玛娅文学

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第14章 签订契约（第2页）

王管事连忙答应退下。

朱强和猴子赶回溪头镇后不久，苏圣平就从山上下来，最近大师兄也许是有些“受伤”

，也许是知道苏圣平在捣鼓生意，想让他碰壁后回心转意在寺里研修佛法，对苏圣平管的很松，上午都不要求苏圣平去他那。不过苏圣平还是很懂事的，除非有必要，基本上都回寺里睡觉，上午也去大师兄那一趟，只有下午时才来到镇上。

见朱强、猴子、虫子和铁锤都坐在堂上，就连朱音也站在哥哥边上，就笑着说：“看来有武捕头帮忙，这一趟很顺利啊！几位都不知道继续包装山货了，奶奶呢？”

朱音看到苏圣平很是高兴，丢下亲哥小跑过来，道：“平哥哥，山货已经包好了，奶奶吃过饭回家去了。”

之所你朱音会叫平哥哥，概因不久前，苏圣平已经向众人宣布自己的名字，可惜只有朱音表示欢迎，立马从和尚哥哥换成平哥哥，其他人都是照旧，苏圣平也只能忍了，谁让自己光着脑袋，要不是顾及师父和大师兄他们，早就想留头了。

苏圣平点点头，还没说话，猴子就急不可耐的说：“和尚，你猜猜这趟赚了多少钱？”

其他人知道了实情，都不说话笑眯眯的看着他。

苏圣平走进中堂，坐到椅子上，老神在在的样子，对猴子说：“瞧你这小样，行情在那，撑死了能赚多少。不过既然你考我，我就猜猜，让你见识一下贫僧的厉害。你们这次送到城里的山货差不多是我们收回来的一大半，本钱差不多有八十两，其中二十两是人家预定的，利润大概能够翻倍，也就是二十两左右。另外的六十两是卖给王家商铺的，原本这利润估计只有两成，人家看在武捕头新官上任的份上，利润应该能够翻倍，差不多给五成吧，反正他们卖出去的还是能赚五成，也就是三十两。我没猜错的话你们这一趟赚回来五十两左右。”

“哇，平哥哥好厉害，算的一点都不差。”

苏圣平一说完，朱音立马接上话，其他人倒是惊叹他的洞察力，纷纷竖起大拇指。

苏圣平朝朱音笑笑，接着说：“你们不要高兴的太早。这赚的五十两还得去掉雇牛车的费用，还有这一路上的花销，能剩下四十两就不错了，这还不算送给商铺管事的好处。更关键的是以后再卖给商铺，价钱可没那么高了。”

朱强看着苏圣平，笑着说：“小师傅，你猜的都对，但最后有点出入。”

苏圣平闻言，道：“哦，何处有出入，可是最后和商铺谈的合作有问题？”

朱强点点头道是，然后把王管事的条件说了出来。

苏圣平站起来，在中堂里绕圈，边走还边向朱强问清当时的情形，朱强和猴子相互补充可以说还原了当时的场景，连王管事喝酒的姿势都没放过。苏圣平脑子运转起来，觉得事情有些不对。按说这次生意合作，双方虽然平等，但自家明显处于相对弱势，而且对方是泉州地面上的大家，虽有武世庆在，但没有盘剥他们就不错了，哪还能让利，要规避对方的条件太简单了，到时分开再开一家山货行不就行了，可想来想去也想不出个所以然来。众人见苏圣平在那思考，也不打扰。

过了一会，苏圣平转身对朱强说：“你明日就回府城，与王家商铺订约。其他条件不变，只记住三条，一是要以好吃山货行的名义和他订约。二是要和他商议一个最低进货量，在我们能供货的情况下，每月他家从我们这里进的货不得低于此次的五倍，开始你可提出十倍，但五倍是底线。否则我们可以转卖他家，若我们不论提供多少货他家都能吃下，那我们只卖他一家。三是必须做到货到款清。如果他能答应，可以不定期限，算是感谢他家。”

朱强刚要答应，苏圣平连忙说：“还有一条，我们只送货到府城外，否则每次进城要交的税就不少，这点也要讲清。”

朱强第三天带着铁锤去了府城，不仅仅是为了安全，用苏圣平的话说就是要出去见识一下花花世界。铁锤很是高兴，他才不管见啥世面，记忆中只有小时候他爹带他去过两次府城，也不让好好玩，长大后更是只让他打铁，这次能够随朱强去府城，开心了一整天。到了府城后，照例是住在武世庆家中，把苏圣平的交待告诉了武世庆，惹得武世庆频频点头，直道苏圣平不简单。朱强和铁锤早就见怪不怪了，说了会话后就各自回屋。

第二天，武世庆特意告假带着朱强两人去了王家商铺的货栈，待叫出王管事后，几人再次来到闻香楼。一番唇枪舌战，王管事鉴于自家商铺强大的实力，对于进货量和货到款清没有什么疑虑，反倒还担心朱强供不上货，心里却乐开了花，本地山货自己家商铺进货越多，辛李两家进货就只能越少，赚的钱多少不论，这王家商铺更来事，来的人越多其他货物卖的越多，关键的是王家的面子。至于送货到府城外，那更不在乎了，反正王家在城外有货栈。

不过双方争论的还是货物价格，王管事在家主面前吃了批评，想着把价钱再降下来一点，无奈朱强死活不答应。笑话，好不容逮到机会，哪能让它溜掉。因此双方都基本达到了自己的意图，愉快的签了合约，王管事看到好吃山货行的字样，略微感觉不对，想要说啥时，摇摇头只道是这名字奇怪才让自己感觉怪异。