玛娅文学

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第69章 最高价与最低价（第1页）

）x声音甜美的主持人小姐走到话筒前，正式宣布招标会开始。

“首先，请各方代表上前确认标书是否封存完好。”

按照招标流程，各方代表上前查验标书，确认无误后均在确认书上签了字，这意味着开标流程公平公正。

在标书制作之前，各方肯定都对现场的地质、水文、施工环境等客观条件做了勘探，相关设计会有差异，但是绝对不会产生代差，除考虑盾构机本身的性能，报价就是很关键了。

报价很吃品牌力的，比如路德公司就敢报出高价，毕竟高市场份额在那摆着呢。

除了德国路德公司，外国产品还有美国威尔逊公司也进入了公开投标流程，在进口货很吃香的年代，他们敢报出高价不足为奇。

同理，中交集团和北方重工虽然在国内很强势，但是比起进口产品还是有差距，小直径盾构机还有希望入围，如果是大直径盾构，全国也没有哪家敢拍胸脯说自己能造，当时的环境就算造出来也没有谁家敢用。

“现在公布报价。”

所有人的耳朵都竖起来了，场内的声音压低了许多。

“德国路德公司62外径复合式土压平衡盾构机，报价23亿人民币。”

自家的报价自家清楚，相较之下，全场一片哗然。

不愧是路德公司啊，知道这家公司来历的人不禁咂舌，路德公司刚进入中国市场的时候好几年没有生意可做，因为他们从不降价，超昂贵的价格让当时并不富裕的中国不敢问津。

这一次也不例外，上来就报了个高价。

直到后来改革有了阶段性成果，开始寻找质量的体验时，路德集团才进入中国基建者的视野。

“如果要是像体育比赛那样，却掉一个最高价，再去掉一个最低价……”

张启源说到这儿舌头差点没吞下去，他差点儿忘了，自己家的产品就是报得最低价啊。

汪承宇没心情在这种时候打趣，他知道对手不简单，即便报出这种价格也依然有吸引力。

一个家接着一家的标书被拆开，报价数字一个接着一个的念出来，不出所料，不论国内还是国外的公司，都没报出过像华铁这样离谱的价格。

“华铁重工报价3000万人民币。”

华铁的价格一出，各家参标单位几乎是不自觉的发出一阵唏嘘。

与路德集团形成了两个极端，华铁一时间成了瞩目的焦点，这种报价近乎报复性竞争，华铁有必要这样做吗？

“哼！”

鲍尔露出一个轻蔑的微笑，虽说便宜货到哪里都有人要，但这是盾构机，不是便宜就有人敢用的。

一群异想天开的家伙。

通常人们在买东西的时候不会选最贵的，也不会选最便宜的，中档产品销量最高，这是销售铁律。

一个最高价一个最低价出现在盾构机招标会的现场则有着不寻常的意味。

能研发制造这种大家伙的企业规模通常不会太小，除掉一些接个别代加工单的工厂，这些参与招标的企业在国内外都是响当当的品牌。

报价一出，空旷的大厅立即充满火药味。

“这是华铁想和路德集团拼了？”

“难说，华铁不是成立了一个实验室嘛，说不得是为了打响品牌，赔本儿赚吆喝呗。”