可以了。

完全借着晴天水泵的名头，打自己的广告。

最重要的是，这会儿还没有什么广告法，也不能去告他，别提多郁闷人了。

而在客户角度，二百块真不是小数目，不是所有人都跟岳明一样会想想以后。

何熙虽然不停地宣传他们的维修保养好，却不可能告知到所有的潜在客户，再说何国利还有话针对呢“不好的东西才修，好东西用不着”

其实都可以理解，谁买东西也不想买回来就修理，还想要便宜质量好的，何国利的富强水泵立时占领了市场。

所以，眼见着，柳河村的人扬眉吐气起来，门庭若市的小李村清闲下来。

开始是后勤闲下来了，压根没人来，所以解说的招待的，还有烧火的老奶奶们都没事干了，只能凑在一起骂何国利。

后来是安装组，因为旱情厉害，所以大家开始都是赶工的，因此是连夜干活，如今活儿干完了，又没有后续接上，完全闲下来了。

最后是“销售员”

们，他们是坚持到最后的，可是再能说也抵不过人家一句话“你们贵啊”

，最后整个村子都安静下来，只有田地里的水泵轰隆隆的不停地出声音。

倒是有点欣慰的，大杨树村的杨二宝听说何熙这边被抢了生意，专门介绍了几个朋友过来。

还有小王村，王老六倒是不好意思上门，是他们村子里的一个阿姨有天找来了，说是自家娘家需要水泵，把人带来看了看。

只是这几位客户一看何熙贵这么多，也都不愿意买，最后都没成。

也不是没人劝过何熙要不也降价算了。

李大壮就问过“反正也有得赚。”

不过何熙都拒绝了，然后在一干人等待的眼神中，带回来了两张牌匾，挂在了李家大门口，左边一块写着晴天水泵销售处，右边一块写着晴天水泵售后服务部。

挂上后，何熙又让李季军从背包里拿出了请人在省城花钱制作的折叠晴天水泵维修卡。上面除了写了他们的宗旨一年保修，终身维修。还写了产品结构、技术参数、功能特点、使用说明、安全注意事项、常见问题处理办法和保修维修记录。

顺便，何熙还留下了李家的地址。

然后让销售员给已经成交的客户们，告诉他们，只要有问题，先一一对照，解决不了，就能派技术员过去，让他们放心好了。

这个东西，每次卖泵何熙都会说，还培训，但没写在纸面上，现在正好有空，就落实了。

剩下的时间，何熙就在屋子里喝茶看书嗑瓜子了。

姥姥和舅妈瞧她无聊，还给她买了花生红枣，从地窖里拿出了小地瓜，让她放在自己弄的小茶炉上烤着吃。

一时间，李家天天满院飘香，隔壁的小毛头带着不同的小伙伴是一天好几趟往这边探头探脑。

何熙胃不太好，饭量有限，这东西就是烤着玩的，瞧见小孩就分分，倒是没几天，跟村子里的大人熟了后，也跟小孩子们熟悉了。

当然，她这么闲庭信步，一点都不着急的样子，让村里人看着，原本焦躁的，倒也安心下来。

用老支书的话说“钱还没赚够吗桂花一个月赚了1ooo来块吧。够你花的吧。六爷爷烧水都挣了五块，何况你们。晴晴都立得住，你们别扰她，有空看看地里。”

李仲国回来就把这话给何熙说了，何熙不得不感叹“老支书是明白人。”