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為避嫌,秦湘繁提前兩天動身,在紐約跟他也住在不同的酒店。早上出門前,秦湘繁跟邵平垣在行政酒廊里過最後的材料。邵平垣知道他們婚燕爾,觀察了她一會兒,問,「你不會對你老公手下留情的吧?」
秦湘繁抬頭看他,「怎麼,不相信我?」
邵平垣笑得灑脫,「我選的人,怎麼會不信?好好表現!」
談判地點在Bch的紐約辦公室,邵平垣帶了秦湘繁和幾位律師出席談判。他們提前到的,秘書把他們安排到了會議室。上午十點,Bch的全球11位管理合伙人如數出席,3女8男,依次坐到了他們對面。宋子珩今天一身黑西裝,頭髮梳得光亮,坐在秦湘繁正對面。
談判前雙方已經就收購價格及整合方案進行了多輪溝通,Bch的合伙人有6名已經投了贊同票,按照規定,23以上,即7人贊同方案就可通過。會前不會透露是哪些合伙人投贊同票,會上每位合伙人都需要對收購方案提問,每一個問題都是事先準備好的,十分尖銳。
邵平垣就大部分問題進行了闡述,他跟秦湘繁早有分工,他先打頭陣,她負責觀察對面的人裡面誰是需要拉攏的對象。第一輪問詢過後,談判進入中場休息,11位合伙人全部轉移到另一間會議室進行商議。
邵平垣精神高度緊張,有幾分疲倦。他喝了一杯濃縮咖啡,看向一旁一直在記錄的秦湘繁,問,「怎麼樣,看清敵我親疏了麼?」
秦湘繁大致摸清了情況,但她還是穩妥起見把自己的懷疑告訴邵???平垣,「坦白說,咱們不能想當然認為宋子珩站在我們這邊,所以,他投的什麼票,我心裡暫時沒底。」
邵平垣突然笑了,「果然,最親近的人往往最猜不透。」
秦湘繁也笑,有幾分無奈,「我先假定他在對立面,那麼其他幾個反對票,我基本已經梳理清楚,十拿九穩。」
邵平垣跟她對了一下,兩個人判斷完全相同。接下來的談判是一對一,每位合伙人會單獨進來進行交流提問。邵平垣說,「接下來他們的問題應該都會集中在收購整合上,交給你,逐個擊破吧。」
第二輪談判再度開始,每位合伙人都有十五分鐘時間。過完一大半的時候,秦湘繁已經感覺到了疲態。臨近中午她明顯感到飢餓甚至有些低血糖。邵平垣注意到她臉色有變,中途叫停談判,拜託秘書送了幾塊巧克力進來。她站在落地窗前,拆開巧克力紙包裝,裡面夾著一張字條,是宋子珩的筆記,上面寫著,「寶貝加油。」她抿嘴笑,被邵平垣看到,他露出幾分不解,秦湘繁回應,「巧克力真甜。」
宋子珩是倒數第二個進來的,他坐到她對面,兩個人目光相接,很默契地保持了專業的微笑。宋子珩隨即開始提問,主要關於目標股價。他問了好幾個信誼估值的問題,這其實是出秦湘繁的業務範疇的,但她似乎提前準備了很久,沒有向邵平垣求助,很從容地回答完了問題。最後一個問題結束,宋子珩與她短暫目光相接,卻也沒變表情,就起身出了會議室。
第二輪結束之後,進入最後的投票環節。秦湘繁和邵平垣在會議室的電子投屏前看票數統計。上來就是3個反對票,她心跳到了嗓子眼,手心也開始冒汗。一旁的邵平垣臉上依舊平靜,但他後背襯衫已經明顯被汗濕。好在接下來連著幾個贊同票。很快9票結束,有了6票贊同票,接下來一票至關重要。兩個人心懸到嗓子眼兒,秦湘繁抓著自己的裙角,等待著這一票揭曉。統計票數的機器遲遲不更。過了好一陣也不見變化,秦湘繁懷疑是不是自己的錯覺。
秦湘繁跟邵平垣面面相覷,兩個人低頭看了一眼手錶,過去十分鐘,屏幕依舊沒有更。邵平垣起身,正準備撥通會議室里的電話機,會議室里進來了一位高大的白人男性。他就是全球主管合伙人史蒂夫。他推門進來,走到邵平垣和秦湘繁面前,突然伸手,說,「你們的方案很好,我們已達成一致,接下來合作愉快。」
邵平垣與史蒂夫握手,一旁的秦湘繁還未明白過來,她有幾分疑惑,想問什麼,邵平垣示意她先別問。史蒂夫和邵平垣就在會議室里快簽訂好合約,媒體將在第二天公布收購聞。
邵平垣和秦湘繁他們從大樓里走出來的時候已經下午6點,紐約已經天黑,夜幕落下兩人都有點如夢如幻不真實的感覺。天已經黑透,兩個人在曼哈頓街頭竟然有幾分無措。邵平垣很快給中國去了電話,把好消息傳回了上海。他掛掉電話,回頭看秦湘繁愣愣地站在原地,有幾分失神。邵平垣拍拍她的肩,問,「怎麼,不敢相信?」
秦湘繁抬頭沖他笑,「有點兒不真實。」
邵平垣也回之以微笑,神色有幾分欣慰,「你今天表現真的非常好,遠我的預期。」
秦湘繁聽到他的誇獎,這才完全回過神來,總算卸下重擔,輕鬆地笑笑,回應到,「看來我預期管理做得不錯?」
邵平垣見證了一路她的成長,她的堅韌和努力,讓她以飛快的度進步。兩個人走回酒店,秦湘繁始終沒想明白為何票數停在6就宣布結束,她一直記掛著,邵平垣也看得出,在酒店大堂分別前,跟她說,「談判結束,你們也不用刻意避嫌,今晚去找宋子珩吧,我給你放一周假,就在美國把蜜月度了,回來再接著幹活兒!」
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