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还有一条路就是不跟价。一家普通的宠物店消化掉这么一大批宠物需要很久的时间。这样做虽然会失去一批优质货源,但至少可以敲山震虎,让孙宜年知道与繁星作对的下场。
她的手段固然不算光明,但若站在繁星的角度看,她绝对是个能给老板省钱的人才,所以她能身居高位。
她深吸了一口气,平复心情,点头说道“奇缘宠物店的张子安是吧行,我会记住你的。”
说罢,她招呼副手“我们走”
等他们离开之后,孙宜年小心地观察着张子安的脸色,迟疑地问道“张店长你刚才,不是在开玩笑吧”
张子安一摆手,“不用这么客气,直接叫我张子安或者子安都可以。我当然是认真的,你也不用感谢我,我不是要给你出头,我今天就是来进货的。”
孙宜年搓着手,不断地低声说“太好了不过”
他顿了一下,“不过上一批的七只,你都卖掉了”
张子安点头,“卖掉了,所以我来进新的。孙老板,我可以提个建议不”
“请说,请说。”
孙宜年忙不迭地回答。
张子安委婉地建议道“孙老板,从我的角度看,你的养殖场有些过于求全了。”
“呃什么意思”
孙宜年不明白。
张子安说“猫和狗占了宠物市场份额的9o,其中猫的数量又是狗的两倍。换句话说,猫占了市场份额的6o,狗占了3o,剩下的所有宠物,只能归于其他。”
他指了指笼子里的龙猫和兔子,“这些就是其他。”
张子安继续说“与其繁殖这些利润很低的其他宠物,不如把精力和资源集中在猫和狗上面,引进更多品种,引进更多种猫和种犬,避免血统固化和近亲繁殖。这个时代竞争激烈,作为咱们这样的小企业,没必要求大求全,还是专精一点儿比较好。先要生存下来,以后再考虑展。”
在他看来,这家养殖场最大的缺点就是多而不精,没有布偶猫等新兴的高价猫种。
他没有多说,点到为止。孙宜年这个年纪的中老年人往往思想比较僵化,不是轻易能说服的,就让他自己好好想想吧,也许能想通,也许不能。
“好了,太远的事不提了,先来谈谈咱们的生意吧。我记得孙老板你上次说过,一次进十只以上免费送货是吧”
张子安笑道,“这次你可别送我什么仓鼠垂耳兔了,我实在照顾不过来,还不如给我减几块钱呢”
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