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随着玩具厂里各类玩具产品越来越多,玩具厂的销售部门也陆续铺货了。这些基础款型的玩具都是要先上市,预预热。否则后续核心竞争产品上来,就忙不过来了。前期苏浔的捆绑造势还是有效果的,小宝贝玩具厂在附近的几个城市百货商场上市之后,销量也是不错。毕竟大陆玩具市场这会儿确实也很匮乏。而孩子对于新玩具的需求又是不受控制的。和大人一起逛商场的时候,看到新玩具了,就想要。再一看,这是有名的小宝贝玩具厂生产的玩具,港城技术,外商投资,在全球售卖的玩具。顿时就舍得花钱买了。虽然是比普通的玩具要贵一点点,可是方便啊。以前买这种玩具可不容易,还要去港城出差才能买到。海城那边货都不多的。这也让老百姓们感受到了改开政策带来的便利,物资确实丰富起来了。港城这边自然也开始铺货了,百货商场也有专门的小宝贝玩具柜台。付仲安虽然不是很在意这个才刚建设的小宝贝玩具厂,但是也还是关心了一下这个‘对手’的情况。发现在港城百货上的玩具和嘉丽玩具区别不大。也没什么新意。他顿时有些不屑,“哼,以为模仿我们的东西就可以了嘛?品牌如果那么好做,那人人都能发财了。”
在付仲安看来,小宝贝就相当于是嘉丽玩具的仿冒品,画虎不成反类犬。嘉丽带走的那几个人,也不是什么人才。靠着这几个人想和嘉丽玩具打擂台,那是完全不可能的。总结下来,不足为惧。因此彻底将这小宝贝玩具扔到一边。……“苏总,这次从深市拿回来的配件样品。对方做得挺合格的,我安装到了几辆赛车上面,跑得都很顺利。”
李玉立将车放在负责实验的跑道上跑动。打开开关之后,那车果然顺顺利利的跑起来了。看着车子沿着跑道跑了一圈,苏浔脸上也露出了轻松的神色。忙了这些天,可算是忙出来了。“好了,这几辆车,拿去海城找人拍照片和摄像。要找他们专业的团队,用好设备。效果一定要好。”
李玉立道,“苏总,这次广告投放费用可不少。”
电台播放视频可不便宜啊。苏浔道,“这次关系到我们小宝贝玩具厂以后在玩具行业的地位,多少钱都值得。这件事你亲自跟进,一点错都不能出。”
李玉立顿时神色认真,“苏总,我亲自盯着拍摄,拿到成品回来。”
何嘉丽将跑完道的赛车拿起来,拆开零件,换上新的配件,又重新跑了一次。“感觉速度差距不大。”
苏浔笑道,“就是要这样的效果,如果差距太大,很快大家都知道该买什么配件了。就是要这样差距不大,所以更需要尝试。”
何嘉丽笑道,“苏总,做玩具我是专业的,但是赚钱,你才是专业的。”
苏浔心说,这不是我专业,这是未来资本大鳄们专业,这都是捡人家玩剩下的。“配件可以不用生产太多种,但是这个外壳倒是可以不定时更新一下。让消费者可以为自己喜欢的爱车买到好看的外壳。”
游戏皮肤可是也很赚钱的。何嘉丽可真是太期待赛车上市的时候了,“苏总,我们的计划什么时候正式启动?”
