玛娅文学

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第五节 利益争取（第2页）

小萌也微笑着说道：“斯潘维茨先生，所以我们大家的前提是一致的，都希望能够尽快促成这件事情，我们也不希望由于分配方式导致贵公司在陈灼这个项目上缩减预算投资，最终不能达到双赢。”

陈灼有点纳闷，小萌不是说过来争取利益的吗？怎么听起来倒像是这个老头的助理？虽然有些奇怪但是陈灼依然没有开口，这个小丫头肯定是心里有数，自己只需要选择对她相信，不需要节外生枝。

“then？”

斯潘维茨问道：“然后呢，请说下去。”

（四）

小萌轻轻从包里拿出那份协议，说道：“从这份协议来看，你们对陈灼已经充分了解并且做了详细的规划，前期投入的人力和精力一定很大吧，并且你们一定密切关注着陈灼，他刚刚解约第二天就接到你的电话，然后不到一个星期你就出现在中国，我想你是担心他与任何一个球队签约，你都要多付一转会费吧！”

斯潘维茨大墨镜里眉毛轻轻跳了一下，呵呵，这个小姑娘，比自己想象中还有聪明！

“当然，你们是经纪人公司，转会费是会由俱乐部支付的。但是我想，如果不出意外的话，你们会和陈灼以自由球员身份加盟的第一个俱乐部达成某种协议，比如说你们会在短时间内操作成功转会，而这转会费你们会和这家俱乐部进行分配。”

小萌也端起咖啡微微喝了一小口。

虽然看不到斯潘维茨墨镜后面的眼神和更多的表情，但是她依然能够通过斯潘维茨的微表情判断出，自己分析的似乎**不离十！

“以陈灼上个赛季的转会费身价，换算成美金大概是2o万美金，如果经过你们一段时间的训练和包装，再加上你们的操作水平，把陈灼的身价提升到5o万美金我想是保守估计”

小萌继续根据斯潘维茨的微表情变化把自己找到的这个突破口放大下去。

斯潘维茨笑的很开心，他不生气更不愤怒，和这样的对手谈判才有意思！劳尔和卡西利亚斯的经纪人老卡瓦加尔不是有句话么，作为经纪人，最重要的时刻不是带领球员亮相的时刻，而是谈判的时刻。这是他的战场，当然，他也是刚刚这么认为。

小萌看着斯潘维茨，道：“再分析陈灼的这个5年协议，每年保底5万美金，我想你们的计划里，这转会费，你们会和他自由身份加盟的第一支球队按照五五分配。”

斯潘维茨微笑着不置可否，心想，这个小姑娘不当足球经纪人真是浪费了！而且最好是去做商业规划师！开头的寒暄中斯潘维茨试探过，这个小姑娘不是业内人士，甚至都不能算做是个合格的球迷，连五大联赛她都不知道！

可是这样的小姑娘，她居然能够通过一个晚上的资料查阅，分析出自己的第一步运作！对的，斯潘维茨的规划中的确有这么一步，通过自由转会将陈灼引进到一支球队并与这个球队签署《商业开计划》，一年之内经纪人公司操作成功陈灼的转会双方进行利益分配！只不过这个小姑娘显然不知道行情，5o万美金？哈哈，那肯定是不止！……

可是这样的小姑娘，她居然能够通过一个晚上的资料查阅，分析出自己的第一步运作！对的，斯潘维茨的规划中的确有这么一步，通过自由转会将陈灼引进到一支球队并与这个球队签署《商业开计划》，一年之内经纪人公司操作成功陈灼的转会双方进行利益分配！只不过这个小姑娘显然不知道行情，5o万美金？哈哈，那肯定是不止！

“我分析的对吗？斯潘维茨先生，我想最多半年到一年之内你们就会促成这个转会，然后陈灼五年保底工资这项成本，就已经一次性的收回了。”

小萌的确是不懂行情，只是按照陈灼的五年总收入25万美金进行分析，估算出来的数字。

军事经济学和战争资本论，那是根据一些不知是真是假的数据来分析对手国家综合实力和军事潜力的学问，比足球可是要复杂许多倍！

对于小萌来说，这是只有大半夜的时间做功课，如果能够多给自己几天时间的话，那么小萌坚信自己可以分析的更加彻底和详细！

（五）

“保底收入，第一年1o万美金，第二年3o万美金第五年1oo万美金”

小萌在协议上直接用圈点和修改。

“呵呵，聪明又漂亮的小姐，我想你这个条件才叫真正的苛刻吧！”

斯潘维茨在整个谈判中始终保持着笑容可掬。

小萌也微笑着说道：“斯潘维茨先生，您在第五年之前应该是会把陈灼再操作回中球队吧，而且年薪不会低于5oo万人民币，考虑到现在的人民币一直的升值趋势，5oo万人民币和1oo万美金，不是特别大的差距。而且我相信，你们用了这么大的精力，是充分相信陈灼能够创造出这样的商业价值。”

小萌看到斯潘维茨用手摸了摸鼻子，他想说谎话了，微表情和肢体语言学上说，人在说一些言不由衷的话的时候，总是想摸摸鼻子或者下巴，这是本能，除非受过专业的微表情和肢体语言训练，否则无法规避！

没想到遇到这么个厉害的小姑娘，看起来25万美金的廉价抄底，是不可能喽！

陈灼在一旁如同石化，他无法想象到自己能有这么高的身价，五年以后，自己已经34岁了！

但是他没有惊诧，也没有捣乱，只是沉着地坐着，坐在一旁静静的喝咖啡。

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本章完