玛娅文学

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第58章 为女性的崛起而奋斗（第1页）

因为合作内容有变更，双方又重新补充了一份协议后，合作才正式生效。

在吕华英和苏娇回去的时候，除了带回了一万个头花的订单，还多了一张2oo元的提货单。

两人在回去的路上心情都难以抑制的激动！万事开头难，而她们现在终于成功迈出第一步了，能不激动吗？

苏娇在回去的路上，就忍不住跟吕华英说，这批新订的碎布材质特别，适合做一些中高端的头花，用来开拓中高端头花的市场。

而且她们这次借着合作的便利，用这么低的价格采购到这么优质的原材料，简直是赚大了。

一方面是这样好的原材料可遇不可求，另一方面，这批头花的原料是她们自己出的，出货价自然就可以顺势提高出货价，更能顺势测试客户对中高端市场头花的接受程度，方便她们更精准的把握头花市场。

如果不是货款有限，还要预留一笔钱工资和用于其他用途，苏娇简直想用全部的货款都换成碎布。吕华英听后，觉得自己错看苏娇了，原来她还是很“节制’的。

知道苏娇并非一时冲动，而是看到了别人看不到的商机，才做出的决定，吕华英对苏娇就更放心了。心里暗暗的决定，后面可以给她慢慢的放更多权力，让她能更好的挥自己的才能。

从这次合作和采购原材料的事情，吕华英对苏娇也有了进一步的认识：苏娇在做生意方面看得很通透，心里也很有自己的成算，只要给她机会，她总能让人惊喜不断！

也许苏娇在做生意这方面很有天赋吧，别人眼中的困难、未知数在她眼里看起来都是机遇，而且还能说得头头是道的。

吕华英想，只要苏娇心中有数，不会随便拿工厂来冒险，她多给她放些权又如何呢？只要是为了工厂好，谁做主，谁做辅，又有什么关系呢？

想通了之后，吕华英就直接告诉苏娇，如果下次再有这种紧急的情况，而她又不在现场的，叫苏娇自己可以决定一半，甚至是八成货款的用途。

苏娇听了，感受到肩上的担子更重了，同时也感受到吕华英对她的信任，顿时感动满满，又像打了鸡血一样，充满了力量。心里更希望能把这个工厂做起来了。这次不仅仅是为了一个岗位，更是为了对得起这份信任。

如果是在现代，苏娇只是一个普通的打工人，肯定会觉吕华英是在给她画饼，但在这里，苏娇知道吕华英完全是出于想把事情做好，以及对她的信任，才给到她权力，让她去拼搏。

也许是受时代的影响，也许是因为站的位置不一样。苏娇觉得如果她只是现代的一个普通的打工人，她肯定会对吕华英的这种行为不屑一顾，想忽悠她白干？没门！

但此时此刻，苏娇知道这个工厂存在的意义，也知道吕华英不是黑心的商人，初衷是为集体，为女性的崛起而奋斗，所以她愿意用她有限的能力和知识，为这份事业，出一份力量。

在回去的路上，苏娇心情激动，但也不忘让大脑高的思考。

苏娇虽然对头花的销售很有信心，但为了这1万只头花能顺利快的销售出去，她还是安排提前出了一批货，并建议冯主任可以提前把它们放到供销社上去试试水。

毕竟国庆节日人多，流量大，很多小情侣、小姐妹都会相约去逛街，这些都是头花的精准客户，苏娇以后世人的眼光来看，相信在这个国庆推出头花会绝对会大爆，甚至是供不应求。

但冯主任是这个时代的人，对于销售可能会相对保守，苏娇要做的就是要给到他定心丸，让他能提前安排好货品的分配，不要错过这次把头花卖爆的机会。

毕竟这波销售关系到纺织厂后续的订单量，所以苏娇一直也很关注。给到冯主任的更是良心建议，让他参考现代的一些大促形式：例如趁着节日做一些买三送一的促销，当然，如果怕成本过高，可以限量，做噱头。

又例如根据供销社不同的订单量，也可以给到一定的返利，例如订单量满1ooo个或2ooo个的，每个头花可以返利1分钱，去促使他们订更多的订单，尽快的打开当地的头花市场。

又例如，在纺织厂处理瑕疵品的店里，可以分一个区域来专门卖头花等等，反正就是不计一切成本，先把头花的市场给打开，并抢占当地最大的头花市场份额。

冯主任他听了，顿时觉得茅塞顿开，打开了销售的新世界大门。自然是表示同意一试，如果效果好，后续会再追加订单。

这些头花如果能抢占市场，不管对于纺织厂还是饰品厂他们都是双赢的大好事。

这样一来，当地的供销社就不用大老远的去海市、和其他大城市进货，至少运输成本就能给他们省下不少钱了。

纺织厂这边的碎布以后不仅能快消化运转，更能带来独立的效益。而且在饰品厂下单的头花，进货价格更优惠，出货时间更快，一旦卖完了，在当地补货肯定比去外地补货更快！

时间就是金钱，一旦补货及时，销售跟得上，业绩不就出来了吗？

而饰品厂的订单量有了稳定的保障了，以后就能正常运转，不怕倒闭了。

如果真的成了，这可谓是一箭三雕的大好事啊！

冯主任他这边听得激情澎湃，激动得恨不得马上到国庆，然后大卖一场。

苏娇（忽悠）说服完冯主任后，也马不停蹄的为新的碎布设计新款式的头花，让工厂的员工赶货。

一来是因为苏娇很看好国庆的档期，觉得到时肯定会大卖，怕头花不够卖，与其到时看着订单流失，他们不如冒一次险，提前把订单给做出来，抓住这次节日的机会。

二来是因为这次的碎布有不少是丝绸，适合用来做一些中高端的的头花拿来试水。哪怕纺织厂这边不要，她们还可以去找其他的工厂谈合作。