玛娅文学

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第46章 很难猜吗（第1页）

华腾商贸迎来了开业以来最大的挑战。

在华腾商贸的会议室里，公司管理层除了李云龙外齐聚一堂。

参会人员表情凝重，业务经理贺致力先开口道：“糖果便利店全市总计158家门店里面，只有不到一半店面位于繁华商圈，其余门店的营业额不高，只是起到广告效应，这次糖果便利的采购希望所有门店全单品进场，可如果这么做，我们的售后负担很重。

我们公司的产品都是保质期很短的低温冷链产品，物流周转压力很大，如果全单品全门店展开，那些位置偏僻，客单价很低的门店会存在大量的临过期产品问题，而且糖果便利的账期很长，我们又要负责产品过期的售后，这无疑是把利润都留给了糖果便利，把风险都甩给了我们！”

贺致力的问题很关键也很棘手，不能不及时表态，作为华腾商贸的管理者，李春龙不在，我只能及时表明态度：“关于sku的问题，不能不重视，我们公司经营的都是刚进入国内市场的中高端低温冷链产品，暂时还没有经受过市场的筛选，前期肯定很困难，临过期产品压力大是必然的，但不能不直观应对，贺经理你可以和糖果采购负责人沟通一下，前期的话我们可以同意全品项全门店铺货，但是三个月后，我们要根据门店销售数据，逐步下架销售量低的单品，那些营业额很低的门店也要下架撤柜，我们的产品主打高端市场，受众群体小，不能拘泥于狭隘的市场铺货率和占有率，账期的话，由于冯总向厂家申请了信用额度，能很大程度缓解我们资金的压力。我们后期工作重点是盯紧高端市场！抓住精品店，以点带面，培养公司自己的客户群体，我的意见是以高新的三星工业园为主的韩国城，曲江的曲江池大唐芙蓉园附近，大唐不夜城，大雁塔和万众国际为主，打造一片示范区域。”

贺致力点了点头道：“我们单品保质期最短的只有十五天，入库已经过了一天，出库还要一天，如果由糖果的大库配送，上市的日期还要最后一到两天，这样消费者看到产品的时候生产日期已经过了四五天，近期三天要提前下架，这样我们的产品售卖时间只剩下一个星期，所以我们还要在物流配送上想想办法！”

贺致力的抓到的点都很关键，我满意的点点头道：“这是不得不重视的问题，我会和厂家沟通，出库时间尽量压缩一天，当天出厂当天配送，我们这里保质期短的单品也要做到到货就出库，再压缩一天时间，糖果哪里如果不行就采取直供，我们直接配送到店，不走他们总仓，这样又能压缩一天时间，在压缩物流周转时间的同时，他们自己也应该积极主动调配产品库存，把过期产品数量压到最低。贺经理你及时和糖果采购沟通一下！”

贺致力点了点头表示没问题。

我缓了缓，继续说道：“其他渠道照此办理执行下去，我们是全市第一家主营高端低温冷链产品的商贸公司，我们要把自己的产品维护好，打造自己的消费者群体，我们后期主打产品是‘海洋咖啡师’这款产品，亮点就是原装进口，现磨冷萃，全程冷链，让这座忙碌的城市里的白领群体，不用出国也能喝到来自大洋彼岸最正宗的咖啡。”

车队队长董峰继续道：“王总，现在我们只有十五辆箱式冷藏车，除了商每天定时的送货时间，还有其他独立卖场，如果还要给糖果便利店直送，那么这些车这点人根本不够！”

“是的，要做到门店直送确实很繁琐，人车都缺，车队主要保证商场这里的配送不能出问题，糖果这里我会想办法，如果后面都要直送，缺口会更大，前期我会自己负责糖果门店的配送，158家门店，一天跑五十多家，三天一个周期就差不多了。”

会议室众人都惊讶的看着我，贺致力终于忍不住开口道：“王总，一天五十家，那要跑多久，要从凌晨到货跑到深夜，身体会吃不消的！”

我微笑的说道：“没多大问题，我以前开快递市，工作强度可比这高多了，这些问题我都能适应，公司刚起步，前期都是你们在跑市场、谈合同、进场铺货，现在你们付出努力带回合同，我作为管理层我不以身作则拼一拼，把你们的劳动成果执行下去，怎么对得起大家这么多天的辛苦付出！”

贺致力还要劝说什么，被我笑着挥手婉拒了。

“老董你可以继续扩大车队规模，车辆你不用担心，只要司机到位立马购置新车，财务这边也把对员工的奖励及时落实下去，报销这块做到即产即销，库房的搬运工人这几天也辛苦了，每人两百开工红包，可以把厂家的赠品抽一部分出来分给大家带回家让家人品尝，只要大家一起齐心协力，克服困难，向着梦想加油努力，我们一定会旗开得胜！”