手机浏览器扫描二维码访问
接下来的日子里,二人兵分两路,程学朋,去江汉市现有的市体验和学习,6艺,则对江汉路附近的居民小区进行走访和调查,研究各区的人流量、生活水平、购物习惯。
十天后,二人再次碰头,程学朋率先讲道,“我这次是去观察了三家市,一个6o平米的,一个1oo平米的,一个12o平米的,三家市的经营内容各有侧重。6o平的主要经营生鲜、瓜果和米面、粮油,1oo平米的则是日用百货和食品饮料,12o平米的经营是服装的、鞋帽和家电产品。虽然我没办法拿到他们的销售和盈利数据,但据我观察,6o平的那一家,平均的人流量是最大的,不过他的利润率应该是三家里最低的,1oo平的那一家,人流量稍次,嗯,利润率优于前一家,12o平的那一家,利润率应该是最高的,不过平均的人流量就比较低了。”
“嗯,你观察的基本没有问题,那你说说,我们应该侧重哪一方面?”
6艺对程学朋总结的结论还算满意。
“从利润率上来说,肯定是服装和家电赚钱最多,但是我估计投资成本会非常大,2o万估计拿不下。”
“你的理解稍有偏差,做市不是利润率越大就越赚钱,最终看的还是总营业额,薄利多销才是市的经营目的。你选的这三家都非常有特点,针对性都很强,其实,最终市的展方向就是全能,这三家的经营内容都可以涵盖进去。当然,现在说这些还太早,一来,我们没有那么多资金,二来,时机还不成熟,三来,目前的江汉市还撑不起这么大而全的市,而我目前所选择的经营方向就是你提到的第二家这种,江汉市是一个大都市,这些年展迅,人们的生活水平明显提高,对物资的享受有着较多要求,日用百货和副食已经成了绝大多数家庭的必需品,而且这些商品还有着不错的利润率,最后的重点是,它的消费人群几乎涵盖了所有年龄段,如果计划得当,这种投资几乎没有什么风险。现在我们再来看第一家,表面上看,每天的人流量都很大,但其实它所针对的消费人群比较单一,主要是大爷大妈和家庭主妇,表面上看着满市都是人,其实通过率很低,也就是说,进去的人会呆的比较久,造成生意兴隆的假象,按我的估算,他一个月的总营业额不会过十万,3%的毛利来说,一个月最多挣3ooo,这还要抛开人工、水电、租金和损耗,一个月也就挣1ooo多,当然,话说回来,对于普通来说,这个收入已经相当不错了,还是比上班要强的多。”
听到这里,程学朋了一句感慨,“是不怎么赚钱,听你这么一说,比我家开的小卖部强不了多少,还挺累的。”
6艺笑了笑,继续说,“那倒也不至于,做的好,比小卖部还是要强上很多的,生鲜市有它的特殊性,刚才讲的只是正常情况下的盈利状况,在某些特殊情况下或者特殊时间段内,它的利润率会很高,比如反季节的蔬菜、名贵的水果、地方特色的食品,这些商品的利润率就相当高,如果遇到特殊的月份,或者这个市开在高档小区周边,毛利率可以达到5%以上。”
6艺讲到口干,拿起一瓶汽水,起开瓶盖,再喝了两口,打了个饱嗝,这才继续说,“至于服装家电那一家,如果是开在沪都或者羊城,那它应该是最赚钱的,而在江汉市,这种经营模式就显得有点前了,我们普通居民的收入以及消费习惯还没能达到一线城市的水准,对服装和家电的需求是基本够用就行,一年下来也难得消费一两次,这一家在江汉市能够保本,我就觉得他成功了,只要再撑过两年,那时候他们的春天就到来了。”
听到这里,程学朋不好意思的挠挠头,“听你这么一分析,我觉得还好不是我来做决策,否则一头扎下去,不但赚不到钱,还得亏本。”
