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因为合作内容有变更,双方又重新补充了一份协议后,合作才正式生效。
在吕华英和苏娇回去的时候,除了带回了一万个头花的订单,还多了一张2oo元的提货单。
两人在回去的路上心情都难以抑制的激动!万事开头难,而她们现在终于成功迈出第一步了,能不激动吗?
苏娇在回去的路上,就忍不住跟吕华英说,这批新订的碎布材质特别,适合做一些中高端的头花,用来开拓中高端头花的市场。
而且她们这次借着合作的便利,用这么低的价格采购到这么优质的原材料,简直是赚大了。
一方面是这样好的原材料可遇不可求,另一方面,这批头花的原料是她们自己出的,出货价自然就可以顺势提高出货价,更能顺势测试客户对中高端市场头花的接受程度,方便她们更精准的把握头花市场。
如果不是货款有限,还要预留一笔钱工资和用于其他用途,苏娇简直想用全部的货款都换成碎布。吕华英听后,觉得自己错看苏娇了,原来她还是很“节制’的。
知道苏娇并非一时冲动,而是看到了别人看不到的商机,才做出的决定,吕华英对苏娇就更放心了。心里暗暗的决定,后面可以给她慢慢的放更多权力,让她能更好的挥自己的才能。
从这次合作和采购原材料的事情,吕华英对苏娇也有了进一步的认识:苏娇在做生意方面看得很通透,心里也很有自己的成算,只要给她机会,她总能让人惊喜不断!
也许苏娇在做生意这方面很有天赋吧,别人眼中的困难、未知数在她眼里看起来都是机遇,而且还能说得头头是道的。
吕华英想,只要苏娇心中有数,不会随便拿工厂来冒险,她多给她放些权又如何呢?只要是为了工厂好,谁做主,谁做辅,又有什么关系呢?
想通了之后,吕华英就直接告诉苏娇,如果下次再有这种紧急的情况,而她又不在现场的,叫苏娇自己可以决定一半,甚至是八成货款的用途。
苏娇听了,感受到肩上的担子更重了,同时也感受到吕华英对她的信任,顿时感动满满,又像打了鸡血一样,充满了力量。心里更希望能把这个工厂做起来了。这次不仅仅是为了一个岗位,更是为了对得起这份信任。
如果是在现代,苏娇只是一个普通的打工人,肯定会觉吕华英是在给她画饼,但在这里,苏娇知道吕华英完全是出于想把事情做好,以及对她的信任,才给到她权力,让她去拼搏。
也许是受时代的影响,也许是因为站的位置不一样。苏娇觉得如果她只是现代的一个普通的打工人,她肯定会对吕华英的这种行为不屑一顾,想忽悠她白干?没门!
但此时此刻,苏娇知道这个工厂存在的意义,也知道吕华英不是黑心的商人,初衷是为集体,为女性的崛起而奋斗,所以她愿意用她有限的能力和知识,为这份事业,出一份力量。
在回去的路上,苏娇心情激动,但也不忘让大脑高的思考。
苏娇虽然对头花的销售很有信心,但为了这1万只头花能顺利快的销售出去,她还是安排提前出了一批货,并建议冯主任可以提前把它们放到供销社上去试试水。
毕竟国庆节日人多,流量大,很多小情侣、小姐妹都会相约去逛街,这些都是头花的精准客户,苏娇以后世人的眼光来看,相信在这个国庆推出头花会绝对会大爆,甚至是供不应求。
但冯主任是这个时代的人,对于销售可能会相对保守,苏娇要做的就是要给到他定心丸,让他能提前安排好货品的分配,不要错过这次把头花卖爆的机会。
毕竟这波销售关系到纺织厂后续的订单量,所以苏娇一直也很关注。给到冯主任的更是良心建议,让他参考现代的一些大促形式:例如趁着节日做一些买三送一的促销,当然,如果怕成本过高,可以限量,做噱头。
又例如根据供销社不同的订单量,也可以给到一定的返利,例如订单量满1ooo个或2ooo个的,每个头花可以返利1分钱,去促使他们订更多的订单,尽快的打开当地的头花市场。
又例如,在纺织厂处理瑕疵品的店里,可以分一个区域来专门卖头花等等,反正就是不计一切成本,先把头花的市场给打开,并抢占当地最大的头花市场份额。
冯主任他听了,顿时觉得茅塞顿开,打开了销售的新世界大门。自然是表示同意一试,如果效果好,后续会再追加订单。
这些头花如果能抢占市场,不管对于纺织厂还是饰品厂他们都是双赢的大好事。
这样一来,当地的供销社就不用大老远的去海市、和其他大城市进货,至少运输成本就能给他们省下不少钱了。
纺织厂这边的碎布以后不仅能快消化运转,更能带来独立的效益。而且在饰品厂下单的头花,进货价格更优惠,出货时间更快,一旦卖完了,在当地补货肯定比去外地补货更快!
时间就是金钱,一旦补货及时,销售跟得上,业绩不就出来了吗?
而饰品厂的订单量有了稳定的保障了,以后就能正常运转,不怕倒闭了。
如果真的成了,这可谓是一箭三雕的大好事啊!
冯主任他这边听得激情澎湃,激动得恨不得马上到国庆,然后大卖一场。
苏娇(忽悠)说服完冯主任后,也马不停蹄的为新的碎布设计新款式的头花,让工厂的员工赶货。
一来是因为苏娇很看好国庆的档期,觉得到时肯定会大卖,怕头花不够卖,与其到时看着订单流失,他们不如冒一次险,提前把订单给做出来,抓住这次节日的机会。
二来是因为这次的碎布有不少是丝绸,适合用来做一些中高端的的头花拿来试水。哪怕纺织厂这边不要,她们还可以去找其他的工厂谈合作。
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