苏浔打开一辆车,放到跑道。车呼呼呼的跑了起来。“现在就可以。”
……宣传文章是早就准备好的。一时间,各大报纸都在宣传,一个消息——小宝贝玩具厂即将举行全国迷你四驱车车神大赛!六万人民币大奖等你拿!“科技改变世界,作为一家专业制造健康儿童玩具的玩具厂,小宝贝玩具厂为提升孩子们对科学技术的兴趣,以及动手创造的能力,特举办全国迷你赛车大赛……”
有人一早边吃早饭,边看报纸,本来看着觉得和自家没有啥关系。什么比赛不比赛的,哪里有孩子学习重要?再说了,买玩具不要钱吗?但是等看到那加大加黑的六万大奖几个字的时候,直接惊呆了。筷子都落地了。六万啥概念啊?能买得起赛车玩具的家庭,能有个一两万存款,那就是很不错了。属于城市中相当富裕的家庭了。六万,那就是巨款啊啊啊……几乎所有看到报纸的人,都被这个消息给看呆了。没有人见过这么高的奖金。家长们自家在单位干了一辈子,都没拿到过这么高的奖金呢。孩子玩个车就能拿六万?这要不是报纸刊登的,要是什么小道消息,那肯定是没人信。但是这可是全国报啊!绝对是真的才能刊登的。因此这是真的!所以哪怕看到报纸的不是孩子,只是家长,这个消息就瞬间引起轰动了。先是被六万震惊。然后又被其他奖励阴得动了心。毕竟很多人震惊之后,还是很理智,觉得全国比赛,一等奖就一个,肯定很难拿。会觉得不自信。但是看到省级比赛的几千块钱奖金,区域比赛的一万块奖金,还有全国前八名的奖金。顿时一下子,觉得自己又可以了。全国争不到,这全省赢个几千块也是可以吧。然后家长们还在自家心里安慰自家,就算最后拿不到奖励,但是花几十块钱,给孩子买一个新型赛车玩,也不吃亏是吧。这也不算败家。于是很快,有孩子的家庭奔走相告。这还是孩子还小,不爱看报纸的家庭。有那些孩子十几岁了,上初中高中的年龄,自己也爱看报纸的,看到这消息,眼睛都直了。全国比赛(),奖金!而且是赛车比赛啊?()?[()]『来[]?看最新章节?完整章节』(),玩车还能拿奖金。要是能赚到六万块钱,这岂不是就能够一夜暴富?孩子还是比家长的敢想,压根看不起那几千块了,都觉得自己会成为六万大奖得主。“爸妈,给我买车!”
买车买车!好些人往百货商店跑。省城百货里面已经有了小宝贝租的柜台,上面摆放了许多的玩具品种,那种便宜的四驱车玩具也摆放上去了。结果被告知,这只是形状像,并不是比赛用车。也不能自动跑。真正的比赛用车,还没正式上架。。买车的客户立马道,“要多久,什么时候?”
“报纸上不是写了吗?4月6日。”
还真是,好多人报纸都没看完,只看到奖金就光顾着激动去了。今天3月28日,还有好几天呢。“限量吗,有多少?”
就怕和以前那些稀罕物一样,不好买。售货员也不敢打包票,“这谁知道呢?第一批货肯定是不足的,要分配全国呢。”
“哎呀,可要给咱家留一辆。咱先把钱给了都成。”
正说着,又有人来问车。一听情况,也是要先下定金的。特别是十几岁,手里有钱的少年,更是成群结队的来了。知道没有货,定金竟然也不能提前给,一个个都紧张起来了。显然,巨额奖金的吸引太大了。不过最后走的时候,还是每人都买了一辆四驱模型车回去把玩。回家后,好多人把报纸消息翻看好多遍,从上面找更详细的信息。然后发现,第一名除了大奖之外,竟然还可以将装配技术卖给厂家。光这个技术,又是四万人民币!!第一名竟然可以拿到十万!!!所以什么时候才到四月六号?
在数日子的时候,有电视机的人家,以及一些商场里面放的电视机,也播放了一则电视广告。广告中,一个上电视的童星放学推开门进屋,大喊着,“爸爸妈妈,我要参加比赛。”
两位知名度很高的演员饰演的父母都正在桌上摆弄着饭菜,听到这话就回头,“什么比赛?”
“小宝贝玩具厂举办的全国迷你四驱车车神大赛,有六万元大奖呢!”
