玛娅文学

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第57章 备战（第2页）

硫磺皂的做法很简单，用的料比较少，主要成分是硫磺粉，加凝固剂成型之后，硫磺皂就做好了。

如果只是简单的硫磺皂，那还达不到反击金牛肥皂的效果，他让人买了金牛肥皂，对比它的克数和大小之后，重新计算硫磺皂的尺寸和重量。

先，硫磺皂的成本低，可以和金牛肥皂形成正面竞争，但仅仅是这样还不够的。要让消费者一眼就能看到实惠！

如何能够一眼就看到实惠？简单，就是一个字，大！青化厂的黄油皂为什么畅销了几十年，就是因为大，还便宜。

硫磺皂即便是和金牛肥皂一样大，成本上也要比其低四到五分钱。但梁欢觉得还不够，他在硫磺皂里加入了泡剂，增大了它的体积，一眼看去就比金牛肥皂大了三分之一。

加了泡剂，虽然中间会出现一些海绵状的孔，但不重要了，谁用到中间的时候，还在乎有没有气泡孔洞。除此之外，他还增加了硫磺皂的重量，比金牛肥皂多了二十克。

金牛肥皂的出厂价是两毛一，梁欢计算成本之后，将硫磺皂的价格定在了一毛九，每一块大概有九分钱的利润，这已经是很可观了。

让销售部联系生产硫磺粉的厂家，砍价之后，建立供货关系，下午一车硫磺粉就送来了。

梁欢计算好配料比例，手把手的教工人们配比原料。

青化厂的赵经理在班组上看见，想过来一探究竟，被杨勇一嗓子给吼了回去。

试产，成品跟梁欢预料的差不多。这种硫磺皂有很强的硫磺味，但在除螨、杀菌方面，那是绝对强悍的。

金牛公司，你就等着挨揍吧。

硫磺皂正式生产，梁欢又配比了二合一透明皂。

他要做的二合一透明皂，采用的是进口高提纯度的原料，脂肪提炼精纯，加入甘油之类的护肤品，就可以达到既能洗涤，还不伤手的效果。

二合一透明皂的成品凝固之后，梁欢拿到太阳下面查看透明度。

原料的纯度提高，二合一透明皂就像是一块完美的玻璃艺术品，透光率好，再加上复合香味，看上去档次感十足。

除了这两种产品，他还想制造一款更高级的杀菌、除螨香皂。硫磺除螨，是简单、直接的方式。哪怕是漂洗多次，依旧会带有强烈的味道。

底层的人士不在乎这个味道，但中上层的人士肯定会不喜欢。最好最无刺激的除螨方式，还是植物除螨。

什么植物能除螨？青花椒素！

青花椒素里面有一种抑螨素，可以用蒸馏的方法提取到。这种抑螨素，不仅能够除螨，还能够让肌肤抗氧化，减少死皮的产生，让肌肤富有弹性。

这种除螨青花椒香皂，已经不是洗涤用品了，它是化妆品类的。梁欢对这款产品非常上心，因为这是洁神公司第一款化妆品类，定位最高端的。

无论是包装还是将来要投放的广告，都要符合这个定位。操作起来比较麻烦，重要的是，含有抑螨素的花椒精油没有卖的，这个年代还没研究出来，他需要自己提炼。

先上硫磺皂，打金牛公司的肥皂，然后推出二合一透明皂，拉开产品竞争的距离。在市场打响之后，再推出除螨的香皂。

接下来的几天，梁欢定制硫磺皂的包装。为了能够达到重击金牛肥皂的效果，他没有用纸盒包装，而是用塑料薄膜，一捆十条，外面贴一层广告就可以了。

如此一来，每条硫磺皂的成本上，又节省了不到一分钱。

找市电视台广告部拍摄了广告片，然后市电视台、省电视台同步播放！

广告很短，言简意赅。

洁神硫磺皂，除螨、抑菌、止痒！

从电视台回来，梁欢去了青化厂的直营店。金牛肥皂倾销已经过去了三天，这三天里，金牛公司应该亏损了不少，价格上应该会往上提了。

直营店门口，有几个前来开单子的经销商。而对面的青化厂供销门市也有不少人。只不过，那些人都是青化厂的销售人员，他们没活啊，出来放风，眼巴巴的看着直营店里人进人出。

“哟，梁总，坐不住了吧？没事招惹金牛，遭报应了吧？”

开单子的老李看见梁欢，在马路对面讥讽道。

梁欢冷冷一笑，背着包走过去，看了眼老李道：“这也叫个事儿？金牛肥皂那低劣的产品性能长久不了。我倒是没感觉怎么样，只是没想到的是，金牛公司把你们给揍够呛。呵呵，听说你们的黄油皂生产线都停了。跟许大脑袋说说，不行就把生产线卖给我。”