玛娅文学

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第59节（第1页）

这是普通区的展位，由广交会提供统一装修的。

叶揺故意走远一点观看，我要是一名客户，也会看上这些个大头娃娃的。

希望四个人的手提包包能唤起客人们的亲切感，如果我们到海外去参加服装秀，看到自己国家的苏绣、旗袍，是不是也会有亲切感？人同此心嘛。

客人不多，无法判断这些奢侈品包包有没有作用。

人不是扎堆来的，于静雷和安娜接待游刃有余。按流程走，叶揺在旁边观看学习，她心里就有底了。

下午，客人多了起来。

可能因为这里是普通展区，上午人家先去了特装区，特装区的展位大，装修各具特色，收费高。所以在客户心中，肯定是那里的东西品质更高。

下午来的客人，大多是欧洲人。

有几位一看见四个人手里的包包，各种不同颜色的瞳仁里，都放出了异样的光芒。互相之间窃窃私语，叶揺猜测这就是唤起了客人们心中的亲切感。

看来奢侈品品牌立了大功，这些人在这里流连的时间就久一些了，前面的客人还没走，后面的客人又进来了，就这样客人越来越多，叶揺觉得有很大一部分是属于自己要接待的一般客人。

第88章一番讲解

如果一个一个的接待，就会应付不过来。她眼珠一转，有了。只见她找出自己带来的耳麦，一口流利的英语就飙出来了。

她说的是：女士们、先生们：下午好！欢迎各位来到我们的玩具展台，我是本产品的设计师Angel，我想给各位介绍一下我的设计理念和产品的特色。

她非常自然的就用了自己前世的英文名，这种像导游一样的介绍，也很应景。

听说这个系列产品的设计师就是眼前这位小姑娘，各位客人的眼神中有了不一样的尊重和好奇。

叶揺就按照自己预先在酒店房间的演练，以鸭宝宝为例开始讲解。

于静雷和安娜没想到叶揺的英语口语这么溜，她们俩也加入了好奇的队伍。

叶揺拿起展具上的样品，递到这些客人的手里，放在展具上参观和拿在手里细看，带来的视觉冲击完全不是一个等级。

手里拿着大头娃娃玩具，耳边听着叶揺的一番讲解，引起了这些欧洲老外的强烈兴趣。

比如黄色嘟嘴鸭宝宝的春季款，外人哪能看出多少门道。她引导客人看鸭宝宝头的手工刺绣的嫩芽发卡，还有鸭宝宝上衣口袋的那片绿叶。我们国家有一句俗话：“春江水暖鸭先知。”

嫩芽寓意冬季已过，一切开始复苏萌芽。绿叶表示春天来了，万物苏醒生机盎然。

叶揺讲完，掌声一片。

果然把一般客人变成了重要客人，这下于静雷和安娜已经忙不过来了。

叶揺拿出她自己设计的简易版的谈单工具，您对哪个品种有兴趣？打个勾。

您对春夏秋冬哪个系列有意？又打个勾。

您想订多少？再打个勾。

您希望首批货什么时候到港？勾勾。

您的公司一个季度，一年大约有多少需求量？还是打个勾。

这么很快的交谈下来，基本上已完全掌握了客人的信息。

只需把这个简易的问卷草稿，转到正式的订单合同上，就可以出草拟合同了。

而这么一问一答，也是客户和商家之间增进了解的过程，客户在这里花费了大量的时间和精力，他就在你这儿付出了沉没成本，所以成单的概率大大增加。

另外，你打勾的过程，就是一个销售促成的动作，有这个动作会让客人下意识的跟着商家的思路走。

在这个过程中，叶揺又有意识的引导客户，我们是乡镇企业，而且是全手工制作，所以生产规模不够大，订单本就饱满。所以您若要订，就要抓紧，我们可能只能满足部分客户的订单需求。

这么一来，客人也明白了，再转几个展位，就可能在这儿排不上队了，所以客人的热情很高。