两位演员满脸震惊。然后镜头一转,车买到了,视频中的童星三下五除二拼接好了车,和几个孩子在赛场里面的,一起将车放到跑道,“冲啊,我的无敌战神!”
镜头给到车,小车呼呼呼的冲锋着。按照苏浔的眼光来看,这个广告的策划其实很简单,拍摄手法也不算细腻。但是架不住这会儿电视广告少啊。最早的广告还是七九年海城电台播放过的一则酒水广告。小宝贝玩具厂这广告还带剧情。看到赛车那()炫酷的样子,还有比赛的孩子那骄傲的神色,顿时吸引原本看动画的孩子。()好多原本对这赛车一知半解的孩子,也通过这个视频了解了赛车的样子。♂湖涂的作品《年代文炮灰的海外亲戚回来了》最新章节由??全网首发更新,域名[()]♂『来[]。看最新章节。完整章节』()“妈,我也要赛车!”
报纸宣传和电视广告的播放,顿时让小宝贝品牌爆红,那种不能跑的玩具车也被带火了。为了哄家里的孩子,买不到赛车,就先买一辆这种玩具车哄哄了。而孩子也是爱攀比的,放学后拿着自己的玩具就炫耀。于是赛车还没上市呢,周边产品就已经卖断货了。小宝贝销售部的电话更是被打爆了。追问赛车能不能早点上市。甭管怎么催,小宝贝玩具厂还是很有原则的,就不提前上市。一直到当天一早商店开门,才上架。才开门,门口已经排了长队了。显然,很多人大半夜没睡觉,出来排队了……这种情况已经很多年没出现过了。因为这些年国内物资渐渐的丰富起来了,粮食也不怎么缺了。谁也不会为了买个东西再这么费劲儿了。如今为了买个玩具车,竟然排队……但是售货员很懂。因为家里亲朋只要有孩子的,都来打招呼了。人家哪里是冲着车来的,人家那是冲着大奖来的。谁不想一夜暴富呢?好些人兴奋的排上了队,然后开始买车才知道,原来光是车型就有五种,零部件也是有五种。问售货员,哪种跑最快。售货员道,“别问咱,听说连厂家都不知道,所以才举办这个比赛。让比赛的人来搭配。”
这咋选啊,有舍不得钱的,随便买了一套。有舍得钱的就买两套,三套。人民币玩家什么时候都是不缺的,直接五套买齐全了。当天,报纸上面又刊登了赛车比赛攻略。攻略中,详细介绍了五种外型特点,各种零部件的参数。比如这个平衡性强一些,速度就慢一些,又有零部件特性又相反。也有综合的。反正各有优缺点,自己慢慢搭配去。并且强调,赛车可以随意改装,但是为了保证公平公正原则,所有零部件必须统一使用小宝贝玩具厂的。否则一经发现违规,就禁止参加比赛。为了看这份攻略,当天报纸都卖脱销了。当天许多大厂职工大院和单位大院里面,好些家长们,都点着灯,研究着小小的赛车零件。自己不会的,还找外援。“我记得桃桃她表叔就是研究所里面研究啥物理的。”
孩子妈妈道。孩子爸有点不好意思道,“就这个玩具,找人来是不是大材小用了?”
