玛娅文学

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第76章 手段（第3页）

梳理了妮娜的分析，得到的结论是，一般美业新手或者从老板娘这边偷师学艺或背叛，会以为开一家美业门店，无非是下面这一些常规操作。

第一是选好门店的位置、装修风格、确定品项、前期撬动客源、有足够技师就够了，可以稳赢，但是妮娜解释说这只是基础。

客户的信任、安全感、对平台的忠诚度等等无形资源，其实更重要。

妮娜强调，“这其实就是一个圈子文化，一个老板娘有做人做事的格局和调性，这些都是背叛、另起炉灶或者美业小白开店，怎么也学不会的～！”

第二点，麦客认为这是妮娜在独立思考下的观察，也是没有数十年如一日在美业里扎根所探究不到的一个层面。

“我刚刚在讲那一位我亲历的背叛者，她其实是很害怕的，就是十年过去了，她由一位小姑娘成长到三十多岁的年纪，人已经成熟了圆滑客套了，现在已是非常能驾驭大客户的一个老板娘，但是她依然生活在恐惧的氛围之中……”

“姨姨，她都已经独立开店十多年，还有什么是她驾驭不了的吗，为什么还恐惧呢？”

“她现在其实是恐惧她的客户被她的员工撬走，被门店的老师撬走，她因为是从这样一个角色过来的，她现在就一直在防御当中～”

“防御？”

麦客很疑惑，美业之中的防御手段，“怎么个防御呢？”

“当然也体现出了她的格局真的不大，这种不大到什么程度？比如说你要在她的门店开三个套盒，那我开了三个套盒的话，是要给钱给老板娘的，她就会商量让客户只给一个套盒的钱，另外两个套盒的钱，就稍许晚一点给，那然后她就不用回款……”

前面说到公平，其实这个社会最大的公平就在于：当一个人的财富大于自己认知的时候。

这个社会有过1oo种方法收割你，直到让你的认知和财富相匹配为止。

“她就专门搞一些这样的小动作，然后从这些小小的地方去扣钱～”

妮娜无奈的摇头，“完了，她就是永远不愿意相信她的员工，因为她本身就有这么一个背叛起家的经历，她就很害怕自己也出现被人背叛的情况～”

“那可以想象，她的心里阴影面积得有多大？”

“是的，Ｊm。当然她也是有成功的一个点，就相对来讲，原来我也是对她特别有批判的这么一个印象，有这样一个故事，我们探讨一下～”

“什么故事呢？”

“她拉客户出来开店，带着她一堆同事出来跟她合伙开店，开了很多家店，还让那个老板娘投钱、投资源，当然到最后开不下去了，结果她就把那些店全部低价吃掉……”

“这波操作还是很有商业头脑啊～！”