玛娅文学

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“咱往文艺点说，就像俗话里讲的，有爱才有恨，我的恨都没了，那离爱消失的时间还会远么？咱要是往通俗一点说，那就是，胖子，姐没有你，也能活！”

作者有话要说：

☆、要成功，靠打拼

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卷首语：

——苏北觉得，现在的都市情感剧拍得实在是太狗血，太折曲，太离奇。

你看看那些个结婚离婚，离婚再结婚的电视剧拍得？

实话实说，你觉得这世上有几个正常人经得住像电视里这么闹的？

至少苏北很有自知之明的知道自己经不住。

自从经过了那天的创业初体验后，张文姑娘对于事业和生活的激情被成功点燃，苏北瞧着自家每天拿着简历，和她早上一起出门，晚上和她差不多时候回家的小妹，内心很是欣慰。

刘伟听说了苏北她们的摆摊儿经历，稍稍琢磨了一阵之后，开始追着苏北她们跟她们分析成本核算问题。

比如说如果她们把从超市里买的蟹棒变成从批发市场里批来的，能省下多少多少，同理，海苔片，沙拉酱，腌萝卜，所有东西只要换个地方买，都能省下不少成本，如果再把蟹棒换成肉松一类更加便宜的佐料，那成本还有不少下降空间——

苏北听完刘伟的计算之后‘切’了一声，抓过自己手机，点入计算功能，之后就开始头头是道的分析起来：

“照你说的，从小市场里批发的话，20厘米一条的蟹棒每根两块，一次买三十条以上的算批发价，每根一块八，五十条以上每根一块七，买的量越大越便宜，这个道理咱老百姓都懂——”

“腌萝卜根本不用从外面买，自己从菜市场里买几根大白萝卜，自己在家腌就成——”

“海苔片成包买，五十片二十，平均一片四毛——”

“沙拉酱，丘比特的贵？那就少放啊，要不然就换个杂牌的，做完以后装盒的时候，咱也不一个盒子里放十个了，八个就成，这样算下来，一盒寿司买五块，可成本连两块都不到，一天下来要是能卖出五十盒，那纯利润至少就有一百五，每天挣一百五，那一个月就是四千五！这小本生意做的，比小白领挣得都多！”

苏北亮了亮手机屏幕上的数字，紧接着话锋一转：

“可要真能挣那么多，那干嘛所有人都还削尖脑袋往那些大公司里挤啊？既然是小本生意，那为了降低成本就得多囤货吧？做寿司的所有原材料里，蟹棒成本最大，也最爱坏，你要想把成本压下来，就得多买，可买多了它总有个保质期问题吧？为了延长保质期，那就得往里面兑防腐剂！兑了防腐剂倒是不爱坏了，咱们也不纠什么食品安全不安全，单说那味道就明显不是能和鲜货比的！你要说那咱们干脆不用蟹棒，换别的吧，鸡肉鱼肉，哪个不和它是以个道理？素的倒是不爱坏，可黄瓜丁做馅儿的寿司？谁买啊？老主顾一看是素的，那扭头就都走了。”

苏北一番有理有据，言之确确的言论败坏在最后一句‘素馅儿论’上，原本还一脸凝重仰望的听她侃侃而谈的张文第一个喷笑出声。

苏北哀怨地看了一眼正抱着肚子仰在床上，笑得浑身抽搐的文文姑娘，一边心里暗骂昨天晚上和她一起听相声时都没见她笑得这么开心，捧场也不带这么捧的吧？一边还要硬绷着脸，对着面前也是一脸皮笑肉不笑的小刘伟，坚持着把自己的话讲完——

“小本生意要是真好做，那街边的小贩就不会一个个都眼瞧着那么落魄……游商成本小，可客源也不稳定，我之前说的那些拿防腐剂泡蟹棒，推着车在街边买寿司的摊子路边有的是！你看他们的样子像是发了大财的嘛？一个摊子还能卖出点东西，可禁不住咱劳动人民盗版能力强，今天看见你的东西好卖了，明天就能在你五步以外克隆出第二个第三个，一个礼拜以后一模一样的小摊儿一条街上能有五六个，可又过不了久，就又都因为卖不出东西一起撤摊了！所以说要是真想做生意，就别想什么走捷径，图便宜，老老实实找一地界，重信誉，抓质量，稳扎稳打才能真赚钱——”

苏北一番语重心长的话讲完，抬起头正对上自家小妹一双似笑非笑的眼睛，苏北很是理直气壮得又把下巴抬高几分——

没错，最后那一句话确实是她从那天和她侃山的烤肉摊儿小老板那克隆过来的，怎么啦？她不过是克隆了他几句话，那个小老板拿两串腰子从她这里换走了一盒寿司之后，第二天就在自己的烤肉摊儿边上又支起了一个寿司摊儿！看摊儿的正是小老板的媳妇！她都没说什么！

不过经过她的仔细观察，她可以保证那个女人做出来的寿司绝对没她们做的味美料足，充其量也就是街边小摊儿的档次！不过那两个摊儿连在一起，生意总不会太差，由此可见劳动人民的智慧和脸皮都是大大有的，所以真想在一干仿冒品里出人头地，质量好才是硬道理，谁也别觉得自己比谁聪明，谁也别觉得自己能比别人早占得八百年先机！

进入七月中旬，张文姑娘工作的事终于有了进展。

让她过去面试的是家私人小公司，经营业务主要是做一款汽车和旅游方面的杂志，张文之前也算有过几回面试经历，背后又有苏北和刘伟做提醒，所以面试时一些大学毕业生经常爱犯的毛病她都成功回避，这似乎让当时负责面试的主考官很满意，所以在面试当天的下午就通知了张文她被录用。

正式开始工作之后，张文姑娘才发现她进入的这家小公司虽说是做杂志，但却不以杂志销售为主营，而是依靠为自家杂志拉广告，收取广告费来营利，她虽然是以人事助理的名义被招进去时，但真正要她做的事却是又多又杂，公司之前负责她这份杂事的小姑娘干了半年不到就另谋高就，留下一摊子杂乱到让她摸不到头脑的工作。

张文接下来的工作里，除了一般人事方面的还包括了不少财务上的杂事，虽说真正做帐一类的专业工作还落不到张文这个刚进公司的小文员身上，但是那些写写算算，跑银行之类的活计也都被归到了她身上。

自从张文开始工作之后，苏北基本每天都能接到自家小妹的求救电话，张文上了几天班以后，就开始对自己在上学期间学的东西和自己工作上用的东西基本不沾边而皱眉不已。

“不会咱就学，实在还是不会，咱就和人家实话实说，没人一毕业就是个全才，经验总是要一步一步累积嘛。”

苏北每天都不厌其烦的宽慰自家小妹，也许她说的话没啥治病救人，解决问题的实际功效，可就像想当初她刚工作时，希望能有人在身后宽慰宽慰自己一样，苏北觉得其实不管是刚毕业的学生，还是那些已经在社会里摸爬滚打了很久的社会中人，每个人都希望自己背后能有个让自己倦了累了害怕了，可以退回来的地方。