玛娅文学

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第七十二章 孤军初获战果（第1页）

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既然想到了从其他层面想办法解决问题，那么此刻我也有了底气和这些业主代表说，大家先休息15分钟，我们也给大家准备了精美的茶歇，可以休息和品尝。

同时我就和蓝总、项目总一起。回到项目总的办公室，结合我刚才的想法，咨询了项目总几个重要问题。

“如果里面的改善和投资客户，想要尽快能够实现交易，我们能不能够有机会通过尽早办房产证这件事，让他们对于交付，也希望时间往前赶，而不是向后拖，就拿那么一点违约金。”

我问道。

“我们可以在做竣工备案的同时。去进行产权备案，这样子的话，如果派专人去追盯房管局，应该能够有机会交房即交证。”

项目总回答道。

“这样做的好处，就是同步走，一边竣备一边登记产权。因为办产业证还需要一定的工作日时间，所以如果能够和竣备同时办，能够帮客户节省将近半年的拿证时间。”

项目总把整个竣备和拿证的环节都考虑了进去。

有了这个问题的答案，我紧接着问出了自己的第二个问题，就是我们的车位销售价格和现在的车位库存情况。

“其实我们的车位都是越卖越便宜。当下因为是第一次交付，所以，无论是客户买的价格还是位置都是比较好的，这也是他们为什么会有落差。”

项目总介绍道。

“我们小区整体的车位库存，按照规划的配比是1：1.2，但是有一部分别墅业主自带车位。那么洋房和高层客户的车位配比能够做到1:2。”

“如果我们的车越卖越便宜，尤其最后都成了库存，那么我们在当下能不能就让这些业主。能够有一个相对低的折扣和价格，来购买第二个车位。”

听完项目总的话，我觉得自己预想的答案得到了印证。“这样的他们会感觉得到了一种补仓。毕竟平均单个车位的价格下降，也能够让他们对于车位的关注度有一定程度上的减弱。”

“毕竟，现在一个车位15万，如果第二个车位，就是这个车位的一半。那么平均下来，一个车位也只有11万多一点，这样的价格其实在这个位置。就车位本身就已经有了比较，升值潜力和投资购买优势。”

想到这里，项目组的眼睛一下子就亮了。

他觉得我不仅在帮他解决当下的问题，还在帮他未来的问题。

因为对于一个社区来说，尤其是车位库存等到业主交付以后搬家进来，几乎是卖一次降一次价。

而这种持续的降价，一直到最后给到物业帮忙卖，其实都是那个时代乃至今天，房地产开最头疼的事了。如果能够在前期就让客户进行复购。那么对于这个项目的库存去化和利润实就会有极大的帮助。

于是，有了这两个更有底气的谈判筹码。我拨通了江总的电话，向他汇报谈判的进度和针对刚才陷入的僵局我们想到的解决方案。

电话那头的江总听完以后，稍微有些沉默，估计他也没有想到，客户会对于他的原定计划并不买账。

但是，无论是提前交房交证，还是复购优惠的方式来消除客户的不满情绪，江总明显是听进去了。

并且指示我就按这个思路去和客户谈。尤其是针对这群客户的复购，就直接是以补偿的形式，在原有的车位购买政策上，再打一个折扣。

我们原有的政策是，已经购买一个车位的业主，在购买第二个车位的时候可以打到七折。

江总直接给了一个更低的折扣。就是在打到七折的基础之上，针对这一部分交付业主，如果进行车位复购，直接在七折基础上再打七折。

这就意味着客户再买第二个车位，真的是只需要花到4.9折。不到一半的价格，就可以买到第二个车位。

别说客户了，连我听听都兴奋。对，他确实实现了，两个车位均衡。真的就很划算的情况。

同时在这这样的优惠条件下，我们依然向客户承诺，交付后车位整改依然进行车位管理费补偿的建议。

这个时候，这个建议就成了明显的锦上添花。

客户无论是对于复购车位的价格。还是对于交房后整改，不仅没有了异议，还希望我们能够提前交房。提前交房交证。

当天回到家跟陈东讲起谈判的曲折和意外的解题方法的时候，连陈龙都笑着说：“小岚，你太厉害了，你真的是孤军实现了突围，还提升了友军的认可度。你真的越来越像是一个有思考、有办法，能解题的领导了。”

我看陈东这么肯定我，高兴的跟他打趣说道：“好，说得好，领导明天请你吃大餐，阿东以后一定要好好拍领导的马屁哟。”