玛娅文学

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第29章 怎么能说是利用这明明是合作（第2页）

在回来的路上，她就在想自己应该做点什么来挣钱。

从医院的代排队到城中村门口的饭馆打工，她全都想过，只不过如果去做这些事情那就没办法照顾好妈妈了。

现在，林彦提出的方案正好也能够解决她的问题。

“好，我明天会把分享的内容写出来，到时候给你看看行不行。”

得到沈清妍肯定的回复，林彦心中的一块大石头终于落地了。

要知道，有本人现场背书和没有本人现场背书，那最终的效果将会完全不一样。

试想一下，你作为一名家长，参加学校安排的学生暑假学习沟通会，台上作为毕业生代表的人分享了自己的学习方法，并且告诉你一出校门就有卖，你肯定会过去看看，甚至不管有用没用为了孩子的学习也会买一套。

“那就好，你就按照原本打算分享的内容正常写，我会按照我的需求在上边增加一些内容。”

“但你放心，肯定不会影响你的主要内容，也不会很突兀。”

林彦拍了拍自己的胸脯，一副信誓旦旦的样子，他要打消沈清妍心中最后一丝丝的顾虑，只有这样对方才会真心实意的帮忙宣传。

另外他还有一层话的意思没说，那就是在不改变你主要内容的基础上，我肯定会修改增加很多内容。

这是没办法的，主要是在林彦看来两个人的思维和站的角度不一样。

对于沈清妍而言，她写这份分享讲稿的主要目的是将自己学习的技巧和方法全部呈现出来。

因此，文稿中关于学习方法的论述才是重点，至于介绍自己的笔记本以及说明在校门外可以买到这些信息很可能会在结尾的时候一笔带过。

如果台下的人不用心听，肯定就会漏过这条信息。

但站在林彦的角度上来看，你这个讲稿里边说什么其实不重要，最重要的内容是明确的表达出自己的学习方法和知识的精华都已经记录在了笔记中，并且这份笔记在校门口就有卖。

只有这样，笔记的价值才能够飞提升，也才会有更多的人愿意花更多的钱来买。

我们卖的是笔记吗？

是，也不是。

我们卖的，更多的是理科状元的知识，是你们孩子的未来。

我们解决的是整理笔记的问题吗？

是，也不是。

我们解决的，其实是家长们对于孩子未来学习方法的不确定性，是家长们心中对于孩子未来的焦虑。

说直白一些，这玩意对于绝大部分学生以及家长来讲，可能最后都会沦为角落中的废纸。

但在买的那一瞬间，他们买的不是笔记，而是孩子光明的未来。

3oo块对于一套笔记也许很贵，但对于孩子的未来而言，就算是3oooo元都很便宜。

这种营销方式，在很多化妆品，奢侈品之类的东西上经常能够看到。

你买的不是某种东西，而是其背后被包装出来的一种生活。