玛娅文学

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满意于翁旭此时的态度，路姚笑了一下，往前探了探身子，低沉地说：“翁先生是知道的，我现在有合约在身，现在又正在风口浪尖，如果转投辉煌旗下，对我的名声并没有好处。要让我冒这么大的风险的话，还要看辉煌能做到什么地步。”

路姚的话说的有些狂妄，但是翁旭却并没有觉得一个新人说出这种话有什么不妥。不光是路姚现在的人气让路姚确实有直起身版跟自己讨价还价的底气，更是因为对比路姚需要辉煌的程度来说，是他更为渴望路姚跳槽。目前公司内部的行动已经逐步明朗化，很多其他经纪人也都开始蠢蠢欲动了起来，如果他想一举进入公司的上层，拿下路姚是最好也是最必要的一步棋。

想了想，翁旭的面色也愈加严肃了起来，最终咬了咬牙，翁旭说道：“我目前能拿出的最好的合约是三年全约。相信路小姐对于新人的合约也是有所了解的，这一点我能做的不多。但是其中的条款我却多少有些权利。如果路小姐可以保证双方的合作，那么对于我会代表辉煌让出作品选择的优先权。”

说完，翁旭抬头期待地看着路姚。

密谈（二）

听了翁旭的话，路姚神色未变，但是心头却一阵激动。这个优先权看似不起眼，但是对于路姚来说却是非常必要的，这代表着未来她所有的作品都是由她自己抉择，而非让自己的戏路掌握在公司手中。就像现在她在金星，虽然安娜会拿剧本给路姚挑选，但是筛选剧本的权利却是握在安娜的手里，或者说是掌握在金星的手中。

这也是最近路姚与安娜频繁争论的问题所在，公司想让路姚趁着《后宫》的热播，连续接拍宫廷剧，角色还都是清一色的皇后。对此，路姚当然不同意，先不说剧本是否精良这个问题，单就说定位，没有任何一个演员愿意被定型，尤其是路姚这种新近女演员。如果路姚真的听从公司安排，那以后也许路姚除了各种各样的皇后娘娘之外，演出其他类型的机会就会少的可怜了。

后来安娜像是退而求其次一样，要求路姚至少接拍两部古装戏。对于这个要求，路姚也很为难。除了《后宫》，路姚接下来即将杀青的《女将军》也是古装戏剧，如果继续接连拍摄古装，那么观众的既定印象就会产生，以后如果路姚转拍时装戏，观众很可能不会买账。倒不是路姚对自己的演技没有信心，而是观众都是很主观的生物，他们只会觉得路姚更适合古装，而这个‘觉得’在很大程度上也会影响导演的选角。

路姚把自己的顾虑告诉了安娜，可是对方显然并不关心路姚是否被定型，而安娜的意见也就是金星的意见。金星是唱片界起家，在戏剧圈底蕴不深，所以眼光也有些短浅。金星的高层只看到了路姚短期如果接拍古装戏会带来的收益，但是却并不关心这样做之后对于路姚长远的未来会造成什么致命的影响。也或许金星能想到，然而却不关心，大概是因为它们觉得倒下了一个路姚，它还能捧起来别的新人小花旦。

当然，在戏剧界不够专业的金星当然也不会知道一个演员台柱能带来的影响。所以，安娜对于路姚顾虑的反驳，也更加促使路姚跳槽的想法。而翁旭很好的抓到了路姚最看重的那一点。

翁旭提出来的这个让步是在他预想中最后的一步，如果路姚不肯合作，那么这一点就是他能做的最后努力。但是刚才路姚似是而非的一句话，让翁旭虽然提出了这一点，但是心里却有些心虚。担心路姚连他最后的退让也看不上，那这次恐怕就只能无功而返了。

路姚这次倒是没有在卖关子，而是爽快的开了口：“辉煌给出的条件让我很心动，翁先生是个很好的谈判者。”

说完路姚笑了一下，有些俏皮似的接着说：“至少你提出了一条让我没办法抗拒的条件。”

翁旭听了路姚有倾向性的回答，心里安稳了不少，也暗道自己的提前的准备还是很不错的，这个筹码就压得很准。他开口刚想表示一下双方接下来合作的方式，路姚却打断了她的话。

“不过，我还是有一点疑问的。你说辉煌能给我的是全约三年，那三年之后不知道会是什么呢？”

路姚沉静地说完，看着翁旭笑的有些深意。

听到路姚的问题，翁旭愣了一下，一时间不太明白路姚的意思。所谓全约就是所有涉及到路姚的娱乐活动都交由其经纪公司一手操办，收入按比例划分。一般演艺圈的新人最开始的签约一定都是全约，也许很多小型的公司为了拉拢有潜力的新人愿意退而求其次表示可以在两年全约之后愿意追加三年的部分约。但是对于辉煌这种大型经纪公司来说，旗下的艺人不管大小，基本上都是全约，据他所知，公司演员里只有卫双年是部分约。

部分约的意思就是只有影视剧的权利挂在公司的权限下，其余广告，节目等等的娱乐收益都是艺人自己负责，公司可以出面帮忙洽谈，但是主要的收益归艺人所有，公司只能得到少量的代理费，其实也算是劳务费。所以很少有公司愿意跟自家的艺人签订这样的合约，因为除了片酬之外，最能给公司带来效益的就是广告了，如果公司拿不到其中的收入比例，那么将会损失一大笔的收益。

当然，因为卫双年是影帝，公司权衡了他的影响和在圈内的地位，愿意为了留住对方而做一些让步，但是路姚为什么会突然提起这一点。难道她还打算在三年全约之后也想卫影帝一样变成部分约？那也就是说路姚打算在三年之内拿到跟卫双年现在在圈内一样的地位？想了一会明白了路姚打算的翁旭惊讶的睁圆了眼睛。

“你……你暗示的是我心里想到的那一种吗？”

翁旭惊愕地话都说不利索。

路姚放下了手里的咖啡杯，双手交握，她说：“事在人为。不是么？”

很多年后翁旭都难以忘记当时路姚的表情，她双眼中的自信和脸上的从容揉成了一种让人炫目的光芒。而当路姚转投辉煌旗下之后，翁旭看到了路姚的能量，她前进到了让人从未想过的地方，那时翁旭才恍然大悟，路姚当初说的那句‘事在人为’并不是这个词本身的意思，而是更接近‘人定胜天’的豪气。翁旭也在后来无数次的庆幸，还好他那时候选择了路姚，这是他从事经纪人这个职业以来做的最有眼光也是最正确的一件事。

在惊讶中，翁旭稀里糊涂的答应了那条看似无稽之谈的条款——‘路姚三年全约结束后，若她愿意续约，公司会酌情与对方签订三年部分约。’这一条在翁旭看来对公司是没有什么害处，如果路姚能到达卫影帝的层次，那签订部分约会为公司留住一个台柱。而如果届时路姚的成绩没有那么出彩，那么公司就会‘酌情’后拒绝签订。所以，后来反应过来的翁旭倒也没有再改口。