玛娅文学

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第十三章 第六节（第4页）

“是的！既然我们都有共同的目标，那我们现在应该谈一谈签约量。邵总，您觉得呢？”

。再次夺回掌控权的感觉，让陈颖非常开心。

“是要谈一谈签约量了”

邵华民放下手中的茶盏说道，“陈经理，您觉得这量得多少合适呢？”

邵华民笑看了陈颖一眼，继续倒茶的动作，颇有些卖弄的补充道。

“以海南的市场容量及各家品牌的占有率来说，一千万这个量是比较合适的”

陈颖说，“Lx年实际的销售量将近五千万，p品牌是三千多万，snn也是三千多万，其它的品牌我就不说，所以这下半年一千万的量，这有点让我们为难了。”

“因为不是‘唯一’性，所以Lx跟你才签约一千五百万。如果‘唯一’性的话，我想那将近五千万的实际销量就该是你们的量了，而不是一千五百万那么少了，这还包括了你们库存的量。邵总，您说是不是这个理？”

陈颖说完，抬眼看着沉默的邵华民继续说：“任何一个品牌都不会给它的客户‘唯一’性的，我们也不例外，但针对海南，我们不一样。因考虑到Lx的产品你们还有库存，加之前期需要预热市场及我们双方需要一个磨合期，所以，我才会提出一千万的量。因为我知道这个量对于‘唯一’性的云用来说完成起来却非常轻松的，不过明年的量就不会这么少了，但也不会是五千万。”

邵华民笑笑，他知道陈颖所说的都是实际的事儿。如果Lx给他们‘唯一’性，那么他们的签约量绝对会高于五千多万。以Lx的市场规划来说，是绝不会给任何一家客户‘唯一’性的，反而德丰承诺给他们‘唯一’性。不管德丰出于任何的目的，这‘唯一’性，至少能在他们公司展的阶段起到推动及决定性的作用。而这一千万的量对他们来说确实是很容易达成的，在‘唯一’性和各种市场活动的推动下，就更加的轻松了。邵华民原本想反对，但经过这一番思考后，他还是改变了主意。

“但是，陈经理您忽视了一点，那就是我们的时间不会到半年”

邵华民说，“即使我们现在签约，店面的整改加装修也许会耗掉一个月的时间，而并非陈经理预计的一周的时间。而且，我还需要一些时间跟公司股东们做具体的沟通。所以实际的时间并非如我们预想的半年。”

“嗯，确实在某些方面是我考虑不周”

陈颖笑说。她知道邵华民基本已经接受了她的条件，但他仍然希望通过某些言语和行动来做最后的争取，“但这是我们最大的让步了。我们的诚意可以说是最大的了。如果邵总还是觉得我们的诚意不够的话，那实在是没有办法的了！”

“既然德丰给出了这么大的诚意，我也不会那么过分要求你们再做过多的让步，这就显得我们苛刻不近人情了。但生意归生意，况且这生意还不是我一个人的，即使我同意其他股东不同意的话，我们这生意就无法做下去了。所以，我还是得与股东沟通沟通！”

邵华民给陈颖的茶盏倒完茶，将茶壶放下，认真的说道。

“可以理解”

，对于邵华民的这一番说辞，陈颖并不反驳，也不急于求进，反而显得很平静。其实对方都知道这是双方的博弈，谁先急谁就输了。虽然陈颖很想现在就能立即找到一个客户来做海南的代理商，但她也知道心急吃不了热豆腐，况且云用并不是她唯一的选择。只能说她对云用的倾斜度高一些而已，但这并不代表她最后的决定。既然邵华民提出需要与股东沟通，那她可以趁想将其暂时放一边。于是她接着说：“我也会将今日所谈的过程和结果呈报给上级，毕竟签约量是公司所定，我不能擅自做主。”

“嗯！我知道，这也是我为什么说我们的时间不足半年的原因！”

“我懂你的意思！希望我们有进一步再沟通的机会”

陈颖说道。

邵华民似乎有点吃惊，他没想到陈颖没有继续说服他，而是顺着他的话，一般情况下，对方都会尽力去争取这个客户，但陈颖却不是。所以他才会露出吃惊的表情，但他很快就恢复了原来的神情，咳了两声后，说：“希望这个机会不会太久。”

“当然，同时也希望有合作的可能”

陈颖说，“当然，这只是个希望，最终的结果还得以双方实际所谈的结果为主，所以还得邵总您在公司做推动的工作。”

陈颖很关心邵华民刚开始的那份坚持与犹豫，到底还能维持多久。员工拿着文件进出几次找他，但他连看都没看，反而对员工说不要打扰他谈事儿。

“我会如实的反馈给公司股东”

邵华民顿了一下，说。

“邵总，那我就不打扰您了。希望本周内能听到贵公司的好消息。本周结束后，我得回公司汇报情况，在此之前我们双方如果能有进一步的沟通，那是最好不过的事儿了”

陈颖笑说。

陈颖从邵华民的办公室出来后，在电子城的卖场里转了一圈，才离开。