玛娅文学

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第53章 省着点花（第1页）

南方的七月和八月是一年当中最热的两个月，几乎每天都是三十多度的高温，地表温度就更别说了，四五十度都属于太正常不过了。地面摸上去都烫手。

饮料在这个季节压根不愁卖，林观南的小生意在这两个月赚的盆满钵满。这些不起眼的小吃店，在展到七百多家的时候，达到了瓶颈。

原因无他，吴言礼店铺所在的区域签订的销售范围就这么大，连一个区都算不上，林观南已经把这个小区域内能谈下来的小吃部全部都谈下来了。其余的实在啃不动。

这些店铺资源是他这半年来的成果，他每天一条街一条街的拜访，一家一家的软磨硬泡，凭借着每天都比网上平台便宜一点点的价格优势，加之观北的明星效应，最终取得了这样优异的成绩也算侥幸。

连吴言礼都说，当年他全力跑市场的时候，取得这个成绩也足足花了一两年，而林观南凭借着毅力和机缘，硬是半年就完成了原始积累。

如今仓库就张浩一个送货工人，早就忙不过来了。林观南本来想再招一个人帮忙，却遭到了吴言礼的反对。

林观南不解的问道：“叔，咱们这时候生意这么好，多招一个人怕什么？咱们这两个月，每个月纯利润都快有十万块钱了，再请一个人要轻松很多，也不必每天都忙到半夜了。”

吴言礼坚决不同意，摇头说道：“你不懂。水饮每年只有半年左右生意好做。到了十月份天凉了以后，你就会现开始卖不动了。你的客户订单周期就会拉长，原来十天拿一次货的，可能一个月才会拿一次货了。

动销一旦慢了，订单量就会急剧下降。别看你现在每个月挣个十万八万的，等天一凉快下来，喝饮料的人少了。你一个月能挣两三万就很不错了。

而且你手上的客源并不稳定。都是一些小吃部，这种店流动性太大，今年在这儿开，也许明年他就关门了换一个地方去开了也说不定，一旦离开了我们的配送范围，他就不再是你的客户了。你手上这七八百家客户资源，明年能存活一半，就算是万幸。

这时候才刚刚忙一点你就想请人，到了冬天你没有那么多的生意了，你不需要人手了，你怎么办？你辞退人家吗？不要赔偿吗？孩子，你做生意眼光要看的长远一些。今天兜里有银子，就一定要想着你兜里没有银子的那些日子。”

林观南深思片刻，诚恳的说道：“叔，您说得太对了。这几个月挣到点钱了，让我觉得这钱来的容易。咱们确实是要防范于未然。

我也是看您太过辛苦了，想再找个人帮您上货。那这样吧，张浩送货如果忙不过来，我帮忙送。等天凉快了再看情况吧！”

“嗯，这才对嘛！有两个钱，不要动不动就想着请人，先想一想你自己能不能干。你自己能干的话，为什么要花钱请人？

才创业，你要是真把你自己当老板了，那你这生意也就到头了。同理，等你真到了坐在中军帐，调度一方的时候，你要是亲自下场干活，那你的生意也同样到头了。”

“嗯，叔，您教训的对。我近来是有点膨胀了。我去帮忙送货，您歇一歇。别太累了！”

“嗯。”

林观南一直忙到晚上回到家。观北做好了饭菜，等着他吃饭。

“哥～我过两天要去学校报到了。黄莹姐姐说送我去，可是我想自己走。”

“怎么？也不要哥去送你？”

“不用，你每天都忙死了。何必再跑一趟呢，我就一个行李箱，又没有别的东西。缺什么到那儿现买就行了。”

“嗯，那好吧！后天走？”

“嗯！”

“学费和住宿费我到时候给你打卡里。上次招生的那个主任说了，学费不好免除，但奖学金可以多给。该交的还得交，咱家现在不缺钱。”

“嗯，哥，你不用给我打太多钱，我什么都不缺。”

“生活费还是要的。每个月我给你一千元基本生活费，你每天给哥打一通电话，我每天给你五十元红包。每天都打的话，满勤一个月，哥再额外全勤奖五百。算下来一个月三千块。买衣服或者什么别的费用再找哥拿，实报实销。我会额外再给你报销。”