玛娅文学

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第五十章 一个要当下一个要将来（第1页）

1、

正是罗恒总的这些表演。看上去把我这个学生、新人、理想主义的秘书，等一系列标签的对手，轻松的碾压在了脚下。

但对于我来说，我都觉得你所做的所有的这些，表演的动作都无非是想要站在投资角度，获得更大的，收益和更快的决策，达成谈判的成果。

当然，如果我这时候用拖字诀也是不行的。

毕竟盛浦现在我们是弱势，盛浦地王如果没有教育配套的加持，是否能够产生盈利确实是未知数。

但对于智城来说，他们虽然拿了两块也被我们顶到最后的高新地块。但是压力没有盛浦地块那么大。

罗恒总还是可以从容的去寻找合作伙伴，无论是进行合作还是进行土地的流转，毕竟在那个时期，土地的流转手续和税赋都不如后面的严格。

但是最强的对手，往往也有他最不易察觉的弱点，和可以被攻克的点。

比如罗恒总，他虽然有大把的选择，但是对于刚刚以更高职位和更好薪酬投奔智城的他来说，他内心其实有弱点。

比如能够帮忙在老东家身上攫取更大的利润和收益，能够在老东家面前打一场漂亮的翻身仗；能够在老东家的合作让智城获得更好的在吴州的品牌口碑和市场份额；都是找任何的其他对手没有办法达成的结果。

所以罗恒总更加迫切的希望，谈判能够有成果。

所以罗恒总也更加希望用这样压制性的谈判的开场，或者谈判的方式，甚至对于谈判过程的拿捏。

来实现他们想要达成的，更大的合作优势的达成。

2、

别人要的。如果不给，他就会抢。

别人要的，如果给了，他就会要的更多。

但如果上手，就给他更多，然后换取一些他认为没有那么重要的东西。

你的诚意或许会获得对方相对大的诚意。

所以任他兵来。我则礼去。

他先兵后礼，我自然先礼后兵。

在和江总短信汇报了我的谈判思路以后，江总竟然回了我四个字：“不谋而合”

，这让我更加充满了信心照着我想到的思路谈下去。