玛娅文学

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第13章 谈判过招（第2页）

蔡老太太此时紧张的握着孙女的手不自觉的用力，李鱼儿有些吃疼，抽了抽手。

蔡老太太才后知后觉的松了手，紧张的说到：“您吃鱼的时候也尝过我们调配的料汁了，不知道您感不感兴趣。”

钱掌柜抿了口茶，笑着说：“酱汁调的确实别有特色，倒是个新鲜的，老嫂子是打算卖酱汁方子吗？”

蔡老太太心下一喜，钱掌柜的反应和鱼宝儿说的一样。

于是，她接着：“我们不卖方子，只卖料汁。”

海鲜蘸料其实他们酒楼也会调制，还不止一种，虽然没有李鱼儿他们调制的味道特别，但也足够撑起几道菜了。

从他们手里进料汁也不是不可以，但是麻烦又没有自己的东西用的放心。

他缓缓开口道：“市面上海鲜蘸料的方子不少，卖不上价格，不如你们直接将方子卖给我们酒楼，倒少了不少麻烦。”

又被孙女猜中了，蔡老太太此时心里越来越稳定了。

此时的她就跟做梦一样，从没想过有一天，她还能和鑫浦镇第一酒楼的掌柜谈生意，刚开始的时候，她觉得自己说话时嘴都有点漂儿。

蔡老太太故作为难的说：“这料汁是我们祖上传下来的，卖了吧，着实有些舍不得，但祖辈也没说不能出。

而且这个蘸料可不仅能蘸海鲜，炒菜也能当一种调味。”

钱掌柜心下了然，买方子有门，左右不过是价格多少的问题，于是说道：“五两银子，我们弄潮楼不是那欺负普通百姓的黑店，老嫂子意下如何？”

五两！五两！

都够买一艘新的大乌篷船了，就这么一会功夫，老二家吃饭的家伙就回来了？

这些钱加上卖鲸鱼肉的银子，足够李家从困境中摆脱出来，恢复正常生活。

说不定，还有剩余。

蔡老太太高兴的点头说：“掌柜的敞亮，不愧是第一酒楼的掌柜，就按您说的办吧。”

一旁的李鱼儿并没有出声阻止，她理解蔡老太太此刻的心理，长久的卖蘸料确实比直接卖方子更有利，但麻烦也很多。

需要经常送货，还要承担一定的食品安全风险，不如直接卖方子省心。

最后，蘸料方子加上鲸鱼肉一共卖了将近7两银子。

钱掌柜贴心的给了一个五两的银锭子，剩下的全是铜板。

蔡老太太身上藏了五两银子，剩下的分着放在她拐着的箩筐里和李老汉的挑担里。