“节完整章节』(),才铺天盖地宣布比赛的事情。这边各种消息本就传播迅速。小宝贝又是之前风口浪尖的主角。于是都不需要多给广告费,这消息就迅速传播开了。在港城这地方,六万对很多家庭来说不算巨款。但是对于普通家庭,也是一笔小的数目。换成港币也是好多万呢。而且和家庭收入比起来,这车也不算贵。买得起。所以这个比赛对于绝大多数港城家庭来说,属于物美价廉,成本低,奖励丰厚的比赛。本来还担心他们去大陆比赛会比较麻烦,结果小宝贝玩具厂在报纸承诺,会解决决赛人员的各种手续问题。而且全国决赛时候,全国的选手路费和食宿都是全包的。这顿时就解决不少人的后顾之忧。于是一经上市,也是爆红。而且和大陆市场不同的是,港城有些商场从小宝贝的这个策划里面看到了商机,为了抢热度,竟然宣布在商场举办赛车比赛,也给发奖励。也就是说,在参加小宝贝比赛之前,就可以先体验一波竞技的感觉了。有一就有二,许多商场直接竖起大立牌,把小宝贝迷你四驱车到货的信息写上。于是就靠这一个迷你四驱车玩具,整个港城的玩具行业都被小宝贝盖住了风头。……小宝贝厂长办公室里面,苏浔歪在沙发上,和何嘉丽一起听各地销售情况。赛车基本刚上市就卖空。连带着小宝贝的其他玩具销量大增。订单不断。现在每天厂里职工都忙疯了。“销量每天暴增,预计离饱和还很远。而且根据各地市场调查反馈,现在大家出门必谈我们小宝贝。”
李玉立激动道。何嘉丽兴奋的挥拳头,看向苏浔,然后发现苏浔挺淡定的。这一看就是胸有成竹,不愧是苏总。何嘉丽对苏浔真是彻底的心服口服了。“苏总,太棒了!我们成功了!”
苏浔其实也很高兴,但是不至于特别兴奋,因为这种销售案例看太多了。就没有特别惊喜的感觉。最多就是一种满足感。她笑道,“这才刚开始呢。人们的攀比,还有对车辆熟悉之后,对零件的不满足……这都是购买欲望。”
李玉立笑着道,“苏总的大奖,连我都心动极了,要不是年龄限制,我自己都想参加了。苏总,要是放宽年龄,是不是买的人会更多啊?”
苏浔道,“你怎么就知道成年人没参加呢?买不起车家庭还是很多的,这些家里有孩子,有些人家里没孩子,却想参加比赛,怎么办?”
在场人顿时懂了,反正孩子在比赛中的作用真不大,就是比赛当天露面而已。主要的还是车。所以这场比赛说是有年龄限制,其实算得上是全民参与。难怪车卖得这么快!李玉立笑道,“就是我们后期奖金可要拿不少。”
各级别奖金累积,都要有二十多万了。()这还不算后续全国赛路费食宿。苏浔道,“钱够多,才够劲爆。挑起人们参赛欲望只是其一。高额的奖金,也进一步抬高我们小宝贝的档次。能拿得出这么高奖金的,能是小品牌吗?而且以后想要模仿我们这种模式的,奖金就必须比我们高。花更多的钱却只能喝我们剩下的汤水,谁会愿意?”
在场的人,包括两个什么都不懂的小助理,都听得异彩连连的。苏总这是把赚钱玩得溜溜的。何嘉丽更是心情激动,她这会儿,真是想看看,付仲安的嘴脸啊。也不知道,这位知名玩具企业家会不会花更多钱,和她剩下的汤水。“砰——”
水杯被摔破了。付仲安看着报纸上面,铺天盖地对小宝贝四驱车比赛的新闻,觉得脑仁发疼。然后公司的市场调查又反馈,自从小宝贝比赛消息传播之后,他们的玩具销量顿时大幅度降低了。因为孩子的注意力都被四驱车引去了。那些商场见风使舵,看到四驱车竞赛有热度,就干脆使劲宣传这个事情。而且举办和四驱车相关的比赛。导致这个期间,别的玩具都无人问津了。付仲安才想利用嘉丽玩具在港城的知名度,对外使劲宣传呢。让玩具厂在海外造势。结果这会儿,竟然发生这样的事情。一口气差点上不来。这要是别的企业,他也就是气一气,毕竟这些年也不是没遇到过竞争。但是这是那个不孝女投资的玩具厂,顿时他这老脸都被人踩在脚底下的感觉。!
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