玛娅文学

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第95章 小露一手（第1页）

张浩微微蹙眉，他手下的人没一个老实的，当然太老实也不适合搞销售。

但这也造成管理这几个职工十分麻烦，就比如方金生，跟几个单位关系都不错，如果这次不同意，他耍点小手段，影响的是单位效益。”

再比如白玲玲，虽说是个女同志，但他丈夫是车间领导，这次如果不给面子，在生产中稍稍不配合一点，销售这边儿不能按时交货，也很麻烦。

每个人都不好惹，最后看来看去，叶昭居然是最没背景的那一个，可叶昭是张浩器重的年轻人，他带叶昭也是希望叶昭多学习些流行趋势，也许能拉来更多外贸订单呢。

现在厂里的订单本来就在下滑，而且这几个老客户，价格压得很低，基本没什么利润，如果不是叶昭上一回拉来的外贸订单，厂里现在连工资都困难。

这些事情普通职工不知道，这些销售员都清楚，厂里已经到了困难时刻，他们还这样争斗，真的是为了自己的一点小利益，连厂子的死活都不顾了。

“张科长，这次商贸会我毛遂自荐，我本人已经整理了全国几个主要服装厂的资料，沪城服装厂，优点款式时髦用料考究，从年轻人中年人到老年人的服装款式全部都有，覆盖全面，他们单位在去年从樱花国引进了一条先进提花工艺生产线，准备在今年夏天大展身手。

苏省服装厂生产特点，款式以职业装套装为主，服装柔和得体，目前改良旗袍在市场上销量很好。

浙省的特色为粗呢大衣和长裤为主，今年他们计划引进细呢，细呢比粗呢具有更好的垂坠感，更薄更轻但保暖更好，上身服帖柔软，这款面料从国外引进，如果不是国内生产不出来，他们去年就会大批量生产，目前他们正在跟省内领导汇报，准备让省内布料厂引进新生产线生产细呢面料。

如果一切顺利，今年秋冬款式的长裤和大衣恐怕是浙省服装厂的天下。当然我说的都是这几个厂的有点，他们也有短板，比如沪城服装厂的提花工艺，设备其实是樱花国淘汰的二手设备，新的人家不卖。

所以故障率高，因为提花有程序设定，他们还没有完全掌握技术，印错了不少布料，这些浪费导致成本很高，未来只能走高端市场。

苏省的改良旗袍，款式虽然改良但面料还是采用传统桑蚕丝，蚕丝的储存洗护都比较麻烦，所以改良旗袍市场占有率较低，浙省的问题刚才已经提过了。还有些城市我没有提，但是非常厉害，比如羊城，港城，西疆等等。”

叶昭说了一大堆，这全都是她前世对各个省份服装厂的调查，不光如此，她还有对布匹的调查，服装原材料产地的调查资料等等，她前世对这些内容烂熟于心。

“你、你怎么知道？再说我们怎么相信，你说的是真的？”

白玲玲有些吃惊，叶昭怎么知道这么多，最后一句质疑不过是她为了找回面子，其实她心里已经相信了。

“科长跟国内许多服装厂都有熟人，不信的话可以打电话问问，我说的这些都是这几个厂的内部情况，他们不一定会暴露给外人。”

张浩没想到叶昭这么厉害，第一天上班就给这些人来了个下马威，他要的就是这样的人才，不是每天在办公室混日子的，也不是躺在厂子老客户上吃老本，而是真正在做功课。

短短一天时间，她就能了解到这么多消息，而且有些不太好的消息，她是怎么知道的？张浩很好奇，拿起电话翻出电话本，找到浙省服装厂的销售科长，以前他私下给此人帮过忙，兴许能问到几句实话。

见科长打电话，其他人都不再作声，但耳朵全都支棱起来。

“哎，好久不见，这次商贸会赵科长你可得来啊，我给你武市特产……我这听到一些你们厂的消息，也不知道真假，不知道能不能帮上忙。

听说你们准备生产细呢面料的服装，但是目前面料问题没有解决？”

问到关键处，大家恨不得把耳朵贴到电话上。

“哎呀浩子，你怎么知道这件事的？你小子行啊，消息够灵通的，我们都捂着的事，你是怎么知道的？你得替我保密啊！”

“那怎么办，引进生产线？”

电话那边儿的赵科长更惊讶了，“浩子，你是不是在我们厂里安插眼线了，这事领导还在开会讨论，你怎么知道的。”

张浩跟赵科长又扯了两句，最后挂了电话，望着众人。

“叶昭同志的消息是准确的。你们说叶昭是年轻人，但她在我昨天通知去参加商贸会后，今天就整理出了这么多资料。

你们都是老同志，对服装销售行业比叶昭懂得多，来你们几个给我说说，羊城服装厂、港城服装厂、西疆那边儿的特色，你们说说看，咱们销售科不讲论资排辈，谁工作做得好做的细致，给厂里带来效益，谁就是优秀员工，有活动自然先带优秀员工。

正好我手里还有一个名额，你们谁说得出来这几个省服装厂的特点，我就带谁去，你们说说看，老方你资历老，你来说。”