玛娅文学

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第65章 好东西肯定要摆高姿态才能卖出好价格（第1页）

对于冯主任找上门是苏娇意料之中的事，苏娇本来就打算把提前做好的那1万只头花推销给冯主任的，只是因为新的头花材质不一样，而且布料是由她们自己购买的，所以在价格上肯定要高一些。上赶着不是买卖，好东西肯定是要摆高姿态才能卖出好价格。

于是，在冯主任提出要求赶订单后，苏娇假装为难的说：“冯主任，你也知道头花这东西不难做，但这么大的订单量是需要时间的，我们实在是赶不出太多了。我们有一批准备供给海市那边的高端头花，价格肯定是要比原来的高，如果你要，我们可以分一些货给你们，但数量也不多了。”

“高端头花？有多少呢？多少钱一个？”

冯主任不愧是走市场的，一下子就被‘高端’两个字给吸引住了，他自己也是跟物品打交道的，自然知道贵的东西也有会贵的市场，反而有时候贵的东西更多人抢。

在这之前他不也不相信小小的头花能掀起这么大的风浪吗？尝过这独一份开门红的甜头，他怎么舍得错过呢？他本来只是意思意思的上门来谈谈，做给其他供销社的人看，他尽力了，想不到竟然还会有意外的惊喜。

苏娇这里的高端其实也只是相对而言的，毕竟海岛的消费力有限，而且头花的碎布还是在纺织厂订购的，饰品厂又是刚刚起步，如果价格涨得太高，难免会给人坐地起价的感觉。所以这头花的定价是要提高，但也不会提得太高，起码这次的头花定价不能提得太高。

虽然这头花的碎布成本不值一提，但这碎布都是丝绸多，质感看起来确实高级，而且苏娇还为这头花专门设计了新的款式，看起来新颖又时尚，如果不是这碎布的材料是从纺织厂买的，苏娇会毫不犹豫的定个更高价格。

为了长久的合作，综合考虑之后，苏娇决定把每只头花的进货价定在1毛5分，主要还是预留点空间给冯主任砍砍价。

当苏娇提出这批高端头花每只出货价1毛5的时候，冯主任忍不住抽了一口气。这单看价格不算贵，但有对比就有伤害，上一批的价格才6分，这批一下子高出9分钱，实在是让人一时有些难以接受了。

“冯主任，我们都合作这么多次了（其实才两次），你还不知道我们吗？我们厂的出品肯定是物美价廉，物所值的！这头花贵，肯定有它贵的道理。先是材质，你看这丝绸，从古到今都是出了名贵的，这头花虽然是用碎布做的，但消费者不知道啊，客户虽然只会看美不美，不会考虑成本，这头花你看是不是一看就比原来的多了一股贵气？

不然这个订单海市的百货商店怎么会看得上呢？这个头花在海市卖1-2块都是不成问题的，在供销社卖5毛肯定也多的是识货的人抢着买呢。”

苏娇知道成本骗不了冯主任，就只能从其他方面（忽悠）说服他了。

除了海市百货商店的订单是无中生有的，苏娇说的也不假，这新的头花不管是质感还是造型都比原来的好看，卖得贵一些也是能卖的动的，甚至有可能比原来卖得更好，毕竟舍得买新头花的人，比起那贵的几毛钱，她们更在乎的是款式，和享受头一份的荣誉。

苏娇见冯主任表情有点松动，于是乘胜追击的道：“而且，这一批头花的全部材料都是由我们厂自己采购的，这成本高一点也很正常吧。”

“话是这么说，但这价格一下子也涨得太厉害了，我就怕其他人不谅解，接受不了。”

老实说，冯主任尝过甜头后，还是比较心动的，但难处还是要说的，谈生意嘛，不就是要多谈谈难处，卖卖惨嘛。

“这样吧，作为我们的老客户，还是跟原来一样，只要你订够1万的订单，我们可以给你打个8折，1毛2一个。”

苏娇一脸肉痛的说，为了更有说服力，苏娇把秀气的眉毛都皱得快打结了。

“这批货你们不是说是海市那边的百货商店定的吗？”

冯主任听到1万个的订单难得清醒了一下，难道这并不是海市的订单？

“对，但因为他们下单晚，还没到约定的货期，所以这批货我们可以先调给你们，海市的订单我们重新赶就是了。”

嗯，货期是商业机密，什么时候出货还不是她说了算。

苏娇见冯主任犹犹豫豫的，赶紧加一把火，说：“冯主任，这批货你要就要快点决定了，否则我们就先紧着海市那边了。毕竟马上就国庆了，这新款头花肯定能卖得火爆，甚至1万个也不一定够卖呢。”

这话在合作之前，冯主任肯定不信，但作为当事人，他比谁都清楚这小小头花的魅力和在节日氛围下的火爆程度，于是他信了。

本来还有点怀疑的他，果断的决定要把这批新款头花给拿下：“行，这批头花就按你说的价格，我们尽快签协议，你们尽快安排送货吧。”

经过了上次合作，因为冯主任事情办得好看，厂长现在也很看重他。对于低于5千元的订单给到了他一定的决定权，所以他这次可以直接拍板，先定口头协议，回头把协议流程给补全。

反正其他供销社不是催头花催得厉害吗？他把这一万的头花分7千个到其他地方去卖，再把原来的头花分3千出去，本地还是留下5千个头花，把一共1万个新旧头花分到外地去销售，一方面减少卖高价头花的压力，另一方面也可以对比看看哪种头花更好卖。

跟苏娇谈妥后，冯主任就马不停蹄的赶回去工厂把新订单的事情跟厂长给汇报了，厂长虽然也觉得这次头花的价格高了，但出于对冯主任的信任也没说什么。

而冯主任得到厂长的支持后，马上给各供销社的科长打电话，把新头花的价格和事情都说一遍。当然，电话内容主要是说他如何千辛万苦的刷爆人情卡才给大家争取到的这批头花，价格虽然高了，但这次的头花实在是精美有质感，绝对物所值。