玛娅文学

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第62章 打响第一炮（第1页）

徐老婆婆家破旧的老院，因为苏妍花钱找人修葺一番后，彻底旧貌换新颜，成了一座前后两进的宽敞的大宅院。老中青三代人的屋舍明亮，刘庆华每天将庭院打扫的干干净净，收拾的利利索索。

后院的空地上整理出了一畦畦菜地，种上了绿油油的青菜；其他的空地上，依次围起了猪圈、羊圈和鸡窝，养起了家畜家禽……鸡鸣羊咩声，将原本死寂沉沉的老院渲染的生机勃勃。

而刘庆华和苏妍母女俩的到来，又像一抔清泉，给荒芜多年的老院和孤苦沉寂的徐老婆婆带来了鲜活的生机和希望。

……

而如今，随着苏妍带领的一帮搞钱特工队们的大肆宣传下，曾经偏僻的老院里挤满了前来售卖干蚂蟥的人们，人声鼎沸，人头攒动，远远望去一副热闹鼎沸的景象。

苏妍带着刘庆华，和前来帮忙的张玉山、张玉琴兄妹俩忙的团团转，就连年迈的徐老婆婆，平素不喜和人接触的她，此刻也倒腾着一双小脚，跟着母女俩忙里忙外。

徐老婆婆跟在刘庆华身边看她称重报重，张玉山负责记录人名、所在村庄、货物重量、计算费用，苏妍对账、钱、检查干蚂蟥质量，张玉琴则负责引导秩序，防止拥挤和踩踏。

前来卖干蚂蟥大多数是像张玉山这样年龄的半大孩子们，也有精力旺盛的年轻小伙子，还有少量的大人，更多的人，也不知道是不是同村还是外村的人，站在外面伸着脖子观望。

……

蚂蟥在乡下的河沟池塘里，到处都是密密麻麻的一片，抓条鱼挑出血，往水里一扔，瞬间即吸引了一大片蚂蟥，随便一捞就是满满一笊篱，胡乱蠕动着令人头皮麻！

可是就这么个只会吸血的小玩意儿，竟然有人花钱来收？这着实打开了人们的新视野。认知的差异让这些固执的人们对前来宣传的母女俩嗤之以鼻，还有的直接喷她们闲的慌，说她们脑壳是不是有毛病，还是嫌手里的钱太多？要是嫌钱烫手他们乐意替她们花。

刘庆华羞囧的不知如何是好，苏妍却并不在意，依旧笑盈盈地贴告示，不慌不忙地告诉周围的人们吊干蚂蟥的注意事项，以及她要8元一斤收干蚂蟥的价格。

苏妍知道，任何一个新事物的产生，都会伴随着猜忌、疑虑和耻笑，因为它们打破了人们固有的认知和思维，只有嗅觉敏锐的一小部分人才能抓住机会，攫取第一桶金。

而苏妍并非瞧不起这个时代封建固执、观念落后的人们，每个村庄，总有那么几个思想相对开化的聪明人，他们虽然文化程度不那么高，但是追求进步，勇于尝试，敢于开拓，而苏妍要找的，就是这样的人。

苏妍让张玉山记录人名和村名，就是通过第一手资料，来选择该村里第一个敢于吃螃蟹的人，来当她的供货商代表，去替她开疆拓土，拿下附近几个村庄的干蚂蟥收购生意。

因为她只有暑假这个时间，才能腾出手来做这些事，时间上极其有限。而要成为恒昌药材收购站五年的独家供货商，她必须要将安城县区域内，敢想敢干的人按区域串联起来，展成她的下游供货商，织成稳定的供货网络，来为她提供稳定的货源。

