玛娅文学

手机浏览器扫描二维码访问

第27章 大春你跟别人不一样（第1页）

“你都是怎么去做航空公司销售的？”

孙秦问道。

他认真地盯着眼前这个比自己要长几岁的男人。

男人叫江大春，长得珠圆玉润，面相忠厚老实，给人第一眼的印象就是稳重。

所以，孙秦很好奇，这样一个人，是怎么成为航空业知名系统供应商韦霍公司中国区的金牌销售的。

他辞职创业之前，在A型号上与韦霍公司打过不少交道，A型号有不少重要的机载系统都是韦霍公司提供的。

在他印象中，那帮人专业是真专业，但一个个看上去就给人一种占不到半点便宜的精明感，尽管待人接物温和有礼，要起钱来却一点都不含糊。

为了几行代码的工程更改就敢要上百万美元的研发费。

他很好奇，江大春是怎样做业务的。

难道，航空公司和他曾经待过的中商飞机不一样？前者是运营商，后者是制造商，所以销售的逻辑不同？面对航空公司，韦霍公司没有如同面对中商飞机一样，有那么高的议价权？

江大春憨厚地笑道：“孙总，其实，我们的销售主要是靠韦霍公司的产品好，质量过硬，可靠性高，以及我们在国内的售后服务网络比较完善，航司选择我们，省心，放心。”

孙秦不动声色地思考着。

“这人半句不提自己的能力和功劳，把销售做得好归因于产品质量和售后服务，到底是价值观太正了，还是城府太深了？”

他想了想，继续问道：“那价格呢？你们产品的价格是不是也是一个因素？”

江大春摇了摇头：“不，我们的价格不便宜，但是，客户愿意为好产品和好服务买单。”

“李翔告诉我，你可是韦霍公司中国区面对航空公司的金牌销售，可是到现在为止，你都没提自己到底发挥了什么作用。”

“因为不值一提。韦霍公司的名头在行业内几乎无人不知，无人不晓，品牌价值和产品口碑摆在那里，对于航空公司来说，不选韦霍，就只有斯科特，总归要选一家，所以，哪怕我什么都不做，赢单概率就已经是50%上下了。”

孙秦一笑：“你倒是挺谦虚的，不过，你说的也是实情，你们的确算是寡头垄断了，无论是航空公司，还是中商飞机，哪怕是欧美的那两家飞机巨头，也没太多别的选择。”

“就是这样，所以，我真心觉得所谓的金牌销售没什么大不了的。”

“那好，既然韦霍公司有十足的市场统治力，产品也不愁卖，你又干得很好，为什么想出来加入我们呢？相比韦霍公司，我们只是一家名不见经传的初创公司罢了，而且，产品都还没有影子呢。”

孙秦切入正题。

毕竟，这是一场面试。

“像韦霍公司这种外企，呆久了就是那么回事。他们的核心研发并不在中国，中国区就只有我们这些销售和客服团队，而且，产品怎么卖，报多少钱，能给多少折扣，很大程度上还要受总部制约，那帮人天高皇帝远，根本不了解市场状况，却喜欢瞎指挥。”

“嗯，继续说。”