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“先,我们来说一下待遇问题,也是你们最关心的问题。”
“你们的工资是拿提成的,每个月有5o块钱底薪。省内提成8%,省外提成1o%。”
“也就是说你们卖出1万块钱的罐头,省内给你们8oo,省外的给你们1ooo,上不封顶。”
“你们出门有交通补贴,住宿补贴,餐食补贴,只要是你们为厂里出门干活,一切费用厂里报销。”
如果以后世的经验来看,这个提成不算高。
但以现在的实际情况来看,罐头厂的利润率低,减去销售提成,净利润率大概也只有1o%左右。
讲完工资待遇问题,陈继明拉着那块操场上的活动黑板,在上面写下三个字。
“厚脸皮。”
然后开口说道。
“在我看来没有所谓什么的销售技巧。”
点了点黑板上的三个字。
“我们要做的就是脸皮足够厚,我们就成功了一半,不要不好意思,被别人拒绝了也是无所谓的。”
“要对自己对产品有足够的自信心,我们是一个相互需要的过程,而不是单纯的谁去求谁的。”
“也不要看别人开豪车住豪宅,就对自己没有自信。”
“往上翻1o年,我们都是两脚泥都没有洗干净的农民,谁也不比谁高贵。”
“…………”
陈继明在十几个销售人员面前,口若悬河,唾沫翻飞。
不知不觉太阳已经悄悄溜走了。
在陈继明讲解销售问题时,没有一个人言或者说提出问题,所有人都在静静的听着。
你怎么说他就怎么做,没有自己独立的思想或见解。
也有可能是完全不懂,但在陈继明看来,更多的是缺乏自信心的表现。
所以在这期间,陈继明讲的最多的是要树立自信心。
农村孩子,又是一群没有什么社会经验的半大小子,姑娘。
在面对很多人和事物的时候,是缺乏自信心的。
特别是在面对比他社会地位高,有钱的人面前。
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