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周见恒想了想,还是开口道:“小玉,他们说的话,你别当真……”
姜玉以为周见恒说的是那些人说她以后是他媳妇的事,忙澄清道:“大哥,你放心,我肯定说话算话,今年之内,我肯定跟伯伯和伯娘说婚约不算数的事。”
周见恒:“……”
“我不是这个意思,我的意思是,我不想……”
“我明白,不用你说,我会说是我主动提出的,不关你的事,你对我很好的。”
姜玉觉得这个世界应该给她颁个“最佳前未婚妻”
奖,不吵不闹不纠缠,主动提分手,哎呀,她怎么这么好呢。
周见恒:……
如果时光可以倒流的话,他想回到那个下午,
敲醒那个口出狂言的自己!
姜玉觉得自己态度表现的很明确,大佬应该很满意才是,于是也不再继续这个话题,她想到了另一件事。
“大哥,你说单卖这一个方子的话,可以一次交易,但是如果有很多帮助冻米糖增加销售量的点子的话,我能不能跟杨掌柜谈,不卖方子,改成以方子和出点子来入股分红?”
周见恒听她说这话,也严肃起来,感情的事可以慢慢来,左右姜玉现在还小,明年才及笄。
“哦?小玉还想到了能增加销量的点子?”
“对啊,我们可以根据不同的客户来制定不同的冻米糖。大哥你看,就拿你们学院的学生来说,我们可以提议在冻米糖里加入山核桃,主打的名头就补脑。再比如富家小姐太太,我们可以提议加入红枣阿胶等美容养颜的食材,这样会不会更好卖?而且还可以提高冻米糖的档次,一下就成为高档吃食?大哥你觉得怎么样?”
周见恒深深的看着她,这样自信又聪惠的姜玉好像在光。“你的点子都很好,这样一来可以走高端路线,可以限量出售,价格也能定的更高些,更符合富贵人的接受心理。我想这些你跟杨掌柜就不太方便谈了,他不见得能做主,还是要跟祁老板谈。”
姜玉也认同,又说道:“那大哥你看祁老板也乐意给我们分成的话,我们分几成比较合适?”
周见恒说道:“你卖方子的话,是一百五十两银子,若是以方子做成本入股,这些银子相对后期他们要投入的成本里来说,并不算什么。但是方子是这项生意的基础,应该能占到两成的利。其实达成分成合作的话,你后面出点子也是应该的,是不算分成增加项里的,当然,如果给生意带来很大销量增成,那应该还可以再加到一成,再多就难了。”
姜玉一听可以提三成的利,双眼直冒绿光,在她看来能提两成就很多了。她也知道,单凭她一个方子的话,很难谈成合作,但有如果她有好的经营方法提高销售额的话,那她在这项生意里占比就加重了。可一但她谈成合作,那成为半个小老板的她,为自己的生意出力出点子,就是份内工作也是为了提高自己的利益。这里面就看后面怎么谈了。
提三成的话,如果祁老板一天赚三两,她就能得九钱,一个月就有二十七两!一年就有三百多两。
“成,那到时我尽量跟祁老板谈到三七分成。”
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