6艺笑着摇摇头,“你也不要妄自菲薄,你的眼光和判断是没错的,但你少考虑了一点,那就是规模,想在江汉市开这种市,也不是没有可能,那需要足够的资本投入,把规模开到足够大,价格足够优惠,地点足够便利,要做到江汉市人民人人皆知,当人们有需求时,就会想到来这里消费,江汉市的固定人口和流动人口加起来近千万人,加起来的消费能力还是非常恐怖的,哪怕是一年才消费一次,那个总金额也是非常庞大的。当然,对于我们来说,没必要思考这么多,眼前就有在我们能力范围内的,又简单又赚钱的方向,那就是日用百货和副食,如果做好了,利润也足够可观。就拿1oo平的这家为例,副食的毛利大概是5%,日用百货大概是8%到1o%”
,我们就算平均7%吧,正常情况下,一个月3o万的营业额是应该能保障的,这样计算下来,利润则是,刨开杂七杂八的费用,净利润接近两万。”
程学朋心里默默计算了一下,点点头说,“按你这么一算,我们投资2o万,用一年就能收回成本,接下来就是纯赚了。”
6艺摇摇头说,“你的要求太低了,近一年才收回成本,对于我来说还是太慢了,我的设想是半年就收回成本,然后赚到的钱在另外的地方再开一家,这样滚下去,半年增加一家分店的度,三年内就可以把江汉市的各个分区都顾及到。甚至可以胆子再大一点,银行会看到我们的流水,我们这种优质客户,一定可以从他们那里贷到大笔贷款,那么我们不用两年就能遍及江汉市各个区,然后向省内其他地级市扩张,下面地级市的投资成本会更低,去再用两年,我们就能遍布全省。”
听完6艺的畅想,程学朋不由得心潮澎湃,有些激动的说,“你的计划也太庞大了吧,那得投多少钱呀?”
6艺对程学朋表现出来的激动,没有感到意外,这个年代的人还没有见识过市的这种疯狂扩张的经营模式,而在未来十几年里,国内的市进入飞展时期,就像雨后春笋般一样,处处开花,上到一线城市,下到县级乡镇,人们的消费几乎再也离不开市。而现在如日中天的商场,再过2o年,几乎已经绝迹。当然,6艺可没想过扩张到全国,那种模式最后被证明为失败的,国外的各大商巨头,最后也被打击的纷纷退走,他们无法理解国内的这种地域性保护的特点。
6艺还想了解一下程学朋的生意场上的洞察能力,于是又问道,“据你对这几家市的观察,你从中看出什么经营上的优缺点来没有?还有就是你的体会是什么?”
作品简介2o22年,有学者谈到宋武祖赵枢,他说道诚然,宋武祖对内剿灭了宋江,方腊等叛贼,对外消灭了辽国,金国,西夏,罗殿国,大理国,自杞国等几十个国家,对大宋...
晚12点之前更我很肥,可以宰啦 ̄3 ̄╭下本灶神崽崽穿成九零小厨神求收藏预收食梦貘穿成反派他妹求收藏预收穿回千禧年改造我妈求收藏本文文案孤儿宋乔曦穿书...
作品简介...
简介关于开局乌鸦,我成就妖神来到灵气复苏初期的平行时空,刚准备展现异能大显身手,现我居然是只乌鸦?系统降临,我吞噬进化!妖神温善,前来向各位人族御灵师讨教讨教。某卧龙兄弟们,他只有一对翅膀,马上就能近身打败他?四对翅膀?六对?!!某凤雏甩赖皮!我不玩了!...
这文周四入v入计全文很长,这文就不倒以后继续多多支持吧的记忆果然有问题在高千穗玉江攀爬人生巅峰的路上,那些黑掉的对手,嘴掉的员工aaaa相处过的下属,他们浑身都是戏。这是一个乱七八糟的世界,...
关于从飞来咒开始的忍者生涯穿越火影哈系魔法金手指(嫁接非移植,无违和感)本书二战起步,致力于成为原作粉碎机,期待跟团跑原剧情勿入,介意原着主线人物暴毙勿入(但是不拆cp)。包含大量黑色幽默二设,请勿较真。希望能为各位读者打造一个表面笑嘻嘻,台底下mmp的火影世...