玛娅文学

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第70章 隐藏的目的（第2页）

不过不能这么轻易的去答应，答应的越爽快，别人就越疑神疑鬼。

比如去小商场买件衣服，商家开价100块，你还价50，商家一口答应，你就会觉得是不是自己砍价砍少了。

一样的道理，商业谈判也需要来回拉扯，能将自己真实的目的隐藏的越深越好。

现在张晨是把“《哈利波特》碟片收益”

和“华纳旗下所有影视剧、歌曲的网络数字版权”

放在了同等位置上让凯文来选。

“里昂，你知道这是不可能的。”

凯文讪笑一声。

“这也不行那也不行，好处都让你们占了，我也就想要点补偿，你们却还想拿着一堆废纸当黄金卖给我？”

张晨紧盯着凯文的眼睛，“凯文，你告诉我，你们的诚意在哪里？”

（）;（）　　“哪能啊。”

凯文尴尬的拿起杯子喝了一口咖啡。

张晨这话在凯文看来确实没有错，现在的影视、歌曲的网络版权就是一张废纸，在未见过互联网蓬勃发展的现在人来讲，将来能在网络上看在线观看影视剧和听歌，是一件天方夜谭的事情。

“但是总不能让我们白白送出去这么多的版权吧？集团那里也不好交代啊。”

凯文有些为难，对于资本家来说，别管东西值不值钱，没卖出钱都算亏损。

“1美元。”

张晨竖起一根手指，没等凯文反驳，他继续说道，“你们可以公开这笔交易，来推高《哈利波特》电影的热度。”

噱头，在宣传当中很重要，“华纳将旗下影视剧与歌曲网络版权，以一美元的价格，换来了《哈利波特》电影的电影改编权”

。

如果没有这一美元，那么需要用碟片业务利润，这个只能隐藏在双方合作者合同上的条款，这是见不得光的。

有了这一美元，就能将这笔交易堂而皇之的放到新闻版面上进行宣传。

而且1美元的价格，远比十万百万的价格更引人注意。

公式是：华纳网络数字版权=《哈利波特》电影改编版权+一笔费用

这笔费用越低，说明华纳对《哈利波特》越看好。

“成交！”

凯文身为传媒巨头的当家人，自然知道宣传当中的关键要素，经过张晨的这一个提醒，也是想明白了其中的关键。

歌曲的版权，相信华纳唱片也不会为难他。

只要合作能达成，那么将《哈利波特》电影的声势提的越高越好，他也乐得用一堆废纸烧旺这部电影的“火”

。

谈判进行到这里，张晨已经大获全胜，哪怕电影被华纳拿走全部的收益，张晨也是稳赚不赔。

现在只剩下一些具体的条件还需要再琢磨一番。