玛娅文学

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第610章 饥饿营销（第2页）

就算是当初在米国的时候，他愣是看中了还是学生的马克.扎克伯格，毫不犹豫地掏出两万美元来。当时一众师兄弟，都觉得李茂这是人傻钱多步子不牢靠！

而现如今小扎的脸书，估值已经近亿米元，李茂拥有百分之十的固定股权，哪能亏本？

“我觉得，最好十一期间，就直接在大6市场上铺开来。”

李茂想了想说道，“如果米国地区也想要拓展市场的话，我建议国内十一期间上市，米国市场那边，估计要等到元旦。”

以往那些智能手机新款产品刚推出的时候，会在全球范围内分成几个板块，其中国内的属于靠后的地区，导致一些粉丝宁愿多花上一大笔钱，也要抢先使用这样的爆款。

年轻一代消费的模式和习惯，跟年纪大的那些人，还是有着很大的不同的。

童宥婷有些不理解：“其他地方的话呢先不谈，国内市场的话，十一的时候，还没有足够的量呢，怎么能够推上市场呢？我们那些代理商肯定不会同意的。”

麦芒科技刚开始涉足手机领域的时候，靠那些代理商铺货，这才有销售傲人的成绩。

如果代理商们的诉求得不到满足，他们会联合起来反咬一口，到时候，麦芒时代1号成绩也不会好到哪儿去。

这是现如今非常普遍的一种销售模式，公司将产品派给各大代理商，代理商根据完成销售的任务去拿到反补。

但如果公司能够提供的新品手机不足以让代理商们有充足的信心去推销，一方面会严重影响销售额，另一方面也会打击代理商们的积极性。

“我是这样计划的。”

李茂想了想，介绍道：“回去之后，立即让老严启动宣传造势，直接点明这一款麦芒时代1号手机，是前所未有的、跨越时代的手机。”

童宥婷打断他的话：“广告宣传，这是常规动作呀。”

李茂没有搭理她，继续说道：“在宣传的时候，额外加上需要抢购的信息，找一些策划，渲染一下产品数量有限，预购从的气氛。”

“营造紧张气氛？”

胡明章听出来了。

“对。”

李茂笑着点点头，“麦田社区不是已经推出了么，广告最后就让大家去麦田社区注册，然后参加活动，参加活动是每个用户可以获得相应数量的编码，然后十一期间抽签决定，谁拥有获得这款手机的资格，总之一句话，限时限购，让大家感到时间的紧迫感，以及这款手机的稀缺性。”

童宥婷终于明白了一些：“然后再找一些媒体报道抢购的状况，让这股抢购风更加强烈。”

“对，第一批抢购之后，我们会根据各地区抢购的数额给当地代理商货，让代理商出货，这样不仅能够刺激购买欲，而且也能掌控住代理商。”

李茂笑着说道。

其实这就是饥饿营销的一种模式，在现货不足的时候，借助产品的独特性搞一搞抢购，能很快出货。等过一段时间之后，再启动第二次抢购机会。

在第一批人使用了这款新式手机之后，口碑肯定会保障，第二波抢购潮很快就会形成。

年轻的人们喜欢追求时尚和前卫，当身边只有少数人才有资格使用麦芒时代手机的时候，大家就会不自觉地关注这款手机，继而加入抢购的大潮中去。

经过李茂的一番讲解，童宥婷基本上明白了他的意思，通过这样的销售模式，简直就是一石多鸟，既能够在产能不充分的状况下快完成销售，又能够迅集聚起市场的关注度，还可以制约住代理商，多方面作用之下，还能迅扩大手机的知名度影响力。

童宥婷虽然暂时还不能确定这样的模式一定奏效，但她也不得不佩服李茂的奇思妙想，这个家伙的头脑中，不知道怎么回事，竟能想出这样的出常规的想法来。