玛娅文学

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第84章 惊喜（第1页）

中午在公司吃了自己带的饭。点了根烟，忽然现这两天好像很轻松，基本上就是划划水等下班，唯一上赶着做的，就是回家给陈依依做饭。

但……今天好像这件事都不需要了。撇了撇嘴，无声叹了口气，略一调整，继续进入划水状态。

说是说划水，也不真就是无所事事在办公室打游戏。只是眼下处理的问题，基本不需要过脑子。

跟孙杰谢纯聂雷分别聊了聊，让他们抓紧时间把已经做完的项目该开票的开票，该催客户走付款流程的走付款流程。

这些纯粹属于没事找事，大家干了这么多年，该做的事情其实不需要我提醒，早已驾轻就熟。

唯一值得一提的是，今天下午两点左右，聂雷约了一个做视频投影的供应商到公司来做了演示，他们有一套号称很成熟的3dmapping（3d绘图）软件，对不规则平面，比如建筑外立面建模，随后在该物体上进行投影，实现在非平面上的视频投影播放，甚至可以做到一定程度上的裸眼3d效果。

这东西其实在很多国内外的视频上都见过，上海这边迪士尼每天晚上的烟花秀上，也能看到迪士尼城堡上有这种投影表演，再配合烟花秀。这也是迪士尼乐园趋之若鹜的重要卖点之一。

聂雷这次的项目投入8oo万，钱多自然要找地方烧。于是乎，迪士尼这套东西自然就安排上了。

除此之外，还找了做无人机矩阵的供应商，到时候准备在天上整点花活，弄点效果。没办法，不整这些花里胡哨的东西，实在花不完金主爸爸这些预算。

客户又不准备花钱请大明星，唯一现场会来的演艺明星，还是客户老板的多年老友，国内比较知名老戏骨。人家的出场费，跟这个项目的总预算比起来，几乎就等于是不要钱。

方案做了好几轮，虽然可以说是极尽繁华之能事，但好歹这些钱没有被无故消耗，基本都砸在了肉眼能看得到的地方。

什么烧钱用什么，什么炫酷用什么。

搭建更是不用说了，聂雷他们计划提前一周过去现场开始搭建，结合他之前说的想要按照迪士尼烟花秀的套路玩一次，所以他们这次准备在客户当地厂房的基础上，用桁架搭一座类似城堡的建筑外立面出来。

因为客户做的是大型工程设备，所以计划是利用3dmapping，做一场破土而出，高楼拔地而起的大型多媒体秀。

这会儿见了供应商，下周聂雷会跟他们确认一些具体的技术细节，客户产品的3d模型他这里已经收到并且给供应商了，不出意外的话，下下周他们就会动身前往山西。实地测量厂房的尺寸，随后配合设计，花一个到一个半月的时间，重点攻关视频投影的内容。

这个内容可是花了大价钱的，价格按秒计算，每秒预计价值五千块，时长5分钟左右，3oo秒，所以光是视频的价格就高达15o万，再加上设备和人工，光花在他们身上的钱，就将近2oo万。这可是实打实的成本。

对于客户来说，这5分钟的秀，视频这块，实际支付的费用是25o万，因为视频的创意和脚本，还有具体的协调工作是我们在做。因此，我们这里收取了1o%的创意费用，以及15%的服务费，也算是行规，不算太过分。

这部分报价是透明的，也就是说，技术采购2oo万，我们报的是实价，并没有加价。而创意费和服务费是单独列明的。

当初聂雷报这个价的时候，我跟老刘对这点都提出了异议。我们都觉得，创意服务费，摆明了就是我们巧立名目薅羊毛。通常做法是，把这部分费用，暗错错加到技术和设备的报价里，不单独列出来。这么做实在是遇到太多客户会对创意服务费提出质疑，尤其是想标的这么大的项目。额外单列实在有点扎眼，容易被人挑刺。

但一根筋的聂雷则坚持这么做，他觉得这是最基本的诚信，该我们赚的我们要列出来，不该我们赚的我们没必要巧立名目。毕竟客户不是傻子，真要有心，3dmapping的供应商市面上随处可找，他们自己去一问就知道行情了。

按照聂雷的逻辑，如果客户不认可我们的服务费和创意费，大可以就这两点进行还价，了不起我们少赚点，但供应商的价格，就是这样，我们报的是实价。按照客户这种层级的需求，每秒5ooo块，坦白说，是真的不贵。

毕竟客户是他在对接，出于尊重，最终我跟老刘选择支持聂雷的想法，以他的意见为主。而且他说的其实也没毛病，甚至可以说心胸坦荡，相比聂雷的浩然正气，我和老刘完全是奸商思维，妥妥的小人。

结果也正如聂雷预料的那样，客户这边，也就是后来知道的上头有人的那位，看了报价之后表示，就属我们的报价最有诚意。其他家的他一看就各种猫腻。所以报价诚信，也是我们这次能拿下这个项目的重要原因之一。

对这样的结果，一向淡定沉稳的聂雷自然没说什么。但我和老刘从此之后，针对这个项目就再也没多说过一句。完全以聂雷的意愿为主。毕竟这种刚正不阿的客户，也就是聂雷这种同样满身藿香正气的人，才能搞的定。

聂雷也清楚，这种客户是极少数，大多数客户多多少少还是会搞一些歪门邪道。在碰到这种类型客户的时候，聂雷也自知，他这套东西行不通。随即也会很是虚心的接受我和老刘的意见。该给回扣给回扣，该巴结巴结。

说远了，总之在了解了他们的计划之后，聂雷很随意地问了我一句，到时候他们去山西，我去不去。

这个秘书长外甥，我虽然在之前提案开会的时候见过两次，但不是特别熟。之前两次见面的时候，聂雷也很是郑重地向客户介绍过我客户总监的身份。当时提案，按照惯例，也是我做的主讲。我只能说，有限的会面中，对方对我也只是保持了礼貌性的尊重。

余下所有的沟通都是聂雷在做，我几乎没参与过。现在他冷不丁问我跟不跟他去山西，我只能把这个问题抛还给他，问他需不需要我去。

聂雷依旧淡定，“你去肯定不是让你干活的。但你也知道，我这人不太喜欢阿谀奉承，有你在我也能少应酬几句。同时，也能体现我们公司管理层，对这个项目的重视。”

我刚想说，真要重视那应该老刘去。

聂雷显然知道我会怎么说，不等我开口，他立刻补充道，“老刘我是不指望了。山西这种地方，天高皇帝远，他过去，不得花天酒地玩出花来？到时候我不仅得应酬客户，还得应酬他。与其这样，索性还是你这个洁身自好的单身狗去比较稳妥。”

我怎么听他这话怎么觉得他像是在骂我。但我又没证据。