玛娅文学

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第九十四章 刘夏带来的改变（第1页）

1、

盛浦地块在积极的准备着价格审批和预售证的办理，但远水解不了近渴，当下最能够产生销售回款的还是高新两个项目。

一方面，我和罗恒总推进着优先付款和赶工，快的推动学校的进度，另一方面，入职智城的刘夏也已经到岗，对项目的价值进行重新的梳理，迎接项目的重新面市。

刘夏不愧是吴州市场经历多年的营销老人，不仅对整个高新市场的客户情况非常的了解，对整个竞争对手的的打法也了如指掌。

她提到了三个非常关键的打赢这个项目重点动作，也很快的就说服了项目总以及双方的高层。

第一个重点动作是，围绕子女教育的痛点和实验学校的配套优势，体系化的的引起市场上对于项目完全区别于其他学区房的高端教育资源配套的深度认可。

第二个重点动作是，利用文鼎在吴州的优势资源，组织客户去参观文件文鼎的已经已交付社区和在售楼盘，强化文鼎高端品质打造能力，强化高端文鼎进高新区的项目占位。

第三个重点动作，是把整个竞争的前线外拓至市区，吸纳市区的客户投资高新优质学区房。

围绕这三点，项目从文鼎的老业主中组织老带新活动，从周边企业进行精准化专场项目推荐，组织全天候多场次的文鼎项目参观。

短短的一个月时间。很快的就积累了大量的客户，不仅解决了客户的来源和数量，同时也解决了客户的价值认知，项目也如愿的进行了提价，并且在接下来的重新开盘中，开盘售罄，取得大捷。

2、

高新两个地块的再次推出并销售成功，极大的改善了我们和智城的合作关系，同时也给了盛浦地块非常从容的开盘价格和销售预期。

第一个满意的是罗恒总，因为对于他来说，与文鼎的合作推进，从盛浦的价格沟通到高新两个项目的重新起势，无疑高新项目在势头上，改变了过往相对被动、相对保守的市场表现，用开盘热销作为一针强心剂，给到市场，也给到双方的合作高层。

其实江总也很开心，同时他又一次看到了刘夏从文鼎到智城，都是一个能够快执行，快上手，并且带领团队一往无前的一员骁将。

盛浦地块在迎来开的时候，江总特意在和我们开会的时候提到，让智城团队派营销突击队，用两个团队来打次开盘，并且智城的团队，他点将让刘夏带队。

对于主操盘的文鼎来说，共享战场对智城来打盛浦项目的这一仗，集体现的江总的格局，更在侧面反映了他确实觉得刘夏能打硬仗。

宣布完这个决定，江总还不忘问了一下我的意见，有了留下的。辉煌战绩，我也举贤不避亲的说：“高新项目再次起势确实做得好，我支持公司领导对双团队打盛浦的决定，相信两个团队一起良性竞争，一定能够把盛浦项目开好。”

当我说这句话的时候，我并没有察觉到的是，罗婷总的脸色由晴转阴。

我更没想到的是，在接下来的盛浦项目销售上，会因为我的对刘夏的支持，给刘夏和智城团队带来伤害。