玛娅文学

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距三月一日還有十天，各地區對抽彩計劃嚴格保密，制卡、打家具等活動都是在暗中進行，以免亂舞春秋事先有所防備。十天來我們的禮品娃娃還是不斷地被其他商鋪退貨，庫存大量囤積，流動資金出現赤字，各地區都在咬牙扛著，全都在等三月一這一天的戰爭號角響起。

三月一日，晴。宜嫁娶，宜遠行，宜清掃。財運飛至，諸事順利。大吉。

全國的「夢幻穿越時光」店鋪同一時間將抽彩刮卡投入市場！

文安城內鑼鼓宣天鞭炮齊鳴，滿大街叫的是「來抽彩！來抽彩！抽必有獎！夢幻穿越時光宜賓大奉送！」的宣傳語。坐在自家專賣店的二樓往下望去，那隊伍排得簡直到了五條街開外！時不時就能從人群中爆發出一陣掌聲與羨慕聲：「哎唷！這是第七個抽中楠木家具的了！真是好手氣啊！」所有店員忙得腳不沾地，收銀的，兌卡的，給禮品打包的，幫中了家具的人聯繫牛車送家的，還有從總庫往店裡調貨的，直看得我抓耳撓腮喜不自勝！

負責文安城銷售區的大主管老顧將兩手揣在袖口裡跟我一塊兒從二樓往下探著頭瞧熱鬧，樂得比我還透，道：「當家的，您這一計可真是神來之筆啊！我看乾脆別一個月為限了，以後都這麼賣吧！反正咱的娃娃也不能降價，這麼著搞抽彩，我看銷量比以前要好數倍呢！」

我哈哈一笑，道：「顧叔，所謂見好就收，咱這抽彩搞一個月就成，搞得時間長了這市場就疲了，就好比一張弓你一直拉著不放箭，時間長了弓的弦子就鬆了。而且咱們搞這抽彩就是為了讓老百姓覺得圖了個便宜，你時間一長老百姓就該懷疑了：難道一兩銀子一個利也大得很？要不他們怎麼老這麼賣呢？——您說是不是這個理兒？」

老顧點點頭，仍有些遺憾地道：「當家的話是沒錯，但是……一個月以後咱怎麼辦？禮品娃娃又變成十兩一個了，老百姓也不會再來咱家買了。」

我淡淡一笑：「沒錯，禮品娃娃這是最後一批了。」

「什麼？」老顧大驚，慌張地望著我，「當家的！您、您不打算再做下去了？」

我笑道：「做還是要做，但是禮品娃娃已經不能再做了，這一路被朝廷和亂舞春秋給咱堵死了，我這抽彩的策略也不過是為了清理清理禮品娃娃的庫存，把前一段時間的虧損給補回來，而且，我也是不甘心禮品娃娃就這麼不明不白地熄了火。如今這一招算是給咱的這些娃娃一個轟轟烈烈地完美收場，今後，咱就只給朝廷上貢，不在市場上銷售了。孟伯！」

孟員外一直坐在桌子旁邊悠哉悠哉地喝茶水兒，聽著我跟老顧的對話。見我叫他，眼光就望過來。我說道：「咱也該想想以後的路怎麼走了，不做娃娃做什麼？」

孟員外捻須笑道：「老夫早有此意。小葉你足智多謀，老夫想先聽聽你的意見。」

「還是咱們當初說的，木製品。」我果斷地道，「百姓們生活中用到最多的東西就是木製品，而且更換的頻率也較快，市場前景很廣闊。」

雖然孟員外不明白「頻率」的意思，但是他們這些人早習慣了我時時冒出的鮮詞兒，只要上下文一結合也能猜出是什麼意思來，因此也沒有什麼疑惑的表情出現，很快地接著我的話說道：「小葉，我先問你，這亂舞春秋之前重創了咱們一次，你這一番算是扳回了一局，雙方誰也沒占什麼便宜。但是雲家堡無庸置疑當初是衝著咱們來的，往後不見得就此罷手。你是想乘勝追擊呢……還是從此避開雲家鋒芒，另闢路呢？」

一語驚醒夢中人，老爺子說的這些情況我還真沒往遠處想，光顧著眼前爽了。所以說嘛，成功的女商人少得可憐就是因為女人心太軟，或是不夠高瞻遠矚，或是不夠冷靜理智，或是不夠宏觀。如今被老爺子這麼一提醒我才驀然醒悟——對敵人仁慈就是對自己殘忍！交戰到了這一步決不能充大肚佛爺，一定要發揚流氓精神，棒打落水狗，乘勝追擊，不給敵人以反撲的機會，要一口氣把丫掐死、擰斷、揍扁、放平、抽挺！

我陰陰一笑，道：「老爺子，您把雲家堡經營的買賣詳細地給我講一下……」

侵蝕

第二日，報捷信件由全國各地紛紛而來，各區第一批五千張的刮卡一日內全部刮完，工匠們已經連夜投入製作第二批刮卡。五千張卡就是四千個禮品娃娃，以每個娃娃淨賺兩貫錢來算的話，今天至少每個店鋪里淨收入為八千貫、合八百兩紋銀！——平日哪怕是在商業重城的文安，十兩一個娃娃的賣，每個店鋪也難以達到單日淨收八百兩的數字。

薄利多銷，這就是活生生的例子，可惜在現代的某些商家往往只重眼前利益，玩兒命哄抬物價，真是目光短淺！

一個月的時間，足夠把我之前的損失補回來外加大撈一筆。雲家堡就算從今天吃了癟開始想學我們的套路，光前期準備就得花個十天，而這十天我也不是光吃喝拉撒任由他們捲土重來，只要想辦法能拖到我們的第二波攻勢準備好，就可以讓他們跟受傷來個第二次親密接觸！

先，我和老孟商量了把木價抬高，老孟掌控著全國百分之八十的木料生意，只要他一抬價，全國的木價就會跟著上抬，我們要把亂舞春秋的製作成本最大限度的提高。

聽孟員外說，衣食住行這人生四樣里，雲家堡就占了衣和住這兩樣的全國市場。衣，包括原布生產及成衣製作；住，一切與木製品相關的行當他們家都做。其餘的像五色花鈿什麼的那就是偶爾搗鼓一下，並非其主產業。

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