玛娅文学

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第602章（第1页）

第602章

苏铭看了她一眼说道：“你们陆家，是江南的豪门，林府，却是京城有名的商贾，在做生意方面，大小姐的手段，绝对不在你们陆家之下。”

陆梦柔深以为然的点头。

两人正闲聊间，大小姐和太子妃已经双双奔了过来。

苏铭无奈笑道：“人都还没走呢，你们两个就双双出入了，就不怕被人看出来林夫人是你请来的托？”

太子妃吃惊的看着苏铭：“恶少，你竟然看出我是托！”

忽然她又噗嗤一声娇笑：“没错，我就是林家大小姐请来的托，真好玩，你又是怎么看出我是托来的，是我演得不好吗？”

苏铭有些无奈的看了太子妃一眼：“李夫人，你觉得你的演技好吗？需不需要演得那么夸张？稍微有点心的人，都能看出你是在演。”

太子妃的俏脸，微微一红：“人家这不是第一次演么，以后，本宫肯定会演好的，不让你这恶少看出任何破绽！”

一旁的大小姐轻笑着摇头：“其实，就算被众人看出林夫人是托，也没什么，我们推销的是新产品，又是专门针对女人的，女人的爱美之心，生来具有，而且天生拥有相当强烈的好奇心，这样一款新产品突然推出来，她们肯定安耐不住的。”

不愧是做生意的，深谙人的心理，苏铭轻叹。

“恶少，觉得我今日这个展销会，办得怎样？”

“相当成功。”

苏铭点头：“尤其你请李夫人给你做托这一招，连我都没有想到。”

闻言，大小姐顿时一喜，能得到这恶少的赞赏，感觉真棒！

她取了一个精美的小挎包，交给太子妃：“李夫人，这是一整套秋季香水，一共十二款类型，每款两瓶，浓香型和淡香型各一瓶，这是你给我当托的报酬。”

“啊，一共十二款，这么多？”

太子妃吃了一惊：“林家姐姐，这个真的太多了，我只是觉得好玩，给你做了一次托而已，你竟然给我一套完整的秋季香水，这怎么好意思？”

她嘴里这么说着，手里却紧紧抓住那个小挎包，完全没有松手的意思。

瞧得她这模样，苏铭差点笑喷，随即又蹙眉道：“大小姐，你将这香水，分成了四季？”

“对。”

大小姐点头：“春夏秋冬一共四季，而每一季开的花的品种都不同，我便将我们生产的香水，也相应的归类成了四季。”

“当前我们生产的是秋季香水，而秋季能制作成香水的花的品种，一共有十二种，十二款香水凑全，浓香型和淡香型齐备，我给它起了个名字，叫秋季香水套餐。”

“这样一套完整的秋季香水套餐，我的定价是，八百两银子。”

“香水套餐？”

苏铭目光微微一亮。

这种包装之法，在现代都没有。

大小姐继续说道：“一个女子买一个完整的香水套餐，就可以整整拥有十二款不同类型的香水，而且浓淡都有，如此，她们天天换着喷都可以，完全可以看自己的心情去使用，今天喜欢这款，就用这款，明天心情突然变了，喜欢那款，就用那款。”

“最关键的是，买一个套餐和单独买一瓶，明显要划算很多，正常加钱一瓶一百两银子，买一个完整的套餐，八百两银子就能购买到二十四瓶！”

“还有一点，这样我们的销售，也能达到一种均衡，不会这款香水供应不求，另一款香水却滞销。”

“高！实在是高！”

苏铭忍不住对大小姐竖起大拇指。

他心知肚明，最后一点，才是大小姐的目的所在，保持各款香水均衡销售！

不得不承认，大小姐是个绝对的经商天才，有些意识，甚至都超越了现代商人，她的这种香水销售方式，放到现代都绝对实用！

“你......”

大小姐俏脸一红，娇羞不堪的瞪了苏铭一眼，心里却美滋滋的，顿了顿，又道：“所以，我们的香水，是按季度推出的。”

“这是一个非常棒的商业策略！”