玛娅文学

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第十八章 张生 头好痒要长脑子了（第3页）

尤其是最后一排字，“统一先使用，后付款，月末结算当月所有费用…”

这也是张生最惊讶的点。

先使用，那真的就会在使用的时候毫无节制！

张生深吸一口气，晃了晃脑袋，“所以，到最后我们赚的是材料价格差？”

单独看每一样，利润都不高，但是最后做完统计，金额就很可观。

“嗯。”

苏皑点头承认道。

“这也是我为什么让刘璐着力推动产品转型的原因。”

“前期我们主要的支出项目，其实是给到商家的价格补差。”

“而且有补贴的那些产品，都是利润最低的！”

“我们要做的，就是逐渐用我们的产品，去代替那些的产品！”

张生似乎悟了，不过还有些事没有想通。

“那你就不怕他们不同意替换，直接跳出合同，自已做？”

苏皑指了指表单，“我给他们的原材料价格比市均价低，而且出了品牌效应后，他们是舍不得放弃的。”

“更何况，后续的加盟商只会越来越多，只要我们落实好区域保护政策，就不会有人想着跳出去。”

苏皑说完见张生还有思考，跟着补充道。

“我们的优势就在于体量大了之后，能够以最低的价格拿到原材料，甚至可以自已生产原材料。”

“原材料价格低了，就可以降低商品价格，这些都是个体户办不到的。”

“现在你看到我们花销大，进账少，是因为我们还处于扩展阶段，这也是最难的一个阶段。”

张生似乎理解了，为什么老爸在看到企划书后，会立马答应下来的原因。

更是对苏皑前期花钱挂招牌，宁愿补贴也要拿下定价权的事赞不绝口，说什么天才想法…

苏皑不是什么天才，只不过是借鉴了后世很多奶茶店的模式罢了。

天上不会有免费的馅饼，那些说帮你赚钱的人，只不过是想赚你的钱。

不过苏皑算是有良心的，是真的会让他们赚钱。

“让我捋一捋…”

张生揉了揉脑袋。

接收的信息量太大了，一时间有点消化不了。

“之所以要定价权，就是为了压低价格，让他们离不开我们的补贴，是吧？”

“他们想要补贴，就必须的按照我们的要求，推广我们的品牌和产品？”

“而我们产品的原材料，即使以低于市场价的价格提供给他们，我们依旧有足够的获利空间？”

听他说完后苏皑拍了拍手，“不错嘛，看样子是要长脑子了。”

张生说的没错，刚刚刘璐也是想通了这一点，才会说出三个月后现在这些加盟店能不能承受心理落差的话。

就拿苏皑打算主推的烧仙草来说，材料的品质和数量都提高了，但是价格低了，没有补贴根本就没有利润空间。

如果不合作了，那势必会降低品质提高价格。到时还会有客人买单吗？

已经吃了三个月的甜头，肯定不会放弃的。

可是想要再合作，那就得重新谈了……