玛娅文学

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第十四章 开衩礼裙如燕看呆了（第2页）

但是想归这么想，如燕觉得，这裙子一侧开衩的外观虽然新奇，但是却别有一番美感！让任何年轻的女孩看了都禁不住的想穿去试一下！

听如燕这么提问，店铺老板只是“嘿嘿”

陪笑，给她热情地拿过一件类似的裙子摆在其面前笑着介绍道：

“小姐，您应该是刚来江州不久吧，听您的这个问题，想必对江州的衣服了解应该还不算太深，不知道江州的穿衣习惯，不过没事，我给您说一下您就明白了！”

“您刚才说的这种裙子，在我们这里叫高衩礼裙，是一种贵妇参加流宴会时才会穿的衣服，这种裙子讲究的就是打破往常世人对女人之美的判断标准，通过女人自身的形体优势再打搭配衣物的衬托，把女人最美的一面展现出来！”

“而且这件裙子用料等，也是今年卖的最火的一件，当地很多大商户和官老爷的千金小姐都会买这个样子的裙子，好留着用来参加以后比较隆重的晚宴，可以说小姐您的眼光很是刁钻啊，居然一眼就认出了本店最好的裙子之一！”

店铺老板一边给如燕喜气洋洋地介绍着这件裙子的优点，一边还不忘夸赞奉承她两句，以刺激起她的好胜心和购买欲！

而店铺老板的这些对衣服材料详细的介绍和对如燕称赞的好话，也彻底刺激起了她对这件衣服的购买欲望。

“掌柜的，您说话是真惹人爱听呢！这要是所有商铺都跟您这般说话待客，那就好了！”

如燕虽然游逛过各种奢靡的衣店，也曾不少被肖清芳以及其他有身份和见识的人夸赞过，但是奈何这家店铺掌柜夸人技巧着实高明，没有一句话是明着夸赞她的，但是每一句话似乎都在努力衬托着她的优点！

这感觉，爽的不要不要的！甚至有那么一瞬间，如燕都有种冲动想在这家店里豪掷千金！

其实，这种夸赞人的方式并不是店铺老板自己领悟的，之前的他跟其它州县的店铺老板夸人的方式都大差不差，让人听了就立马能意识到他的那一套。

但是直至许默任五平县县令，开始做起了官商生意之后，他便通过州府的权力，把江州的各大商户老板集结到一起，给他们了一课，教会了他们这种用真诚来打动和赞美顾客的夸赞方式，以此来留住顾客，刺激顾客消费。

而他这个店铺老板，平时就人好心善，诚心实意做生意，因此在得到了许默这一次珍贵的教导之后，他整个人就好像习武之人打通了任督二脉似的，不仅卖的东西货真价实、让客人喜心，而且他的嘴功夫也十分了得，能让客人买完后下次还来光顾！

这便是他能把一个小店铺开成现在这种大店铺的最关键的本事，而许默的才能和教导则是决定他将来店铺展前途的唯一依靠！

“嘿嘿，小姐您过誉了，我这都说的是实话，不然您也不可能在我这家店里看我家的东西，我这生意能做起来，全都是小姐您这样有眼光的功劳！”

店铺老板见如燕性格温雅，举止大方，伺候起来跟往常娇贵蛮横的贵家千金判若两人，他的心里也十分舒爽，欣喜之下又是对着如燕一通夸赞。

“哎呀，掌柜的，您就别再夸我了，我都有些不好意思了，咱们还是聊聊裙子的事吧！”

如燕轻轻抚了抚被夸得有点红润的脸颊，笑容灿烂，被夸的很是得意。

“行，聊裙子，小姐，您说您想怎么个聊法？”

店铺老板并不着急跟如燕推销自己的衣服，因为之前许默明确教导过他们，如果他们只知道一味地急于求成去卖衣服，而不在乎客人的想法，那这种店事很难开下去的！