玛娅文学

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路上總要聊幾句，她想，聊什麼呢？就還是談工作吧。

於是說起這兩天自己一直在復盤的會議記錄，她正在從項目開始到現在的各種對話中摸索每一次談判轉折的關鍵。

她發現，分而治之，各個擊破，其實是投行負責人從一開始就在推的策略。

比如面對管理層，強調買方公司本身也在中國經營電影院線，且業績斐然，每塊銀幕的收入是同行業的兩倍，利潤是同行業的三倍。一旦交易成功，定將使得這家百年院線煥發生，重盈利。

但說到具體措施，也不過就是建立激勵制度、採用信息化管理之類泛泛的說法。

反倒是周其野提到很多具體的問題，比如中美兩地電影票房的變化，影院票價的區別，線上購票的普及程度，以及naTo（全美影院業主協會）和mpaa（美國電影協會）的行規。

美國人對中國企業多少是有些成見的，總覺得是血汗工廠，低價競爭，也只有一個真正的專家，才能把他們認為的「野蠻人」變成「白騎士」。

除去律師的職責，他甚至做了一些業務條線和投行中介應該做的事，因為他不光懂中美兩地的法律，也更懂這個行業。甚至可以說，就是因為他，買方才得到了現在這個非常有利的報價和交易條件，對外號稱3o億，實際付出的只有7億，gooddea1，greatdea1！

幾乎都是她在說，周其野只是兩手插在褲子口袋裡，低頭在她身邊走著，聽著。

說到後面，倒也不拘束了，她又像平常一樣活躍起來。

周其野這時候才問：「你累不累？」

言謹很認真地回答：「其實還行，我覺得這一次非常有收穫……」

周其野打斷她，糾正：「我是說你現在還談工作，不覺得累嗎？早知道這樣，我跟陶總他們賭錢去了。」

言謹看他一眼，自覺閉上嘴巴。

他笑起來。

四月份的堪薩斯城，白天有二十幾度，夜裡卻降到十度以下，她為出席宴會穿了裙子，此時抱臂還是覺得冷。

他看見，脫了西裝給她披到肩上，說：「你穿這個吧。」

她感覺到他的體溫，以及隱隱一點酒氣。

他竟也自知，退開一點，說：「對不起，是不是有味道？」

「不是，」她說，「挺好聞的，到底是茅台。」

他又輕輕笑了。

仍舊是平常的對話，甚至是個挺好的玩笑。但不知為什麼，從那裡一直到附樓，兩個人都沒再開口。他們只是默默走著，彼此之間隔開一步的距離。

直到客房樓層，她把西裝脫下來還給他。

他接過去，說：「晚安。」

她回應：「晚安。」

而後各自回房間去。

關了門，她脫掉衣服，刷牙，淋浴。熱水沖在身上竟有種奇異的感覺，不知是因為喝過酒，還是在外面走了太長時間。

而後換上睡衣，鑽進被子裡，入睡之前，她一直在回憶那件西裝上的體溫，以及那一點點酒精的味道。