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第52章 利益交换（第1页）

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的确，在一个市场经济处于萌芽状态的社会，鱼龙混杂，同一种产品的用户，什么样的人都有，但正规经营者总归是多数。

“建平，你们健生食品厂遇到的客户，没有那种结不了帐的吧？”

马兴伟道。

“从来没遇到过结不了帐的情况，但拖延结账时间的确实有。迄今为止，我们的客户都还算比较讲信誉，不过姐夫的提醒很及时，以后对新开的客户要注意甄别其信誉优劣，对老客户也要随时观察对方的情况变化。”

周建平道。

“建平已经提前想到了，对老客户也不要掉以轻心，要警惕那种效益不好的商业零售单位，他们把进来的货物出售以后，所得货款用来给职工工资，然后让单位关门，职工放假回家，最后别说结账，你连人都找不到。”

“姐夫，你一个搞金融的，怎么知道这些事？”

马兴伟问。

“金融业跟工业和商业是鱼和水的关系，以前在基层办事处不关心这些事，所谓不在其位不谋其政，现在到了联社，自己负责一摊工作，我要对自己贷出的资金负责，就必须关心在联社有贷款业务的企业。倒不是说想干涉企业经营，我们的目的只想给企业一些善意的提醒，免得企业受骗受损，企业安全了，我们贷出去的资金不就安全了吗？”

“对，这也是一种售后服务，银行的这种理念我估计也是近几年才有的。”

周建平道。

菜品已经上齐，服务员跟每人面前的酒杯倒满了酒，周建平提议为徐继明的高就干杯！

“建平，现在产量扩大了，品种增加了，是不是管理起来比以前更加费劲？”

马兴伟道。

“一下子多出来这么多事，管理肯定比以前费劲，目前只能算勉强能应付吧。但是业务量多了以后，外面来访的客户也多，有时连接待的地方都拥挤不堪，下一步我得改善办公条件。”

“嗯，不是说讲排场，起码得顾脸面，这代表一个企业形象，如果客户大老远来你单位谈业务，连个坐的地方都没有，说起来让人笑话。为什么我们很少去你厂里？我就怕去了没地方待，或者我们在那里，突然有外面的客户来访，人家没地方待，让你很尴尬。”

徐继明道。

“刚扩建完厂房不长时间，看来又要扩建办公场所了？”

马兴伟道。

“这回不扩建，而是改建办公场所。另外，产量大了，品种增加，原来的仓库也不够用了，我也想把仓库面积扩大。”

“那就不仅是办公室的问题，根据现在的产量和产品品种，仓库面积还应该增大不少吧？你想把这些建筑放在什么地方？原来的健生食品厂这边，好像没有多少空地了吧？”

马兴伟道。

“可不是嘛，这件事很让我犯愁。做企业真像逆水行舟，不进则退，但是往前展却是牵一而动全身，哪方面都得考虑周全，否则就会出现麻烦。”

周建平表现出少见的为难情绪。

“新租赁那边应该还有空地吧？”

马兴伟提醒道。

“那边除了三个车间和职工生活区，并无其他建筑，地方倒还有，可是，我考虑那毕竟不是自己的地盘呀！”

“你在顾虑什么？”

徐继明问。

“你是不是害怕哪天被对方撵出来？”

马兴伟追问道。

周建平没有说话，他端起酒杯向马兴伟和徐继明示意，请他们一同干杯。

一个人打拼，难免遇到难题和障碍，每到此时，周建平总愿意跟最好的老同学马兴伟，还有好哥们徐继明相聚，一来跟他们倾诉自己的烦恼，用以舒缓心头的压力，二来也想听听他们的意见和建议，毕竟马兴伟跟徐继明都是见过世面，很有主见的人。

还有一点也许更为重要，有些事情当着他们两人提起来，马兴伟会替周建平把不好说的话说出来，如果是资金方面的问题，目的就是让徐继明知道兄弟面临的难处，他是联社领导之一，健生食品厂是他们单位的重要客户，周建平又是他的好兄弟，还为联社回收陈年旧贷助了他一臂之力，好兄弟遇到了困难，徐继明自然会为周建平想办法。