玛娅文学

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“我看妈挺为难，好像不好下手我就试试看。”

林深深皱着脸，踮起脚尖冲着黄英小声说；“妈，这是我以前站在朱师傅店里偷学的一招，你可别说出去，我自己也是琢磨了半天功夫，昨天看到这条裙子我就觉得我能补。”

抬出来朱晚生，黄英心理的谜团也放下一大半，她虽然不知道朱晚生手艺有多高，但大概知道他是个有能耐的人，以前镇上就说他手艺最好。

朱晚生第一次进服装厂穿着西装还是忐忑不安，时隔不久再见他整个人就像是容光焕发，穿运动服都能看出他的自信，明显是在服装厂站稳了脚跟，黄英不禁感叹，有本事的人就是不一样。

偷师学艺说出去哪里都不好听，黄英怕她招祸，牢牢叮嘱她，“别说给别人听知道吗？如果你告诉别人，别人知道会笑话你，嘲笑你是个小偷，做小偷是没有出息的，你做什么别人看你都瞧不起你。”

“知道，我不会乱说。”

林深深乖乖应答。

黄英一直当缝纫针线是林深深的业余爱好，转眼女儿用自己的爱好给自己解决一件麻烦事，黄英既开心又自豪，奖励给了林深深五角钱。

黄英跟以前一样比较抠，偶尔给林深深五角，林深深大部分收入现在都来自于林文给的二块五块，相对以前一个月一毛钱都不给，现在已经算是幸福。

林深深收好五角钱，问黄英：“妈，补好这件裙子以后，还会不会有人再找上门要补衣服？”

黄英想了半天，有些后悔，“这可不是，乡下不就是这样，我当时脑子也不清楚没想清楚，再接这样的不就是亏本生意，我都接了董林的，没道理不接别人，都是从我摊上上买的衣服，乡里乡亲，不接不就是不给人面子。”

黄翔答应的快，可苦了后续的黄英。乡镇上卖衣服都从来不管后面怎么样，卖出去了就是卖出去了，之后怎么样就是你自己的事情，不满意调换的事情倒是有，可也少，一般也都不给换。

“妈，要不然这样，这些衣服卖出去都要经过你的手，我们家的货质量好，一般没什么破损，卖衣服带套说辞，衣服卖出去三天衣料拉链有问题，可以回来找你弄好，自己弄坏的衣服，我们收诚心价给缝补好。人人都有贪便宜的想法，这样一来回头客多，买衣服人也放心，我们实际上算起来也不亏，因为这种情况不多见。”

林深深这个方法是后世专卖店普遍采用的一种。

每年的流行趋势都会导致有些衣服款式差不多，不比款式不比价格的情况下，有些店会送衣服备用纽扣，或者故意打一些小到看不见的折扣，同样的竞争力，这些小办法往往抓住了顾客的心，就算只少一块钱她们也愿意消费。

黄英还有些犹豫，“我都不打算做缝补生意，要不然给她们介绍手艺好点会缝补的地方，我们帮她们拿过去？”

“不行，妈，我们家是小本生意。”

林深深反驳黄英的话，怕黄英不高兴，解释给她听，“镇上就那么大，哪里还需要我们给介绍？如果真那样，生意还是和以前一样，别人这么做生意，我们也这么做生意，一模一样的模式，妈你说我们家为什么总是比别家卖的衣服更多？”

“当然是因为我进货质量又好，款式又新颖，在镇上是头一份，价钱也公道。”

说到这点黄英很骄傲，多亏了自己的坚持，才让她等到机会。