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第101章 菜鸟的通病（第2页）
白色的工作服不经脏，必须每日一换。
唐科没有把所有衣服搬到刘晓颖那边，而那边有的衣服昨晚才洗，所以只好过来换一套。
待唐科换洗完，唐旺也起来了。
他平时运动少，最多早晚做点俯卧撑，周末和周光乾他们爬爬山。
唐科凑过去，主动汇报工作：“大旺哥，昨天晚上我遇到个新客户，不出意外的话，应该有贷款需要。”
“不错啊！微信上联系的？”
唐科一边洗漱，一边问道。
“不是，和晓颖吃宵夜的时候遇到的。”
唐旺反手就是一个赞，“老弟牛逼！随时随地搞营销呢。”
“哈哈，必须滴啊。我最近北被业绩逼得，看见个人就想给他办贷款。昨天晚上……”
唐科把昨晚遇到的事，原原本本给唐旺说了一遍。
“客户资质怎么样？你有没有拿到具体数据哦？”
唐旺只关心核心问题。
呃——
“忘记问了，嘿嘿。”
唐科有点尴尬，昨天晚上只顾口嗨，说的都是直击客户心理的话，居然把贷款核心问题忘记了。
他还记得，遇到有需求客户，必须问清楚几个问题。
要多少钱？
用来做什么？
什么时候要？
然后，就是要了解企业情况，包括近两年的开票纳税情况，是否负债，公司有没有被执行，或者在案官司等。
还一样一点最重要，就是企业法人征信，以及其持股比例。
实在不行，大股东也有机会贷款。
以上所有信息，唐科昨晚都没有问过封建邺，其实是菜鸟的通病。
遇到客户就激动，核心信息没掌握，或者没有掌握全面，导致沟通效率低，或者客户来公司了却没有额度。
唐旺摇头感叹：“看看你，又忘记问关键信息了吧？你拿到客户信息固然不错，但是没问出关键信息，那你知道对方有没有资质申请贷款，或者怎么给他配方案？”
业绩虽然还行，但唐科还是逃不过菜鸟的身份，关键时刻容易掉链子。
唐旺有一说一，充分肯定唐科的同时，忍不住也批评他的粗心大意。
不掌握客户核心信息，证明唐科的前期铺垫也没有，只是单纯和客户说了一些贷款之外的东西。
即是说，唐科只了解封建邺有贷款需求，没有深入掌握对方信息，比如需要的额度，对利息和费用的选择，还款方式有没有什么要求，什么时候方便来公司申请，等等。
专业的客户经理，还会根据客户提供的信息，大概给对方出几个方案。
当然，那些临时方案都是利息低，还款方式最优，综合成本最低。
其目的很简单，让客户去公司录单。
那是销售的一些小技巧，成熟的客户经理往往最擅长使用。
由此可见，唐科的路还很长。
不过，唐科也有其独到的优势，那就是利用自己的专长，牢牢控制锁定了客户。只要对方需要解决诅咒问题，第一时间就会想到找他。
第二次接触机会，营销成功率倍增。
……
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