玛娅文学

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第五十八章 杨默给出来的建议（第2页）

杨默笑了笑：“主任，有句老话说得好：【功夫在诗外】……从投资的角度来看评估一个项目能不能有效带动就业，并不是看它的具象价值载体能提供多少就业岗位，而是要看它牵扯到上下游产业链有多长，那些能被有效影响到的上下游单位，能定向提供多少就业岗位……咱们国家之所以反复研究，讨论要不要把房地产作为拉动经济的支柱产业，原因就是因为它涉及到的产业链够长！”

看着张主任沉思的模样，杨默补充一句：“按理来说，这种食品加工厂虽然也涉及到了一些上下游产业环节，但却不够长，在没有做出足够体量之前，也谈不上什么真正的影响力，就更别提衍生出来的定向就业岗位了……但那是因为目前国内的绝大部分食品加工厂走的是ToB的路线……如果走的Toc的模式，那就截然是两码事了……准确的说，是变种的F2B2c模式！”

ToB？

Toc？

F2B2c？

那是什么东东？

第一次听说这几个名词的张文顺瞬间一脸懵逼，全然不懂这是什么意思。

惊觉自己说顺嘴了的杨默赶紧给这死胖子补补课，用最简单的话告诉他什么是ToB，什么是Toc，什么又是F2B2c。

在这个话题上足足浪费了十分钟后，杨默才重新回归正题：“之所以选这个项目作为实验点，第二个原因就是……资金变现能力最快，初期账面效益曲线最漂亮，也更容易用数据说服公司在短期内推动后续的套期保值项目！”

“还是那句话，我们一定要赶在今年年底之前尽可能地收编足够多的优质民企和乡镇企业……等过了这个风口，要想这么近乎零成本地把这些企业纳入囊中，那就难了！”

而张文顺则是听的目瞪口呆。

资金变现能力最快？

初期账面效益曲线最漂亮？

就这么一个随处可见的小食品加工厂？

你小子……确定没在糊弄我？

杨默见状，想了想，尽可能地用直白的话耐心解释道：“主任，从单体经营运作的角度来讲，其实最有价值并不是新增一个具有广阔市场前景，又或者利润丰厚的项目……毕竟这意味着需要追投大量资金，人力配置也需要重来，而且更意味着不可控的市场风险和竞争威胁。”

“但对应的，对于任何一个经验丰富的经营者来说，那种【去库存】，尤其是能够利用现有的产品、工人、技术、生产线、供应链去消化现货库存的项目，那才是真正好项目——这种项目不但不需要增加额外的开支，还能够迅把负债变成盈利，而且账面数据上的周期增长曲线惊人，不懂行的人看了绝对会吓一跳。”

“当然，如果这种【去库存】的项目，还能通过规模效应来压低运营成本、增加收益，源源不断地将雪球滚的越来越大，那无疑就更完美了——从投资的角度来说，这种项目带来的价值顶的上十个同体量的纯现金收益项目！”

张文顺听的似懂非懂，隐约明白了什么，却又不是很明白，正当几番犹豫下，想要不耻下问时，杨默却仿佛没有看出他的疑惑，自顾自地说下去：“之所以选择这个项目作为切入口的第三个原因……主任，还记得前两天我向你申请了笔资金用于背景调查的事情么？”

张文顺一愣，然后下意识地点了点头，心说记得啊，可这不明摆着是你小子过完年没钱了，打算假公济私地花差花差么……对了，到时候可别忘了找点票补过来。

杨默见状，略有些心虚地咳了咳：“主任，我之前说过，虽然因为当下的特殊环境，咱们收编这些主动交公的企业并不需要直接付出什么代价，但实际上，要想以后不剩下一堆烂摊子，咱们必须按照正规的投资逻辑去筛选这些项目。”

“说句主任你不爱听的话……在绝大部分外行人的眼里，投资或者融资无非是一个【钱】的问题罢了，提及这个问题，大伙眼睛里往往只盯着那串数字……但我很认真地告诉你……这是一种极为肤浅的看法，甚至是极为错误的观念……如果公司班子都用这种肤浅到连蚊子都夹不住的眼皮汪子去进行后续的套期保值项目，我敢打赌，投一百个也成不了一个！”

听到杨默的语气带有冷厉，张文顺立即认真了起来“小子……怎么说？”