玛娅文学

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第八十九章 这是我的鱼塘求追读（第3页）

在后世，商业模式6.0的时候。有的国家甚至愿意零利息贷款给别人修高铁，赔钱卖飞机武器给其他国家。

因为他们根本不靠那些东西本身赚钱，他们赚的是后续配套服务，和基于服务下的其他东西。

（）;（）　　而楚青超低价卖随身听，也是这个逻辑。

与其说他卖的是随身听，不如说他卖的是会员。

每一个会员，都是步步高未来的忠实消费者。

在后世这叫私域流量。

随着广告推广，获客陈本越来越高的时候，为了每一位顾客，商家甚至愿意免费送商品。

商业1.0的时代，大家赚钱，是靠着信息差，异地倒买倒卖。

一直到互联网时代之前，其实商业都是这一逻辑。

互联网的到来，让商业发生了根本的改变，那就是原来的信息差不管用了。

单品爆款模式，开始流行。

也是这个时候，大量实体店倒闭，因为单品爆款，带来的最根本结果就是，成本下降，单品价格下降。

高成本的实体店，跟不上时代，就会直接被淘汰。

这也是步步高现在用在学习机上的方法。

从步步高成立之初，楚青就没想过走多元产品的路线，而是深耕一款产品，将它做成爆款，然后降低成本，干死对手。

后来的特斯拉，也是采用的这一模式。

而商业3.0就是靠着增值服务赚取附加利润。

这就是前面说的，战机武器低价甚至赔本卖给你，他赚的是后续增值服务。甚至是配套服务。

这些可以服务很多年，卖一个产品，可以稳定转你许多年的利润。

和最初的当初倒买倒卖，已经就了根本上的不同。

在往后还有4.0一直到6.0的商业模式。

只是楚青觉得，现在使用这些核武器来对付这个时代的商人，实在有些大炮打蚊子，小题大做了。

就他现在这两招，就能让百分之九十的商业对手，无法招架。

况且，步步高只要经营好了会员这一招，就足可以站上不败之地了。

毕竟用户是有使用习惯的，当他已经习惯了你的产品后，以后不管推出什么，他都会第一时间去接受。

这就是私域流量的好处。

进入你鱼塘的鱼，随便怎么收割都可以。