这样即使她上学不在家，只要刘庆华在家，下游的供货商们一样可以源源不断地将货物送到她家，也不耽误她给恒昌药材收购站按时供货。

只要人们拿来干蚂蟥，在她这里卖掉并拿到了实实在在的钱，还有那些观望的人们亲眼见证，就这样一传十，十传百，人们自然会主动过来卖干蚂蟥。毕竟这个东西河沟里到处都是，顶多费一点力气和时间，晒个几天就能卖钱，8块钱一斤呢，赶上2o斤麦子了，白捡的钱谁不爱？

所以，为了打出第一个响炮，苏妍给钱时格外痛快，几分钱的零头直接给了一毛，几毛钱的零头直接给了五毛、一块，喜的捏着钱的人们开心地蹦跳，激动的连声感谢。

那些空手围观，原本打算看好戏的村民们顿时睁大了眼，眼冒绿光地盯着一个个数着钱喜笑颜开地从他们面前走过的人们。

……

一直忙到天擦黑，才堪堪将前来卖干蚂蟥的人们全部打走，苏妍几个人又累又饿又兴奋到不行，瘫倒在椅子上，几个人望着院子里堆成小山的干蚂蟥开心地笑。

张玉山写了多半天的手都颤抖了：“苏妍，我算了算，光今天一天就收了92斤，要是再过几天，人们回去一宣传，恐怕上门送货的会更多。”

苏妍半个身子仰靠在桌子上：“是呀，今天打开了局面，以后每天都会更忙活。这样吧，”

苏妍正色地看着他：“开学前，你再帮我忙一个月，你和玉琴每天都过来，算是在我这里上工，工钱我给你们按2块钱开，行不行？”

兄妹俩对视一眼，玉琴开口道：“妍妍，你给的太多了！我们就是帮你的忙，哪能还要你的钱？你把我们的蚂蟥收了，让我们自己赚到了学费，我们都很感激了。你不知道去年我爸妈现了我哥赚的钱，气得要死，还以为我哥偷了家里的粮食卖了要打死我哥呢！后来听我哥说是跟着你卖干蚂蟥赚的，他们还一直不相信！……哼，现在由不得他们不信了！”

玉琴皱着小鼻子，愤愤不平道。

苏妍笑了，去年小打小闹，害怕苏家人知道，也害怕掌握的信息不对称，偷偷摸摸地带着一帮半大孩子，瞒着大人卖干蚂蟥，结果一个假期就赚够了三年的学费。

这些钱不仅让搞钱特工队的孩子们不再为学费和生活费愁，也让母女两个的生活宽裕了很多，不用再毫无尊严地求助娘家，恳求婆家。苏妍还出钱修缮了这所老院子，买了村里的第三辆自行车，置办了家里的杂七杂八的各种家什、畜禽，更重要的是，她的赚钱能力和赚来的钱，给了母亲刘庆华勇于抗争的底气。

但是今天光是收货，就将去年一个暑假赚的剩下的钱，给出去了一大半！不过好在明天再收一点货，凑齐1oo斤，就可以给恒昌药材供货了。朱茂昌这个人做事很痛快，现给现结，钱货两讫，是苏妍这两世遇到的最痛快的生意伙伴。不像后世那些甲方爸爸们，做生意不但压货还有账期，害的她每次要账都费尽心机，还要陪那些欠钱的大爷喝痛快了才给结账。

……

苏妍不喜欢拖泥带水，直接一锤定音：“今天的96斤货里，有你俩的32斤，说好的给你俩按1o块一斤收，工钱2块一天，那就这么定了！还剩下3o多天就开学了，这些天我们都加把劲，不但能把学费赚出来，还能把自行车、电视机给赚出来！”

张玉山被她说的热血沸腾，站起来豪气干云：“好！那太好了！我一直想买辆自行车，天天跑着上学跑的都够够的！要是能给家里买辆自行车，我在家都能横着走！”

此时的张玉山还不知道，在未来的一个月里，苏妍将给他带来多少意想不到的惊喜，甚至改变了他的命运。

……

总之，有了去年的底子，经过公开宣传后，苏妍的收货站，打响了第一炮！