玛娅文学

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第九章 满载而归（第1页）

李锦听到聂川的话，内心松了口气，这一次也算不虚此行，否则的话不仅没拉到投资，就是光来回路费都不少花钱。

聂川接着说：“你们公司的价值按照市场的估计，我现在不能给出一个确定的价格，你先说说你的意见吧。”

谈判中，双方谁先开口，往往谁就占了下乘。再说了，一个天天搞投资的天使投资人能会不能判断出一家企业的大概价值？

“我觉着，还是你先说一下啊，避免作为一个初次创业的者给出不符合市场价格的估值，这样你我之间在谈下去也是为难，你觉着呢？”

李锦重新将问题甩给了聂川，这让聂川有些意外。本来看着李锦也就20来岁的样子，应该没有什么谈判经验，还想在这里捞上一笔。

“你看起来完全不像一个年轻人，经验上比一些中年人都算得上丰富，这有点不太符合你理工男的身份。”

聂川重新扫视李锦一眼，李锦给他的感觉太过于不对。像这样大的孩子，大学还没上完，要是听到有资本投资几乎是高兴的根本压抑不住。然而，李锦一反常态，相当的冷静。

“我也不卖关子了，我代表创投基金投资100万，分享30%的股权，你看这样如何。”

“既然这样，那我也说出我的意见，按照目前的市场情况以及公司的运营情况，智汇科技的估值应该至少能达到800万元，100万就像吃掉三十的股份，可是有些过分了哦。”

李锦笑眯眯的看着聂川，聂川感觉浑身不自在。怎么一个起手就被看穿了呢？

李锦给出800万的估值是合理的，相对于现在公司的发展情况，就凭借着智家已经超过1.3万用户来说，这个市场价格真的不离谱。最重要的，这些用户还是实名用户，在未来时变现的能力非常强大，种种因素下，800万的估值相对不错。

“果然，精明的人最让人讨厌，明明能够说出大概的估值，却非要我猜，大家都很无趣。”

聂川摆了摆手，看着李锦有些无奈，继而说道：“这样，我给你们公司估值1000万，我们创投基金投资300万，占据25的股份。并且，我们创投还需要公司的一票否决权，你看这样如何。”

按照一般的天使融资来说，融资企业的股份上限是25%，下限在8%左右。低于8个点对于风投机构来说太亏了，一般风投机构都不会答应。而高于25个点，则会导致企业后续融资困难，对于创始人团队来说极为不利。所以，一般来说，天使轮的融资在8%-25%个之间浮动。

聂川也心里十分清楚，对于这个精明的小家伙来说，超过25%以上，李锦绝对是不会接受创投的投资的。加上，聂川经过和李锦这一时间的交流，他觉着这个年轻人不得了，哪怕项目不成功也要投资这个人。

李锦摇头说道：“聂先生，我很高兴你能够认同我们智汇科技，但对于贵公司给出的融资条件来说，我不会接受。首先，智汇科技虽然说需要钱，但是现阶段用不了300万。其次，对于贵公司索要的一票否决权我方也同样不能够给予。公司在快速扩张阶段，现阶段创始人的意志必须贯彻下去，不能够出现任何岔子。这既是对公司的负责，也是对投资人的负责。”

即便给出非常高的价格，聂川心里也清楚，这样的条件李锦也多半不满意。李锦的回答，即在情理之外，又在意料之中，旋即聂川笑道：“既然，对于我说方案不满意，李先生可否给出自已的方案？”

虽然是这么说的，但是聂川心里非常清楚对方心里肯定有了自已的打算，这样问也算是给双方一个台阶罢了。

李锦也不卖关子：“按照最初的估值800万计算，但是我们只让出10%的股权，也就是本次融资我们只融资80万，这是我的底线。还有，贵公司也只能够以财务投资人的身份投资智汇科技，不能插手公司的运营，也就是说贵公司投资我之后，最多只有智汇科技的财务知情权。当然，所谓的一票否决权我也不会向贵公司分享。”

“嗯？......”

聂川听到这一番话内心有些迟疑，一时间接不上话来。

“李先生，你这样似乎对公司的掌控欲太强了吧。这种投资对于我司来讲似乎一点有利的好处都没有，甚至说在某些方面来说，我司最起码的权利都无法得到保障。要是你们创始人拿着投资人的钱乱花，投资人甚至不能提出自已的意见，这样投资人岂不会吐血？”

财务投资人有别于其他投资人，财务投资人对公司的发展几乎没有任何的掌控，在某一些方面上来说，财务投资人只能够享受到被投资企业所产生的收益。这种融资对于，资方来说是极其不平等的。

“李老弟，你看这样如何，我给出200万，依旧投资智汇科技10%的股权，但希望能够保留我司的一票否决权。这对于我来说几乎已经是最大的让步了。”

说罢，聂川对李锦又有了新的认识，有着极强的控制欲，这对于聂川是好事也是坏事。一方面，对于李锦这样的创始人来说，目标很明确很容易在一些地方做出成果，另一方面，这种创始人对于风投机构来说，风投机构几乎占不到任何便宜。

李锦笑了笑：“我不知道贵公司为什么执着于一票否决权。我还是那个意见，初创公司必须贯彻创始人的意志，哪怕是错的，我不需要不信任的投资人和我相互扯皮，最终错失风口，你觉着呢？”

听到这里，聂川知道自已没法劝动李锦，妥协似的说道：“好吧，就像你所说的真正的投资人只在意投与不投，可我不愿做投资人，在你这里我更愿意做一个赌徒，我选择赌上一把。”

“哈哈哈哈，赌上一把？这个形容不错，确实像赌博一样，但我相信，日后你会庆幸这样的一个选择的。”

聂川整了整西装的领子，正式的道：“李先生，我现在就代表创投基金会表示，希望能够以天使投资人的身份对智汇科技投资100万并获取贵公司10%的股权，不知道李先生是否愿意？”

“嗯？不是80万吗？”

李锦对于聂川多给20万的行为不是很理解。

“这20万是投资你的费用，相比于贵公司，我更看好李先生你个人。”

说罢，聂川从怀中拿出一叠支票本，在最上面的一页写下一串数字，然后撕下将这张价值100万的支票递给了李锦。