玛娅文学

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第62章 乘着东风来吃一波红利（第1页）

“好的，那冯主任你先忙。我有什么要求会跟小张说的了。”

满意最好，不满意肯定要及时说出来。毕竟现在双方是合作关系，有要求现在不提，什么时候提呢？

苏娇和冯主任客套几句后，就跟着小张去仓库选布料。

纺织厂的规模不算大，但毕竟是海岛唯一的纺织厂，仓库里打扫得还算干净，没什么灰尘，可能是因为布一旦被灰尘沾了就会显旧，所以仓库里的布都是按材质分区管理，有的有专门的材质包装放好，有的则是安排了人定时做清洁打扫。

小张把仓库的门打开，往里走，只会有点闷，并不会让人觉得有太多的灰尘而引起的不适感。苏娇往里面越走，就看到越多的布。

堆得满满的布，恐怕都够整个海岛的人都做几身衣服了。

仓库里的布颜色很多，红、黄、蓝、绿、黑、白、灰的颜色都有，这时期追求艰苦朴素，太亮的颜色很多人都不敢穿，所以仓库的颜色主要是黑、白、灰为主，其次是红、绿色，像碎花、嫩黄色、粉红色、玫红色这些粉嫩色系的布料相对而言并不算多。

布料种类方面有纯棉平布，纯棉府稠、人造棉、泡泡纱、灯芯绒、劳动布、卡其布（纱卡、线卡）、绒布、桑蚕丝、榨蚕丝、黄贡段、织绵段、毛呢等。

现在大多数人做秋冬装都是用平棉布和斜纹棉布。涤纶和锦纶与棉三元混纺布“的确良”

则多用于制作春夏装，尤其是“的确良”

白衬衣在这时期是非常流行的。

像泡泡纱、灯芯绒、绒布、桑蚕丝、榨蚕丝、黄贡段这些奢华的布料也有少量放在货架上。这些布料虽然好看，但一看就很“贵”

，过于奢华，纺织厂不敢多做，订单也不多，零散的几匹放着都有点生尘了。

这种奢华的面料如果做成衣服很大可能会被打上Z本主义的标签，但少量运用在头花上就不会有这种困扰了。头花的用量少，对外说是用碎布做的，根本不会有人特意去追本溯源。

当小张把苏娇领到那些略有生尘的面料面前时，苏娇感觉有种被馅饼砸中的感觉。

不过苏娇也知道上赶着的买卖不值钱，还会被人看不起，于是紧了紧手，控制好表情后，再装假不经意的问小张：“小张，这些都是瑕疵布吗？”

小张探了探头，看见周围都没人，小声的说：“苏副厂长，其实这些并不是瑕疵布，这些布好着呢。但因为数量不多，出货不好出，所以一直放在仓库里而已。厂里有规定，要定期把一些滞销的布料当成瑕疵布处理掉来变现，如果这些布料你看上了，我可以帮你上报给冯主任。”

小张跟在冯主任身边平时虽然多数是做一些斟茶递水的工作，但人机灵，知道冯主任对头花的看重，也有心想要给苏娇卖个好。

“那谢谢你了，小张。”

这正中苏娇下怀，她也不拿乔，大大方方的接受了小张卖的这个好。不出意外，以后两个工厂合作的机会多着呢，这些对方给自己卖了好，下次找个机会还回去就是了，所以这个好苏娇接得一点都不心虚。

小张见苏娇明白了，也开心的笑了笑，说：“苏副厂长，你选好了把编号记下来，签了协议，我回头就安排人把这些‘瑕疵’布给你们工厂送过去。”

苏娇除了选了这些瑕疵布，碎布也不放过，把能用的通通登记下来交给小张，然后才离开工厂。

能拿到这么多‘瑕疵布’是意外之喜，正如苏娇之前所说，用正常布来做头花成本会增加很多，所以在现阶段这些瑕疵布苏娇其实并不打算全部用来做头花。

苏娇在回去的路上一边思考这些瑕疵布的用途，一边思考着海岛军民饰品手工厂怎样才能更稳定的展。

最开始建立海岛军民饰品手工厂的时候，苏娇之所以命名为饰品饰品厂而非头花厂，就是考虑到在没有成熟的头花销售渠道之前，头花的需求是有限的，饰品厂除了头花，必须还有其他的饰品来创造盈利，才能支持到工厂的健康运营。

今天看到那些面料，苏娇就想到可以增加丝巾作为饰品厂的第二号头部产品了。现代丝巾不仅系法多样，而且大小也是多样的，饰品厂的丝巾不仅可以用独特的系法来吸引人，还可以做一些跟丝巾同系列的头花拿来配套销售，一方面打着限量定制的名义来卖高价，另一方面还能带动头花的高端市场。

除了头花，还有箍、丝带这些配套饰品也可以一起做起来了。

女为悦己者容，哪怕是不起眼的头花，都有着不容小觑的巨大潜力。箍、丝带这些也做起来了，还能养不活一个小小的饰品厂吗？

苏娇回到家属院后，直接找到了吕华英，把纺织厂追加订单的事情说完后，又说起了瑕疵布的事情。

之前1万个的订单加上这次5千的订单，一共有9oo的货款。这次的材料由纺织厂提供，所以只需要扣除人工成本3oo元和5个组长的5元补贴，还剩下575元。

现在厂长、副厂长、车间主任都是没有工资的，工厂、办公室也是没有交租金的，还有水电费这些也没有算。所以哪怕饰品厂看起来是盈利了，实际上都还有很多的不足，至少这些盈利目前还不足以支撑工厂的正常运营。

而女性的市场是潜力无限的，像丝巾这些大众的饰品，至少目前很容易被大众所接受，只要市场开出来了，以后订单肯定是源源不断的。

据苏娇所知，现在镇上并没有哪个供销社或百货商店的头花和丝巾能做到配套销售的，而她们工厂却能有这个优势，能做出与市场不一样的产品，来吸引更多的客户。

这种新奇的搭配销售形式，一旦被市场接受，那她们就是头一份了。头一份的东西多人抢，只要她们抓住机会，就可以乘着这波东风来吃一波的红利，把工厂的经营费用给赚回来了。