玛娅文学

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第46章（第3页）

周红珠第一个开口提议道。

肥皂走的是中低端路线，包装也是所有产品中最草率的一个，到时候顾客要几个肥皂就用油纸包几个，所以定价就要亲民。

“太低了，肥皂也是用猪油做的，挺贵的，下一个。”

应有初否决道。

“这还低呀？一斤猪油就能做出五十个肥皂左右，一斤猪油的本钱大概在七十五文，除去散灰这些本钱，若是按照五文一个肥皂，卖出五十个也能赚一百多文呢。”

俞安在一旁口算着。

“府县一小袋澡豆都要五文钱呢，我们的肥皂肯定比澡豆好使，比它贵些也是合理的。”

应有初道。

“那七文一块？”

柳南说。

应有初思忖了一下，点点头，“可以，还有别的意见吗？”

众人摇头，罗平打酱油。于是俞安在纸上记下“肥皂七文一块”

。

香皂走的是中高端路线，是用橄榄油和不同花的纯露调制而成的，不仅拥有多种款式选择，还有特制的小木盒包装，经过讨论，他们最后将各种香味的香皂定价为五十文一块。还有一款蚕丝羊奶皂，用材更高端，定价为两百文一块。

口红的定价也为两百文一小瓷罐，府县的胭脂铺里的口脂随随便便一小罐也要卖个两三百文，他们定的这个价格并不算离谱。

真正贵的是乳液，毕竟制作考究，功效也还不错，罗平用了后脸上的面疮明显好了许多，经过商议最终决定将乳液定价为五百文一小罐。

应有初满意的笑了笑，他做的乳液简直就是面霜界的黑绷带。

俞安一边记一边咂舌，这么贵，真的会有人买吗？

“罗兄，你文采好帮我想想这乳液叫个什么名字好？要高端大气上档次的那种，最好一听就知道它的效果级好。”

应有初兴致盎然道。

要他自己想的话，他只能想出一个还你漂漂拳牌乳液。

打酱油的罗平突然被cue，他立马反应过来，不假思索的报出几个名字：“玉容液、香雪凝脂、却老霜、莹肌如玉液？”

“好，就最后一个，莹肌如玉液。”

应有初拍板决定，最后这个字最多，一听就很有品味。

定完价格后，就是店铺前期的宣传，应有初结合现代的宣想了几个方案，“开店前一定要做好宣传，而且我们卖的产品都是要用一段时间才见成效，所以，我建议，在开业前两个星期左右就开始宣传。”

众人认可的点头，俞安道：“相公，要怎么宣传？像中午说的那样给邻居试用装吗？”

“对，这也是一种宣传的方式，我们可以先免费一些试用装给街坊邻里，并告知他们开业的时间和地点，这样的宣传的效果比较好，但度太慢，范围有限，而且普通老百姓可能只会买一些肥皂和香皂之类的，乳液这些对他们的用处不大所以他们也不会花这么多钱去买。”

应有初看向众人，缓缓道：“所以我们的最终目标还是在那些有钱人身上。”

“那要怎么让那些有钱人知道我们的产品而且愿意花钱买呢？”