玛娅文学

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第77章 艰难的谈判（第2页）

彻底把宝蓉当地口味的酒楼比了下去，独领风骚。

随着酒楼的火爆，刘庆东的电话也被打爆了，无数同行、朋友都在打听他的金枪鱼在哪买的，鲜活的石斑鱼在哪买的。

刘庆东察觉到这可是一个巨大的商机，如果自己能够成为江一帆西南地区的代理，不仅能让他的酒楼持续火爆，更能让他的生意更上一层楼。

只是没想到苏长功却告诉他，江一帆的生意全都由一个江志杰的人在代理，刘庆东无奈，只能让苏长功帮忙引见一下江志杰。

苏长功虽然知道江志杰这个人，但是他并没有江志杰的联系方式，最后还是想着碰碰运气看左安南知不知道。

结果因为左安南跟他们去送了两天鱼，刚好跟江志杰互留了联系方式，这才让苏长功联系上了江志杰。

当刘庆东第一次见到江志杰时，没想到竟然还是个毛头小子，比他儿子还小几岁，不知道江一帆为啥如此信任他，将这么重要的生意交给他。

不过后来想想他们同样姓江，猜想可能是因为亲戚关系，后来一问现两人果然是同村的。

这让刘庆东心里暗喜，他以为江志杰是靠着关系上来的，能力肯定不咋地，自己做生意几十年，忽悠他一把，那还不是手到擒来。

结果没想到江志杰这么难缠，自己使出浑身解数，那小子却是油盐不进，对于西南市场总代理权那是丝毫不让。

苏长功则眼观鼻鼻观心，丝毫不介入他们的谈判。

不管谁问他一剑，都直接回一句：“你们自己谈，我只负责给你们互相引见。”

最终，经过一番艰苦卓绝的谈判，双方都进行了一定的妥协。

西南市场总代理权依旧在江志杰手上，但是他也将益康省的一级代理权交给了刘庆东。

拿货价格按上次江一帆给的95%来结算。

江志杰想着这5%的差额就由自己那1o%的提成来出，这也是为了打开市场，没办法的事。

同时，江志杰也提出了自己的要求，那就是半年内至少要拿下1o家酒楼，第7个月开始每月货款不低于5o万。

接下来，两人针对不同省份城市，定下了不同的拿货价，例如宝蓉市其他酒楼的拿货价在刘庆东拿货价的基础上加2o%，益康省其他市则因为路途更远加3o%。

毕竟价格体系才是最重要的。

事实上，江一帆给刘庆东的价格虽然是沿海城市的3倍，但在西南地区，依然是性价比无敌的存在，而此番江志杰再让出5%的利润空间，刘庆东也就不再得寸进尺了。

毕竟他虽然在西南数省都有生意，但基本盘还是在益康省内。

所以能够拿到益康省代理，他已经非常满足了。

别说整个益康省，就是单单宝蓉的市场，就不是刘庆东一家酒楼能够吃得下的，所以必须要让出一部分市场来给其他酒楼去填补空白。

这样虽然利润没有自己经营酒楼高，但胜在量大，总体利润肯定比自己一家酒楼要多得多了。