玛娅文学

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第137章 你另找出路吧（第2页）

袁之梁心中有点甜丝丝的感觉，但很快便被一种对陈子任的同情而占据。

认识他这么长时间，袁之梁清楚陈子任的性格。

他是一个自视甚高也颇有主见的人，否则，当初也不会跟自己产生那么激烈的冲突。

这么多年，袁之梁何曾见过这位名校博士如此颓废？

三人都不再说话，各自默默地吃着眼前的点心。

一开始精致的摆盘到了现在已经杯盘狼藉，然而，诱人的香味倒是充盈着整个包间区域。

还好这里是半开放的结构，他们不至于被这片浓郁的味道给团团围困。

袁之梁打破了沉默，问道：“所以，到现在连构型都没确定的原因是什么呢？没有人懂吗？还是别的原因？”

陈子任喝了口茶，然后才回答：“都有吧。但我觉得，最重要的就是所有人意见都不一致，又没人拍板。”

“胡总不应该拍板吗？他既是事业部总经理，又是分管公司领导。”

“关键就是他不拍板呀！每次出现争论，大家把方案一起汇报到他那儿，他总是很忙，从来没有一周之内给过反馈。等我们去催他的时候，他又会花一两个星期才将方案看完，然后会问几个很难回答的问题，让我们继续论证和更新方案。这么一来一回，两三个月就过去了，一年有几个两三个月呢？”

“很难回答的问题？能举例子吗？”

“比如说，A客户和B客户的预计订单量分别是多少，分别的成单周期又有多长，他们对于构型的要求有什么异同，诸如此类。”

“这不就是市场调研和一些早期的业务拓展活动可以拿到的信息吗？以羊城汽车的名号，想去找几家潜在客户聊聊，应该不难吧？”

“关键是，副总经理之间的意见又不一致，有的人认为，应该卖给企业，卖给运营方，有的又认为，应该直接卖给个人。”

“我明白了......其实就是客群的选择问题，企业，也就是B端客户，和个人，也就是C端客户，对于产品的要求的确是不同的。”

袁之梁明白了：“这个问题我们之前也碰到过，最终我们还是选择先做B端客户。”

“对啊，不管先做什么客户，只要找一个方向就行，但是不能把B端客户和C端客户放在一起比呀，否则不是眉毛胡子一把抓吗？”

“这个方向的确是需要胡林来定。”

“关键就是他不定！有时候你问他，他说要做B端，认为B端业务稳定，护城河高，有时候又觉得C端见效快，能够吸引流量和眼球。”

“我问个问题，你知道他的考核指标当中，有eVTOL吗？”

“......”

陈子任听明白了袁之梁的问题，这也是个灵魂拷问。

说白了，如果胡林的考核指标当中没有与eVTOL相关的内容，或者，只是有一些泛泛的定性描述，而缺乏定量要求，他为什么要推进得很快呢？

维持着一个新兴业务在自己手上，保持它的一定活跃度，先占个位，但又不喧宾夺主，这样进可攻，退可守，这才是胡林的最佳选择。

陈子任到这个时候，已经无比深刻地理解胡林的做法，而且，他也知道，如果把他自己放在那个位置上，估计也会做出相同的事情。

只不过，他自己怎么办呢？

看着陈子任脸上青一阵白一阵的表情，袁之梁说道：“不管你知不知道，我估计，多半是没有的。在这种情况下，你不管做什么，都没有用。尽管你还没有提到，但是在电话里你简单提过一嘴，希望我帮你参谋参谋，做个基于我的实践得来的整体方案，拿给胡总去批准......我觉得，这样做没有意义，倒不是因为我不想帮你，而是，你要知道，南宋抗金，不是由岳飞决定的，也不是由秦桧决定的，而是由宋高宗决定的。”

黄馨也在旁边帮腔道：“胡林是什么人，我们还不知道吗？那就是个官僚啊！他哪事干事的人？陈博士，你还是另找出路吧！”

说完，她又往嘴里塞了一个蛋挞。

咸的吃多了，来点甜的，解腻。

然而，陈子任则如同雕塑般坐在那儿。

他觉得自己变成了一块任人摆放的点心。

而且已经不再新鲜，泛着陈腐的味道。