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“我觉得你的生意有很重大的问题,只是不知道你有没有意识到。”
方灿灿心里咯噔一声“愿闻其详。”
“你现在这家档口,实际上半年来都是闲置状态。”
方灿灿脸上笑容逐渐消失,她示意他继续。
“你想啊,你目前档口的客人,都是在网站上看到你的产品找来的。可你的档口却没有给你带来新的客源。”
方灿灿点头“可是这也是没办法的事,你刚才逛过了四季红,也该明白我的那间档口的位置比较靠里。”
“位置差不是原因,还有位置比你更差的,主要还是你对档口定位的问题,你打从一开始就把这里定位成了网货的展示窗口,即便有实体店客户经过也不会被吸引的。你今天的实体店客户,也是网站带过去的。”
不得不说,安泽伦说的很有道理。
要说位置差,祁佳轩的位置更差,可对方没有网店,没有网批,没有网店代理,照样可以把店维持下去。
“嗯,你接着说。”
“你现在要做的,就是把网站帮你积累的实体店批客户摘出来,独立培养。”
安泽伦的话虽然全是批评的,可方灿灿知道他说的很有道理。
实体店和网店货源有所不同。
实体店要求质量好,款式新,而且有些在网店上卖的好的款式未必就适合实体店。
加上实体店客户有种心理,若是某些款式网店已经卖的很好,客人在店里看见类似的款式总会比较价格,所以他们反而侧重于进一些网站还没卖爆的新款。
不过实体的店主也有他们独有的优势,那就是对于量的消化能力。
消化能力最强的,当然是像今天遇见的这种批客户,而实体零售客户即便比不上批,也往往比网店强。
如果把这群客户集合起来加以引导和管理,以后说不定又可以展出新的客户群体。
之前她忽略这一块实在是太久了。
不过亡羊补牢,既然意识到问题,那便补救就好。
“安泽伦,你觉得具体要怎么做”
“等崔思思把客户名单过来,可以建一个qq群,把这些客户都拉进去。之后可以在群里进行网批,为这些客户组货。另外第二点,你的档口需要好好规划一下了,把本该属于实体客户的档口解放出来。不过这个不需要着急,还是先做第一步吧。”
qq群
果然有意思,之前方灿灿的思路,还是往大了走,却忽略了一些小工具。
网站虽然在展示产品、价格方面有优势,可是却不利于客户交流,而维系这种实体店批客户还真不如一个qq群来的实在。
这个在往后看来已经有些落伍的工具,此时却是联络彼此最潮流的方式。
具体的操作还没想好,不过,方灿灿已经从心底认可qq群。
“行,这个工作就交给你了。”
既然有人负责,她便乐得当甩手掌柜。
安泽伦无语,这可真是杀鸡用牛刀。
不过他也没推辞,并且用插队点餐的条件答应下来。
他很快就为网站的批客户建了一个群。
群名就叫做灿美实体店批群。请牢记收藏,&1t;
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